第三章 怎么做才能让自己变得“值钱”
01 一无所有，只是视角问题
比起找一个人生的导师，不如找一个敢于坚持奋斗，不对生活妥协的朋友，与你同行，我们要努力把自己活成一束光，照亮自己，也温暖别人。
学会的最高标准是会教，就是用代表之一“学习五环法”。这不是说你想明白了，理解了就可以去教别人了，那不是教，只是简单的复制，而你不过是一个传声筒。那么我们要怎么做呢？学到一个方法，用这个方法解决实际问题，以后再跟别人分享，说我当时用这样一个方法解决了一个自己什么样的问题。
虽然我们每个人都希望所有的一些方法能够立竿见影，但现实生活中总是会有各种意料之外的情况。比如说刚出校的人，她也不知道自己的价值在哪里？没有资历，没有人脉，甚至连我的工作技能都还没来得及掌握，这明明就是一无所有啊，我也想用自己的自身价值跟别人建立联系，但是我自己都不知道自己有什么价值？
不要着急，不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的，如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸，如果是实际操作上的问题，那么你需要的就是一个工具。只有对问题的属性做出了一个准确的判断，在解决问题时才能做到精准高效。
解决这个问题的手段就是利他思维什么是利他思维就是在思考问题的时候站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点，这是一个看待问题的全新视角，对于有些问题，只站在自己的角度看，他是无解的，但是换一个新的角度看，解决起来就容易多了，运用利他思维，常常会有意想不到的惊喜。
有一个非常典型的例子，比如说阿里巴巴的支付宝，支付宝就是阿里巴巴非常重要的板块，为阿里巴巴带来了极为可观的收益。2017年第一季度余额宝的资产净值就达到了1.14万亿元，该季度的利润达到了87.04亿元这仅仅是余额宝这一项支付宝其他项目的效益简直难以想象，这么大的声音，是怎么来的呢？要想让客户平白无故的把钱放在你这，太难了，支付宝是怎么做到的呢？阿里巴巴做支付宝，这个支付宝这个是保证淘宝买家的利益，因为淘宝是一个网上交易的平台，买家在购买时只能根据卖家上传的图片和文案来判断线上所示产品，难免会与实物有差别，特别是衣服和鞋子不同的品牌，尺码之间会有一定的差别，这就造成一定的退换货问题，当遇到一些产品质量问题的时候，解决起来更加麻烦，如果买家直接把钱交给卖家，卖家若不诚信，那么买家利益就得不到保障，但是反过来如果全部采取货到付款，那么卖家的利益也得不到保障，所以阿里巴巴就构建了一个第三方支付平台，就是支付宝最大限度的保证买卖双方的利益，这就是支付宝的出发点。
阿里巴巴在这件事上用用的就是利他思维，包括后来蚂蚁金服的出发点都是一样的，所以他们才得以快速发展壮大。
再回到开始的问题上，明明一无所有，又拿什么奉献给我的贵人，我们用利他思维换一个视角，从对方的利益和需求上来看待这个问题，比如你的贵人是你的上司，作为公司的一名领导，他每天要处理很多事情，时间和精力对她来说就是最稀缺的资源，但是它所处理的事情当中有一大部分是远远超出你的能力范围的，对于这些你根本无能为力，不过有些事情还是不需要他亲力亲为的，也就是说，这件事情由她去办，或者由你去吧，在或者由别人来办，产生的效果都是一样的，只要付出时间和精力就好，至于至于谁来付出产生的结果没有本质上的区别。
但是如果你能在这些事情上用你的时间和精力置换出你上次的时间和精力，那么你所付出的时间和精力便有了跟你的上司的时间和精力一样的价值，反过来再看，作为新人的你，拥有多少时间和精力，你还会以为自己一无所有吗？这就是那层需要被捅破的窗户纸，用利他思维来思考一下，就会马上变通透了。
捅破了这层窗户纸，你在自己眼中的价值，与之前相比，可谓是截然不同，你会发现原来自己认为的义务有，不过是个假象，原本以为不可跨越的障碍，现在看也不过是一层一捅就破的窗户纸，作为一个新近奋斗者，要习惯运用利他思维站在你身边的贵人领导，前辈或者各路大咖的立场上思考问题，看看他们有多少时间和精力是浪费在那些无差别资源就能够办好的事情上，然后用你的时间和精力把他们置换出来，这样一来，你平时用来发呆和纠结的时间，就能为你创造出难以想象的价值。
