作者简介:兰·费雪,英国布里斯托大学物理系教授、纳米物理学与软物质研究所研究员,凭借畅销书《搞笑学物理》赢得美国物理学会科学写作奖。
博弈论是解决什么问题的呢?你看它封面上画着三个手势:石头、剪刀、布,英文书名叫Game Theory in Everyday Life。就是我们怎么跟他人互动,怎么去玩游戏,怎么在博弈当中获得胜利。
最简单的例子:兄弟两个人要吃蛋糕 ,怎么分这个蛋糕比较合理?分得不小心,哥哥说我拿得少啦,弟弟说你拿得多啦,然后两个人开始吵架。博弈论有一个非常简单的办法来解决这个问题,就是:哥哥负责切,弟弟先选。那么哥哥在切的时候,一定会尽量把它切得大小均匀,因为他后选。你看就引入“先切后选”这么一个小小的方法,争端就减少了很多。
博弈论是20世纪40年代被提出来的,然后开始火热。火热到什么程度?有一个事实能够证明这一点:有五位获得诺奖的博弈论研究者被美国国防部聘请为顾问。
用博奔论提高日常合作的成功率
一、人人皆输的囚徒困境
(一)什么是囚徒困境
指人们常常从自身利益出发,选择放弃最佳合作策略,从而陷入长远利益受损的局面
(二)破除囚徒困境的方式
第一,达成合作协议
第二,让各方不变卦、不作
(三)达成合作的三种方式
1.改变态度
比如:如果我们都认为在合作中作弊不道德的,就能避免许多社会困境
2.诉诸善意的权威人士
3.由外部的权威人士来促成合作并守护公平
4.制定能够自行运作的策略
5.只要合作开始,就不会有作弊的机会
二、公平分配的方法
(一)我切你选
1.符合“大中取小”原则
判断不同选择造成的最大损失或最坏结果是什么,然后考虑如何让损失最小化
2.应用举例:切蛋糕
两个人分一块蛋糕,切蛋糕的那个人后选
为保证自己能拿到尽可能多的蛋糕,他会尽量切得一样大
(二)有争议的部分平分法
1.基本原理
无争议部分直接分配,有争议部分平分
2.应用举例:遗产分配
A主张自己应得到全部遗产,B主张自己应得到一半遗产则A应得到75%遗产,B得到25%遗产
因为无争议的50%归A所有,有争议的50%AB平分(三)调整赢家法
1.基本原理
让双方都感觉自己得到了更多的东西,或者自己真正需要的东西
2.应用举例:房屋中介促成成交
告诉卖家房价大概率已经到顶,现在卖出收益最大;
告诉买家房价会涨,现在买入成本最低
三、生活中的七大困境
(一)囚徒困境
个人最佳选择并非双方最佳选择
(二)公地悲剧
群体中不同组的人之间不断上演囚徒困境的情形。
(三)搭便车
有人占用公共资源,却没有一点贡献
(四)儒夫博弈
双方都在测试对方的容忍限度,并希望对方先屈服比如堵车的时候,一方坚持要先走,另一方坚持不让
鹰派和鸽派结合。
(五)志愿者困境
必须要有人为团队牺牲,否则就是满盘皆输;但每个人都希望别人去牺牲。
志愿者困境应该怎么样解决?有一个诺贝尔经济学奖的得主叫谢林,提出来一个概念叫谢林点。就是在所有这些志愿者困境的博弈过程当中,第一个牛羚为什么跳下去了?因为它觉得该它跳,它找到了那种该我跳的感觉。那些冲出来大吼一声、制止歹徒的那个人,也是找到了那种需要站出来那种感觉,或者是心理暗示。托马斯·谢林对谢林点的描述是什么呢?他说:每个人在面对他人期待自己怎么回应的期待时,心中所产生的那个期望。再念一遍,这话有点拗口:每个人在面对他人期待自己怎么回应的期待时,心中所产生的那个期望。
就是你在猜测对方对你的想法,然后你根据对方对你的想法的猜测做出一个判断,这时候你觉得该动一动了,这个点叫谢林点。说得这么拗口,我的感觉就是叫心照不宣。谢林点是一个模糊的概念,就是告诉你:我们有一些暗示、默契、心照不宣的地方。这个作者说最典型的例子就是你走在一个陌生的国家,迎面过来一个人,现在你希望靠右走或者靠左走,怎么做呢?你得给对方一个动作,就是你得有一个身体的倾斜,有一个小小的暗示,双方一侧身,就过去了。这种让对方一下子明白的这个点,就叫作谢林点。
然后这作者故意捣乱,他要挑战不同国家的人对于这个谢林点的耐心到底有多少。他就故意地看对方朝右他也朝右,看对方朝左他也朝左,然后就跟人在街上这样晃。你们见过吗?在一个窄路上两个人过不去的那种感觉。他说用时最短的一次是在英国,一个人过来,他跟别人刚晃了一下,那个英国人站住了,说:你先确定要走哪边。最长、最有耐心去探索这个互相的边界的是在日本,他在日本的街上跟一个人面对面连续晃了十七次,没有人敢于打破这个窘境,双方都在谨小慎微地晃。
这就是在探索不同文化之下的谢林点到底在哪儿。在这里边有一个原则,叫作:你要小心颤抖的手。什么叫颤抖的手?就是比如说,你家房子着火了,整个小区都着火了。作者真的有一次碰到这个情况,山火烧上来了。这时候他有两个选择,第一个选择是赶紧往自己家的房子上泼水,先救自己家房子;还有一个选择是赶紧打电话报警,晚一点给自己的房子注水。当然最好的情况是别人打电话报警,他赶紧救自己的房子。但是这个时候你就要小心“颤抖的手”——万一所有人都这么想怎么办?万一所有人都想着让别人去报警吧,我赶紧救我的房子,那导致的结果就是没有人报警,最后很有可能这个火真的烧上来。好在他说他们那些邻居,大概有四五个人都选择了先报警。
(六)两性战争
两人有不同偏好,但又希望达成一致。
例子:春节回哪家过节。
比如:丈夫想去看球赛,太太却想去看电影,双方都希望能有对方的陪伴,而不是各自去做自己喜欢的事
(七)猎鹿问题
假如团队成员通力合作,很有可能在高风险、高回报的行动中获胜
如果其中某人脱离团队行事,他能得到较低但稳定可靠的回报,但团队会因此无法获益
核心在于:要小心低风险的诱惑
四、突破困境的方法
(一)石头、剪刀、布
博弈双方同意以随机方式来解决问题
例如抛硬币或是抽签
猜拳不败法则:以完全随机的方式出拳
(二)一报还一报:设定制约策略
推己及人和以牙还牙相结合
推已及人:主动信任他人
以牙还牙:对方合作,我也合作;对方作,我就不合作
(三)通过沟通协商建立联盟
1.联盟的定义
成员之间彼此协调,为共同目标齐心协力
2.建立联盟的关键
成员之间有足够的信任
3.建立有效信任机制
要求博奔方给出可信的承诺
三种方式
以名声为代价,若未实现承诺将有损名声
一步一步来,不一次性付出所有成本
使违约代价高到无法承受
五、个人扭转局面的十大要诀
(一)赢就守,输就变
(二)带入新的参与者
(三)建立互惠形式
(四)限制你自己的未来选项
(五)付出你的信任
(六)定下特殊条件
(七)使用补偿给付
(八)注意七大困境
(九)尽可能追求公平
(十)将团队化整为零
(2024.10.22.)