一、前言
我们发现需求、创造需求的6大关键:魔力、麻烦、背景因素、激发力、45°精进曲线和去平均化。
基于这“6大关键”,今天,让我们回到最初的那个问题:明天的需求从哪里来?
二、概念:明天的需求
来自科技创新。亚德里安说:科技创新正是需求创造的根基。
我们首先要区分两个非常重要的概念:欲望(Desire),和需求(Demand)。
什么是欲望?欲望是人类的底层动机。那需求呢?需求是实现欲望的具体方式,人类实现欲望的具体方式,一直在升级,越来越彻底。人类用“在空中自由飞行(这个欲望) + 空气动力学(这个科技创新)”,创造出对“飞机”的“需求”。
明天的需求来自于哪?明天的需求,来自于因为科技限制,而被迫列入的“未能实现的欲望”清单。我们要做的事情,就是坚持用科技创新,从“未能实现的欲望”这个清单里,“捞”出明天的“需求”。
运用:
1、 实验室:从欲望出发,找科技。
2008年美国国家工程学院总结出一份全球范围的“大麻烦清单”,以下为前14项。
1. 实现太阳能的经济效应;2. 通过核聚变产出能量;3. 让所有人都能享用洁净的饮用水;4. 大脑的还原工程;5. 先进的个性化学习;6. 开发碳回收方法;7. 制造用于科学探索的工具;8. 修复并改进城市基础设施;9. 先进的健康信息学;10. 防止核恐慌;11. 设计更高效的药物;12. 增强虚拟现实;13. 管理氮循环;14. 实现网络空间安全。
2、专利库:从科技出发,找欲望。
如果说实验室是从欲望出发,寻找科技,那么专利库,就是从科技出发,寻找欲望。
每个国家,都有自己的专利数据库。这些专利凝聚了人类的智慧。可惜,很多科技被发明出来时,并不知道能释放哪个“未能实现的欲望”。你也可以从“专利库”也就是已有的科技创新出发,发挥你的想象力,匹配人类的底层欲望,也可以创造出明天的需求。
中国专利数据库:http://search.cnipr.com/
中国失效专利数据库:http://search.cnipr.com/pages!invalid.action
三、思考
1、小结:欲望是人类的底层发动机,需求是实现欲望的方式。未能实现的欲望+科技创新=明天的需求。如何创造明天需求:实验室-从欲望出发,找科技。专利库-从科技出发,找欲望。我们要对明天抱有想象。
2、思考:有哪些未能实现的欲望,可以借助即将到来的科技 ,变成明天的需求。
让我来想想我的梦想:我想有更多时间陪伴家人,其实有些工作是可以家庭办公,在关键时间再到公司办公。我想快速找份新的工作,是否可以网上面试,直接与领导沟通,了解双方需求,节约双方见面时间。到医院去检查身体太费事,有没有什么仪器,可以在家里测试提供指标,医院再出检查报告,节省双方时间。