02 大咖亲密接触的底气
墨菲定律被称为20世纪西方文化三大发现之一，很多人也许对这个定律并不十分了解，不过我们应该对一句话不敢会感到陌生，为什么越担心的事情就会越发生？这句话就是墨菲定律的核心内容，墨菲定律常被称作定律中的定律，被置于其他定律之上，它的效应不分年龄，也不分领域，不管你是哪个行业的墨菲定律？都有办法把你绊倒，你越是担心什么，就会越发生什么，这是一个普遍的事实。
你之所以担心事情发生，是因为你在这件事情用的都是靶向原则，就是做事情向射击打靶一样，瞄准目标直接开枪。
如果我们要想用用靶向原则，首先得确定你的目标是一个靶子，既不会躲避，也不会挡路，还不会有负面情绪，然而这些条件在你的社交目标上，通通不会出现，这就是出现问题的根本原因，选择的方式就是错的，得不到自己想要的结果，自然是情理之中的事情，不过面对比自己强大许多的人，忐忑不安，是任何人都会有的情绪，想到不好的结果也是很正常的，但不满意的结果出现时，我们都会下意识的从外寻找原因，这就是由我们的规意识决定的。
仅仅如何来破解这种局面，我们可以从以下几个方面来做
第一、直接询问/用心观察
第二、只盯着目标本身/关心他所关心的一切
第三、如果你能……/如果你需要的话……
03 用线绳的觉悟换取珍珠的身价
美国著名的商业哲学家，成功学之父吉米罗恩说过一句话，你就是和你最常来往的五个人的平均值。意思就是说要想清楚自己的身价，只需要把你平时来往最多的五个人的身价除以五得出的那个平均数就是你自己的。还有一句话叫再穷也要站在富人堆里，这句话并非说硬要跟一群有钱人站在一起，此福非彼福，这里的富人是指那些资历雄厚，资源强大的牛人，他们是未来，有可能为你提供助力的贵人站在富人堆里，强调的是要提高自身价值。
为什么说你的社交圈决定你的价值？你可以仔细想一想，朋友圈当中你跟谁来往？最多是你周围的朋友，你的发小还是其他人？如果你交往的大多数人属于同一种类型，毋庸置疑，你就是一个这样的人，如果这么想象，还不够，直接的话，你就在他们当中去掉一个最强的一个最弱的，然后算出五个人身价的平均值，最后你就能印证这一点，与谁在一起呆久了，你就会成为怎样的人。
换句话说，你的朋友圈，人脉圈，社交圈就代表着你自己，他们就是你的净值，你的身价这种情况是怎么发生的呢？原因就在于你所结交的人脉，你所处的圈层，他们最重要的价值不在于你认识多少人，或者你能够通过认识的人来获取多少价值，而在于你所处的圈层，所提供的信息和认知。
一个人的信息是来自不同圈层的，假如你的人脉圈，社交圈都是你的同学或同乡，那么你的同乡同学的平均水平就决定了，你信息获取的深度和广度，但是如果你的梦想很大，要要通过整合全球资源的方式才能实现，那你就必须拥有全球范围内的一套人脉体系。
人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源，而资源的定义是什么呢？是人是机会，是财富，是信息。用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。
例如在国外的一个时尚人物安娜温图尔著名的时尚杂志Vogue，美国版的主编也就是穿普拉达的女王的主角，在现实中的原型。摊位奥巴马在两次竞选总统的过程中捐募捐了几千万，同时担任了前第一夫人米歇尔奥巴马的形象顾问，他对这些人提供帮助，让自己站在跟他们一样的高度上，成为跟他们一样的人，她在时尚界的地位可想而知。
有人会说，我又不是穿普拉达的女魔王，做不到像她那么厉害，我怎么能跟我的贵人站到一起？成为像他们那样的人呢？这时候我们就采取一个定律叫“绳律”。就是指向项链上，那跟把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人联系在一起，使自己拥有跟他们一样的身价，需要强调的是，绳律的核心并不是圈层，也不是串联，而是我们在温图尔的故事中所看到的利他。
