老A爷爷课程分享目的意义及解疑答惑，目标设定

分享课程记录：

分享课程的目的及意义：

          目的：一心为了他人好

          意义：为他人造福。

1）如果想创业成功，想领导十个人以上的团队，你必须独立担当来组织一次老A爷爷的课程，因为组织这样的课程你必须提前八个月做准备，提前六个月上交计划（老师满意为止），按照计划时间节点来举行，举行过程中历练了时间观念，谈话的核心，对人的捕捉，对事项重要而又紧急的安排，提升了在人群中的影响力。会务的流程安排，对接酒店，价格，物料的精准，课程毕业时90分钟写八个月的总结及下一年课程举办的时间规划

2）在人群中有影响力必须分享五个老A爷爷的学员。

3）想变成人群中很特别的人必须分享五个老A爷爷的学员，这样以后达成十万的业绩随手拈来

分享时对方抵触时，及时回复—直接说今天我有触犯你，让你难为情了，让你难受了，拜拜！（真诚赔个不是，就离开）

后续跟进四步骤：

1）关心她情绪调整过来没？心情好些没？又是那个……的大侠出来了。

2）找一个跟他孩子类似的案例

3）找一个比她更糟糕的走进老A爷爷课程改变的案例

4）我给你这么多内容你认真看了吗？我当时跟你说我很心疼你的女儿，我现在告诉你我怕你把你的女儿践踏了，所以我才对你如此下功夫，如果你是考虑1.98万，你就当给我李娟赚了，反正1.98万也只够我李娟一家用一个月

没空

我上次跟你说的你咋不来呢？这么好的课程，我又不搞推销，你有这个经济条件，谁不对孩子很好的去努力，我来来学学这样的老师的课程不走弯路，下次有机会我再告诉你，还有我跟你讲，一个没空的人是因为她没有足够的重视，没有舍不得做一个很重视她的决定，时间就是一个决定。

明确拒接，说状态很好

你现在很好，你能确保未来五年十年一直很好吗？而且未来五年十年你的孩子已经接近二十岁了，你知道她要立什么样的志向吗？除了物资你还能给予她什么，除了物资当然就是你的智慧啊，但你的智慧就在那里，你的天花板就在那里，你就是把你的智慧给了你的孩子，你的孩子顶多就会变成你今天的样子吧

孩子小，觉得有问题，但又觉得孩子小，自己可以搞定，自己可以慢慢看书

不愿意改变，想舒服。

请问你愿意面对你内心的痛苦吗？

请问你在面对你内心的痛苦时有人给你帮忙吗？

请问你有勇气去面对你的痛苦并愿意去解决吗？

想退款

你还退款？你快要照亮我的老公，你刚刚有点进步，又打回原形。

问他谁想退，回答“你就见鬼了，拜拜”。“我觉得你吃了狗屎，你好好消化一下”。争输赢，赢了也输了，输了也赢了。

孩子优秀，但是有点叛离了。学习了很多课程，道理也明白

从接纳，认同，嘉许开始。能感受到你的孩子今天有这样的样子一定是因为是你这个做母亲的在背后努了很多的力才有今天的这个样子，你在你孩子的班级里面最少是被80%的妈妈羡慕的，你是他们的榜样，这是我的感受，我作为班里孩子家长，我是真的有这种感受的，你是真的做的很厉害。你的孩子真的很优秀。举例说明孩子优点1.2.3。那我今天跟你分享要去学习是因为我们可以让我们的孩子更好。尤其是你这样的水平可以跟你的孩子给予更多的东西。为什么呢？这个老师全世界请不到，全世界也难找的。他是曾国藩家族正传第六代传人，曾国藩家训，你这么注重孩子教育你就知道了，曾国藩后人不从政不从商都是遍布全世界很厉害的人才，教育家，科学家，我们终其一生就是想让我们的孩子拥有一生的本领，这个老师亲身从这样的家族里面传承，教育长大的。而这位老师又是第六代传人里面很特别的一位，特别在哪里？特别在可以拥有圆满幸福的人生，有的人这一辈子他虽然工作杰出但家庭衰败，有的人这一辈子他某个领域很有成就但英年早逝。对不对？有的人很有才华但这一辈子就葬送在婚姻里面，比如说鲁迅。这些是我们要去看得见的，走进这个老师的课堂他是可以拔高我们的眼光与高度。这一切的引领，相当于你的孩子从地下室提升到阳台。  这种看不见摸不着，可是对他的人生很有意义。你认同吗？为什么我说他的人生很幸福？很圆满呢？因为19岁就读书过万，她成了集团最年轻的法律顾问。被比尔盖茨提拔为亚太地区最年轻的总经理。成为全世界最年轻的知名总经理。它可以将微软的股票从七块操盘到四十九块九，这是她的本领。而他在人生最顶峰的时期，它不像所有的企业家站在那里依然享誉。而是选择什么都不要回家做父亲。所以他这一生是真正的拥有夫妻恩爱的陪伴亲子和谐的陪伴，家庭很圆满的，这样一个幸福人生的人。 那他为什么这样？是因为他刚好是第六代传人。  走进他的课程，他可以让我们看到，我们看不到很根源的东西，所以我邀请你进去。那听我讲完这一段，请问你愿意和我一起走进这样老师的课堂吗？好啊，你再考虑啥？请问你愿意真心的告诉我吗？通常考虑的是值不值？利用三天的时间走进课堂。浪费了19800，从此，你对我的这个人削弱了一半的一半。那尝试一次，如果好了呢，那好呢，就是从地下室到阳台的距离。

你上次跟我说它值不值啊？觉得他这个课程太贵了。其实我正要跟你讲。你是一个生活很优越，也是一个把妈妈在人群中做得很好的一个人。有钱有闲有时间，可是呢，你是真的没有走进来，对他不了解你才觉得不值得。你没有花过144万，你也没有见过比尔盖茨亲自聘请的总经理，你没有见过做过克林顿总统三年的贴身专属的御用人才。

说话说重点，简洁明了，在人群中造成影响

感召夫妻是让一方有一个样子，让对方看见。这样才能把另一方感召进来。同时去软化另一方。让对方正视自己的作为父亲或母亲这个职位。要向妻子，母亲一样去感化软化对方。我想你陪我三天 ，我们一起去探索父母路有没有更好的路。感召另一半，我们一定要问自己，我们为什么要干？是花一堆钱让她去学习， 去证明自己，还是觉得请这样的高人给我们去讲这一番话。跟我们减少了很多的麻烦和负担，我们愿意花时间和花金钱。

马翠兰——洞见人际关系的精微

买保险的理由，业务专业

交往—彼此影响，还是谁影响了谁

思考：分享买课程，怂了，说明不信任。当的是客户而不是朋友。信任是无条件的跟随拥护（挑战勇气的自白——我原来跟你之间只是在做你的客户，我原来认为你是很信任我的，我也认为我在你心中是很有影响力的，透过这几天交流来看，我发现我还是不太了解你，比如说你的家庭关系，你的父母关系，同时我还发现更深刻的东西你并没有那么的信任我，那正常与你我之间，以我谢朝先和你开口了，你应该是马上刷刷刷扫码，然后就去上课，然后我有没有骗你，你一毕业你就见证我有没有在骗你

表达的拐弯抹角就是允许自己浪费自己生命的时间，