第一部分 《玛丽黛佳》课程要点
1、定义场景的两个维度: 一是物理场景,例如上班,家里,化妆台,洗手间,车上,旅行,出差,约会等。
二是时间场景,例如工作日,周末,白天,晚上,睡前十分钟,起床后半小时等。
2、用户需求的类型,可以分为两种: 一是认知型需求:基于具体问题产生的功能需求 - 痛点
二是感知型需求:基于客户体验产生的非功能性需求,包括风格、特点、感受、场合性需求 - 痒点
3、打造产品原创力要坚持的设计原则: (1)与众不同: 差异化才是存在的理由
(2)解决问题: 产品本质上是提供问题的解决方案
(3)同理心: 打动自己才能感动别人
(4)极致思维:超出预期,突破极限
(5)创造主义:创造顾客价值是信仰
(6)长期主义:不为当下的变化迷惑
4、产品设计的八个关键点: 差异点设计、功能点设计、场景化设计、用户体验设计、敏感点设计、可视化设计、美学感设计、情绪设计
第二部分 练习题
崔晓红老师在课程中介绍了挖掘用户需求的“场景切片法”,以及产品设计的核心关键点。请你谈谈对“场景切片法“的理解,分析一个产品案例,拆解这个产品解决了哪些新场景下的新需求;运用场景切片法重新挖掘用户需求,为自己感兴趣的产品设计改进方案,提出新创意。
非蛋糕场景下的蛋糕品牌--幸福西饼
场景可以具体分为时间场景、地点场景、情节场景和人物场景四类,好产品要从不同的场景里找到差异化的定位。幸福西饼就是一家贯彻场景化甜品战略的产品创新公司,他们通过场景不断建立品牌与用户的纽带,推出了节日场景(父亲节、情人节、圣诞节、儿童节)、庆祝场景(乔迁、婚庆、庆功、贺寿)、休闲场景(周末犒劳、午间补充)等系列。从而获得大量客户的认可,增加了客户的复购率,同时将幸福西饼打造成为了新兴蛋糕品牌。
2016年刚成立的时候,幸福西饼和其他蛋糕品牌一样聚焦在传统生日蛋糕场景。但是生日蛋糕需求频次低,整个订单的购买力非常不高,这个频率没法支撑更大的未来。如何将低频变成高频呢?必须开发生日场景以外的新消费场景!
幸福西饼根据用户画像进行推演,70%是女性,以18到35岁为主,女性喜欢吃甜品又不想买蛋糕消费,因为蛋糕有场景化消费的特点。所以他们把价格降低、蛋糕变小,在2016年3月出了一个下午茶蛋糕的品类。下午茶品类更多的是基于白领、办公区的消费场景。但从配送数据来看,周一到周五主要在白领办公区,周末是居住区,大家聚会就想吃点甜品。基于这个场景,加强下午茶品的研发,不断地上新。目前这个品类占幸福西饼整体成交的60%,由原来的低频品类切入转变为高频品类。
在不同场景植入商品,让企业的品牌变得非常丰富,让用户的购买频次变得更高。尝到新场景化品类的甜头后,幸福西饼不断做场景延伸。
在儿童蛋糕市场,他们陆续签了9个IP,包括考拉、熊出没之类。将儿童动画娱乐场景融入产品中。
面对这160多万粉丝,幸福西饼如何继续发力,让用户保持持续性粘度呢?幸福西饼阿里、京东一套杀手锏— 造节!
每个星期有个“幸福星期一”!众所周知,星期一对于上班族来说,心情最痛苦的一天。
幸福西饼洞察用户周一上班场景,为此提出“幸福星期一”概念,让美好蛋糕慰藉上班族低落的心理。
此外,幸福西饼针对每个月12日定为“每月幸福日”,还有每年的父亲节、母亲节、情人节等节日,幸福西饼也会凑这份热闹,往往当天的配送站点爆单,不得不狠心截单。
在场景商业正加速“取代”功能商业的今天,场景体验被越来越多的企业提升到战略高度,体验经济给消费者带来了“参与感”,消费者可以从中提升自身的用户感知,没有功能品牌的地方会有场景品牌,没有场景品牌的地方也一定有依托场景而生的产品。幸福西饼在非蛋糕场景打造了一个蛋糕品牌。