开始的问题，怎么才能站在富人堆里？只有解决了这个问题，你的社交圈就是你的身价，这样的提法才会有意义。而有意义的关键就是能上手操作，能直接实现价值，跟富人站在一起，不是你要削尖了，脑袋硬急进去也不是用各种手腕强行和他们站在一起，这样跟他们在起是不会有任何意义的，甚至会被人耻笑，最多是你认识他们，但是他们却不认识你，或者更糟，他们以一种负面形式记住了你，那就更加得不偿失了，站在富人堆里的正确方式，是主动为他们提供帮助，不要说自己只是个普通人。
如何保证把这件事做得更漂亮？首先尽可量做到以下三个关键
首先，斜杠一下。通过斜杠，你可以解锁一项新技能就等于多了胃大咖提供帮助的机会。
其次，不断精进 。我的迭代其实就是自我成长，当你自己已经迭代成长升级版时，围绕着你的圈层，自然也会跟着升级。
最后，穿针引线。再用省律来拓展资源的时候，不仅要有向内求索的精神，还要学会向外界借力。
绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱却一不可。
04 摆脱路人甲困境只需要5步
人人都想拥有强大的人脉资源，于是就想方设法来解释各个行业的大牛，并以自己通讯录中有某某联系方式为傲，但实际上这种从事交流获得来的某位陌生大牛的联系方式并不是真正的人脉，然而这样的假象往往自己准备用来变现时才会被戳破。
当你已经找到你想结识的目标对象的时候，接下来要做的事就是快速拉近你和对方之间的距离，将对方迅速从陌生人转化为你的人脉，从陌生人开始，发展的人脉关系，一般来说属于人脉圈中的弱关系，我们需要为这种弱关系逐步建立起强连接，有效拉近与目标对象之间的距离，从而将弱关系转化为强关系，这种强关系可以按照以下几个步骤来建立：
第一步：对方足够的安全感。不信任感是关系升级最大的障碍，很多时候，陌生人之所以保持距离和沉默，很难敞开心扉，畅所欲言，是因为人们对不了解不熟悉的事物，天生抱有不信任，因此转化陌生人人脉的第一步就是要化解这种不信任。
第二步，热情，但是要有分寸
一定要主动交流，先发出友好的信号，一方面被动，可能会让你流失80%的潜在关系，另一方面，主动的人往往能够主导聊天过程，在变陌生为熟悉的过程中，这就等于成功了一半，对于处于资源劣势的一方来说，更应该主动，你不主动，对方很难从人群中注意到你，所以想要把对双方的关系进一步深化，你就得主动，就得热情。不过你的主动和热情一定要把握好分寸，否则对方难免会有一种被冒犯的感觉，要想把握好分寸，就要用善用微笑的表情赞美的语言，保持自信，放松的对话状态，不要把对方当成陌生人，而要像平常和朋友聊天一样，慢慢的对方就会接受到你这一点，和你一样，放松下来。
第三步，主场转化，把主动权交给对方
第四步，麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温
一直以来，老史和家长都在试图告诉我们一个做人的道理，千万不要给别人添麻烦，不过再修炼高情商的路上，不仅不要害怕给别人贴麻烦，而且在某种意义上，人情债绝对称得上关系神器。
人们总是在你欠我，我欠你或者你还我，我再还你的过程中建立越来越牢靠的关系，当双方聊得越来越嗨，感情已经在快速升温的时候，你就应该适当的制造一些麻烦了，这并非让你故意找对方的麻烦，还是巧妙的向对方求助一些小问题，不管是你麻烦他一下，还是让他麻烦你一下，都会让彼此之间的关系更进一步，俗话说得好，只有相互欠着的两个人才会念念不忘。
第五步，建立联盟，利用归属感，将对方变成自己人
找到共同的标签，建立联盟，联盟这个概念是社会心理学罗伯特西迪奥尼载他的著作《影响力》中提出来的。就是说，如果你能够和别人建立联盟关系，就能够影响到别人，简单来讲就是你可以通过为自己和对方打上同样的标签，把对方迅速变成自己人，一旦成为自己人，陌生人之间最重要的信问题，沟通问题就全部解决了。比方说你们是老乡，哪怕是来自同一个省份，甚至是相邻省份或是同学，哪怕只是同一所大学的不同分校，也足以让你找到两人共同的标签。
摆脱社交中路人甲的尴尬处境，你需要做到一上午，不但这五步有一个基础，那就是一定要学会站在对方的立场来考虑对方的顾虑，感受和需求，然后一一满足。
05 人脉焦虑，不过是种假象
这是一个充满焦虑的时代，很多人都存在着不同程度的焦虑症状，最典型的三种焦虑就是知识焦虑，时间焦虑和人脉焦虑。
