作者简介：兰·费雪，英国布里斯托大学物理系教授、纳米物理学与软物质研究所研究员，凭借畅销书《搞笑学物理》赢得美国物理学会科学写作奖。
博弈论是解决什么问题的呢？你看它封面上画着三个手势：石头、剪刀、布，英文书名叫Game Theory in Everyday Life。就是我们怎么跟他人互动，怎么去玩游戏，怎么在博弈当中获得胜利。
最简单的例子：兄弟两个人要吃蛋糕 ，怎么分这个蛋糕比较合理？分得不小心，哥哥说我拿得少啦，弟弟说你拿得多啦，然后两个人开始吵架。博弈论有一个非常简单的办法来解决这个问题，就是：哥哥负责切，弟弟先选。那么哥哥在切的时候，一定会尽量把它切得大小均匀，因为他后选。你看就引入“先切后选”这么一个小小的方法，争端就减少了很多。
博弈论是20世纪40年代被提出来的，然后开始火热。火热到什么程度？有一个事实能够证明这一点：有五位获得诺奖的博弈论研究者被美国国防部聘请为顾问。
用博奔论提高日常合作的成功率
一、人人皆输的囚徒困境
（一）什么是囚徒困境
指人们常常从自身利益出发，选择放弃最佳合作策略，从而陷入长远利益受损的局面
（二）破除囚徒困境的方式
第一，达成合作协议
第二，让各方不变卦、不作
（三）达成合作的三种方式
1.改变态度
比如：如果我们都认为在合作中作弊不道德的，就能避免许多社会困境
2.诉诸善意的权威人士
3.由外部的权威人士来促成合作并守护公平
4.制定能够自行运作的策略
5.只要合作开始，就不会有作弊的机会
二、公平分配的方法
（一）我切你选
1.符合“大中取小”原则
判断不同选择造成的最大损失或最坏结果是什么，然后考虑如何让损失最小化
2.应用举例：切蛋糕
两个人分一块蛋糕，切蛋糕的那个人后选
为保证自己能拿到尽可能多的蛋糕，他会尽量切得一样大
（二）有争议的部分平分法
1.基本原理
无争议部分直接分配，有争议部分平分
2.应用举例：遗产分配
A主张自己应得到全部遗产，B主张自己应得到一半遗产则A应得到75%遗产，B得到25%遗产
因为无争议的50%归A所有，有争议的50%AB平分（三）调整赢家法
1.基本原理
让双方都感觉自己得到了更多的东西，或者自己真正需要的东西
2.应用举例：房屋中介促成成交
告诉卖家房价大概率已经到顶，现在卖出收益最大；
告诉买家房价会涨，现在买入成本最低
三、生活中的七大困境
（一）囚徒困境
个人最佳选择并非双方最佳选择
（二）公地悲剧
群体中不同组的人之间不断上演囚徒困境的情形。
（三）搭便车
有人占用公共资源，却没有一点贡献
（四）儒夫博弈
双方都在测试对方的容忍限度，并希望对方先屈服比如堵车的时候，一方坚持要先走，另一方坚持不让
鹰派和鸽派结合。
（五）志愿者困境
必须要有人为团队牺牲，否则就是满盘皆输；但每个人都希望别人去牺牲。
志愿者困境应该怎么样解决？有一个诺贝尔经济学奖的得主叫谢林，提出来一个概念叫谢林点。就是在所有这些志愿者困境的博弈过程当中，第一个牛羚为什么跳下去了？因为它觉得该它跳，它找到了那种该我跳的感觉。那些冲出来大吼一声、制止歹徒的那个人，也是找到了那种需要站出来那种感觉，或者是心理暗示。托马斯·谢林对谢林点的描述是什么呢？他说：每个人在面对他人期待自己怎么回应的期待时，心中所产生的那个期望。再念一遍，这话有点拗口：每个人在面对他人期待自己怎么回应的期待时，心中所产生的那个期望。
就是你在猜测对方对你的想法，然后你根据对方对你的想法的猜测做出一个判断，这时候你觉得该动一动了，这个点叫谢林点。说得这么拗口，我的感觉就是叫心照不宣。谢林点是一个模糊的概念，就是告诉你：我们有一些暗示、默契、心照不宣的地方。这个作者说最典型的例子就是你走在一个陌生的国家，迎面过来一个人，现在你希望靠右走或者靠左走，怎么做呢？你得给对方一个动作，就是你得有一个身体的倾斜，有一个小小的暗示，双方一侧身，就过去了。这种让对方一下子明白的这个点，就叫作谢林点。
然后这作者故意捣乱，他要挑战不同国家的人对于这个谢林点的耐心到底有多少。他就故意地看对方朝右他也朝右，看对方朝左他也朝左，然后就跟人在街上这样晃。你们见过吗？在一个窄路上两个人过不去的那种感觉。他说用时最短的一次是在英国，一个人过来，他跟别人刚晃了一下，那个英国人站住了，说：你先确定要走哪边。最长、最有耐心去探索这个互相的边界的是在日本，他在日本的街上跟一个人面对面连续晃了十七次，没有人敢于打破这个窘境，双方都在谨小慎微地晃。
这就是在探索不同文化之下的谢林点到底在哪儿。在这里边有一个原则，叫作：你要小心颤抖的手。什么叫颤抖的手？就是比如说，你家房子着火了，整个小区都着火了。作者真的有一次碰到这个情况，山火烧上来了。这时候他有两个选择，第一个选择是赶紧往自己家的房子上泼水，先救自己家房子；还有一个选择是赶紧打电话报警，晚一点给自己的房子注水。当然最好的情况是别人打电话报警，他赶紧救自己的房子。但是这个时候你就要小心“颤抖的手”——万一所有人都这么想怎么办？万一所有人都想着让别人去报警吧，我赶紧救我的房子，那导致的结果就是没有人报警，最后很有可能这个火真的烧上来。好在他说他们那些邻居，大概有四五个人都选择了先报警。
（六）两性战争
两人有不同偏好，但又希望达成一致。
例子：春节回哪家过节。
比如：丈夫想去看球赛，太太却想去看电影，双方都希望能有对方的陪伴，而不是各自去做自己喜欢的事
（七）猎鹿问题
假如团队成员通力合作，很有可能在高风险、高回报的行动中获胜
如果其中某人脱离团队行事，他能得到较低但稳定可靠的回报，但团队会因此无法获益
核心在于：要小心低风险的诱惑
四、突破困境的方法
（一）石头、剪刀、布
博弈双方同意以随机方式来解决问题
例如抛硬币或是抽签
猜拳不败法则：以完全随机的方式出拳
（二）一报还一报：设定制约策略
推己及人和以牙还牙相结合
推已及人：主动信任他人
以牙还牙：对方合作，我也合作；对方作，我就不合作
（三）通过沟通协商建立联盟
1.联盟的定义
成员之间彼此协调，为共同目标齐心协力
2.建立联盟的关键
成员之间有足够的信任
3.建立有效信任机制
要求博奔方给出可信的承诺
三种方式
以名声为代价，若未实现承诺将有损名声
一步一步来，不一次性付出所有成本
使违约代价高到无法承受
五、个人扭转局面的十大要诀
（一）赢就守，输就变
（二）带入新的参与者
（三）建立互惠形式
（四）限制你自己的未来选项
（五）付出你的信任
（六）定下特殊条件
（七）使用补偿给付
（八）注意七大困境
（九）尽可能追求公平
（十）将团队化整为零
（2024.10.22.）
