沈润芬
目录
（二）、产品定位假设（假定产品代号为“萌宝相册”）...10
正文：
近年，朋友圈频频出现晒娃狂人，头像、相册、动态几乎全都是孩子的照片或视频，甚至有人被认为刷屏而遭拉黑，有人调侃：“朋友圈有三宝“点赞、代购、晒宝宝”。
于是Camera360打算基于自身优势，把握移动互联网风口，打造一款与用户“晒娃”相关的手机应用，寻求商业变现，提升用户粘性。
1、根据亲子记录应用“亲宝宝”最近发布的《2016年中国家庭晒娃报告》显示：
报告显示，妈妈是晒娃的绝对主力。在过去的一年里，妈妈的晒娃比例高达82%，爸爸晒娃的比例只有35%，与奶奶和外婆（分别为31%和33%）比例相当。
2、根据育儿网联合央视市场研究（CTR）、新媒体排行榜共同发布《母婴人群微信使用行为调研报告》显示：
报告显示，超过5成的妈妈每周至少晒一次娃。
3、根据易观智库数据显示：
数据显示，25-30的女性用户是中国移动互联网母婴社区的主要用户群。其中，一二线发达城市和乡镇农村用户占主流，低学历用户稍高于高学历用户，学历分布较均匀。
综上分析，产品的目标用户为：
主要目标用户为80后或90后，年龄主要集中在20-40岁之间的年轻父母，以母亲为主；次要用户为爷爷奶奶/外公外婆。用户特征：
1）经常使用微信或其他社交工具的互联网深度用户，乐于分享。
2）初为人父母，或喜欢记录孩子成长，或离开孩子异地希望多看到孩子照片，或喜欢与人分享孩子照片。
3）宝宝年龄在0-6岁左右。
1、需求
根据相关调研分析，用户晒娃主要有以下原因：
（1）记录与分享
比如：想要记录孩子成长中的关键瞬间，让孩子的其他亲人能看到孩子的生活动态，与亲友或其他父母交流育儿经，等等。
（2）苯体胺在作怪
马来西亚亲子关系专家林文采博士认为，“妈妈们在生完孩子之后，身体会分泌一种苯体胺的东西，这种物质会让妈妈对孩子产生一种热恋般的情感，怎么看孩子怎么喜欢，怎么看都觉得孩子可爱。”在这种情感的主导之下，晒娃也就顺理成章了。从数据分析来看，觉得孩子可爱，忍不住秀一下的也确实占了大多数。
（3）自我表露的需求
自我表露与食物和性类似，都是一种本能的需求。在展示与自己有关的信息时，人们可以从中获得快感。
（4）塑造公众形象
明星等公众人物，通过“晒娃”，能够塑造良好的公众形象，给自己打上“事业家庭双丰收”的“人生赢家”标签，甚至能为更多的代言、商演、通告奠定良好基础。
总得来说，目标用户的主要需求为：记录和分享孩子的成长过程，交流育儿经验。
2、痛点
用户在晒娃的同时，遇到了一下痛点：
（1）、晒娃可能会招致反感。
微信朋友圈或普通社交圈子晒娃太多，容易招致他人反感，朋友烦，有的炫耀甚至炫富或许会伤害旁观者的自尊和感受，被喷或者被疑刷屏而遭拉黑。圈子不合适。
（2）、安全隐患
在普通社交圈，鱼龙混杂，晒娃时身份地址信息、隐私泄露，有出现孩子被拐的情况，安全得不到保障。
（3）、拍照方式单一，不专业，照片不美观，没有特点。工具不合适
（4）、照片不好集中管理，零散。没有专业的相册集。
综上所述，目标用户的主要痛点为：社交圈子不合适、安全隐患、拍照工具不专业、相册不专业。
3、机会假设
由此痛点，是否可以设想，基于camera360移动摄影背景优势，从“拍照工具不专业、相册不专业”的痛点出发，结合对“社交圈子不合适、安全隐患”的思考，打造一款与摄影摄像领域相关、安全“晒娃”的相关应用，切入母婴市场，寻求商业变现模式。
1、用户规模-2-6亿潜在用户
根据国家统计局数据，2013及2014年人口出生率均在12‰以上，目前平均每年新生婴儿约为1600万，同时每年约新增1600万的新生儿父母。
简单将2010年至2016年的新生儿父母数量相加，可知道0-6岁孩子父母的数量约为9800万对，加上孩子爷爷奶奶，外公外婆等新一代年轻的祖辈人群，也就是2-6亿人的潜在国内市场，并且随着国家二胎政策逐步开放，生育率预计进一步提高，新生儿每年将以近0.2亿-1亿左右速度递增。
总的来说，加上国外市场，用户规模巨大。
2、市场规模
根据艾瑞咨询报告显示，预计2016年中国孕婴童行业规模将突破2万亿元，增长率高达16.2%，并逐年升高。
根据易观智库数据，中国移动母婴社区用户渗透率将随移动互联网的进一步普及，和二胎政策的全面放开等因素持续升高。根据2016年第一季度数据显示，中国移动母婴社区用户活跃度相对较高，未来随着用户渗透率上升，产品不断丰富，用户活跃度及粘性会进一步增强。
3、行业现状
根据艾瑞数据显示，在线母婴市场中，线上平台的代表企业有：
其中母婴社区类应用，根据易观智库数据显示，2016年第一季度，宝宝树日均活跃用户数排名第一。
4、母婴市场PEST分析总结
总结：中国孕婴童行业规模巨大，并且逐年递增；中国移动母婴社区用户活跃度相对较高，并且渗透率、活跃度和粘性随着二胎政策和移动互联网发展，会进一步增强，公司此时进入此行业，有望分一杯羹。
（一）、SWOT分析
由前面行业现状分析可知，母婴市场中，线上平台企业产品主要分为三大类：母婴电商、母婴社交、母婴工具
以下将分别就三种产品类型对公司进行SWOT分析，寻找产品的切入点：
“萌宝相册”是一款移动端智能拍摄及相册管理应用，主要面向20-40岁之间的年轻父母及新一代“爷爷奶奶/外公外婆”等互联网深度用户，解决用户记录与分享孩子成长过程和“晒娃“行为不安全、圈子不合适、摄影摄像不专业的需求和痛点，提高用户”晒娃“的安全性，专业性和共鸣性，是家庭的专属儿童影院。
现已上线的母婴工具电子相册类产品主要有：亲宝宝，宝宝树小时光、时光小屋、口袋宝宝、宝宝故事相册、宝宝日历等。主要产品简要情况如下：
产品在前期主要以专业的拍摄和精美智能的相册管理，依托于Camera360时下4.5亿用户规模切入市场。在获得一定的市场占有率之后，可考虑通过以下方式盈利：
1、照片冲洗，DIY亲子装备定制；
2、推出主题相册专辑功能，付费获得精美专辑模版，或其他工具增值服务。
3、与早教育儿亲子机构合作
4、母婴社区、电商
5、组织线上线下活动，向广告商，赞助商收取费用等。
在父母疯狂晒娃的现象背后，是一个巨大的母婴市场，而且，现阶段用户存在诸多未被满足的需求和痛点，公司专注于移动摄影影像领域产品的开发与服务，积累了大量的移动摄影摄像经验以及全球超过4.5亿的用户，是一个巨大的优势。并且随着国内移动互联网的发展和国家二胎政策的放开，母婴市场将会迎来新一波的繁荣发展，在此情况下，由母婴工具电子相册领域切入母婴市场，必定大有可为。