焦虑的人越来越觉得自己知道的太少，需要学的太多，为了不被时代抛弃，拼命把所能接触的书籍课程收入囊中，只有这样才能感受到心中稍安，他们一直在琢磨一个世界性的难题，时间都去哪儿了？他们在手机上，电脑上装满各种时间管理类的软件，以为这样就能锁住时间，他们的各种社交软件里已经人满为患，但是还没有办法停止结交新朋友，于是就产生了一种说法，焦虑是一种精英，并你焦虑，恰恰说明你优秀，你在追求上进，你是一个奋斗者。
其实这个说法只是片面的说出了愿望，却没有道出结果和真相，我们承认有知识焦虑，时间焦虑和人脉焦虑的人，是因为她们想变得更好。但这并不等于说他们就是一奋斗长，只能说明他们有一颗想成为奋斗者的心，而这不是结果。因为有太多的焦虑者，到最后不但没变成奋斗者，反而变成了一个终身的焦虑长，他们大概的发展轨迹是，只要知道自己要学的东西很多，却不知道多到什么程度，于是便会匆匆忙忙买各种课程，便是买了以后没有下文，紧接着又赶着去买下一门课程，手机里已经有很多课程了，时间却越来越少，遇到自己无法解决的事情，却总是不知道找谁来帮忙，越来越觉得自己人脉不足，然后开始疯狂结交各路大牛，可是他却不知道自己的通讯录中早已有能够为自己提供帮助的人，所以说这些人就是一个相当逼真的奋斗者，假象他们的忙碌通常可以感动到自己，这是他们继续忙碌下去的动力，但是他们算不上一个纯粹意义上的奋斗者，真正的奋斗焦虑是暂时性的。
人脉皆可证，并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。
治疗人脉饥渴症的具体方法就是10/20/150，年度人脉关系管理系统。
所以要想管理好自己的人脉，一定要学会运用10/20/150法则，一共是180人，说你并不需要维护好所有的人际关系，只需要管理好你人生中最重要的180人的关系，而且这180人绝对不是固定清单，一定是不停变化着的，因为你在不断成长，随着你目标的实现，遇到的人也在不断的更新变化。
10人管理法则，这10人是你至亲至爱，他们是永远不会跟你翻脸的人。他们的存在超越了交换价值，你愿意无条件付出，比如父母伴侣，子女生死兄弟和不会背信弃义的朋友等。
20人管理法则，20人是跟你今年要实现的主要目标相关。你的年终目标是加薪5万到8万，或者你想提升自己的演讲能力，那么你所建立的人脉资源就要围绕这个目标，把能够助你实现目标的人，列入20人名单。记住，不要超过20人，因为管理人际关系是需要成本的，除了时间成本，还有精力成本以及财务成本，这20人中的每个人都需要你付出相应的价值。
150人管理法则，我们每年都会认识很多人，但不是所有人都要成为你的好朋友，150人是20人的后补。一些人脉，你可能今年用，不代表你未来用不上，但是你的人脉资源库换句话，这辈子你到底想要成为什么样的人，跟这150人密切相关，值得注意的是，这150人并非是一旦列入名单，就一直处于名单内，比如彼此关系发生破裂，遇到特殊事件等，都需要重新调整这150人的名单。与此相应，你这一年时间需要反复修正与更新，这150人的顺序你需要知道自己把时间花给了谁，这非常重要。
通过了这一种人脉分类，我们要进行下一步，也就是治疗人脉饥渴症的第二个方法，为自己建立一套年度人脉关系，管理系统也就是社会资本管理系统，年度人脉管理系统是根据年度目标建立的，他属于未来，你要实现目标的间接性实现方式。
学会借用工具，比如社会资本笔记本运用工具来实现你人际关系的高效管理。有了工具以后，我们首先要做的是标记，如果给别人打标签，在你的社会资本管理体系中，要有一套自己打标签的方法。
第一个范畴是对方个人的基本情况，如生日喜好的，这里面有五个具体的标记点。
1、对方是什么关系？
2、对方的生日，这里要记得做特殊标注
3、对方的父母和子女的情况，他们的子女和父母分别是谁？
4、喜好问题，对方真正爱好什么？
5、对于对方来说非常重要的日子。
第二个范畴是你跟对方之间的关系，需要进行标记和评价。
我们不管是对人脉资源进行详尽分类，还是制定年度人脉管理系统，这都是一个过程，一种方法，本质上是对现有的人脉资源进行彻底盘点并时时更新。
学习明白了这点，我们就能把自己所掌握的人脉资源做到心中有数，所谓的人脉饥渴症自然也就被治愈了。
