文 | 厦九九

最近在斜杠少年老白写的一篇文中，看到这样一件事情，一位98年的小伙，写作不到一年，单篇文章的稿费已经可以卖到2万元了。什么样的稿件能达到这个水平呢？自然是商业文案。

原来，小伙平时最爱看的就是商业评论稿件，写稿的策略就是专挑自己喜欢的写，写到最好。写作的第三个月，小伙为一家公关公司写了一篇商务人物稿件，稿费6000元。

因为合作很愉快，后来他连续为那家公司写了几篇商务稿件，单月稿费已经达到两三万。还同时接到好几个公告公司的文案业务。

去年年末，经人介绍小伙给一家知名公司写了一篇年终商务总结，写稿过程中需要收集很多资料，电话采访公司的几位高管及重要部门负责人。最后功夫不负有心人：

“那篇稿子前后改了17稿，白天整理录音，晚上熬夜赶稿。很刺激……最后稿费到账2万，觉得没有白辛苦。”

在商业文明高度发展的今天，信息爆炸，注意力经济时代下，广告文案的作用越来越大，而且任何公司、品牌和产品都需要文案广而告之。这个时代正在奖励会写作的人，尤其是会写商业文案的人。

什么是文案写作？

好的文案写作的定义是什么？是能够精准地落笔成文的技巧吗？这是能被教会的吗？要成为一个优秀的文案撰稿人，你需要什么样的背景？

文案写作就是将事实和情感融汇贯通的一种写作形式。它是一段精神旅程。

为什么叫精神旅程？成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工，并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。

你先得在脑子里组织你的想法，最后再将它们形成文字。无所谓最佳技巧——只有适合你的技巧。

但毫无疑问，最好的开始时机就是现在。从写下第一个字开始吧。只要能够在很长的一段时间里不停地去写写写，我保证你每年都会有进步。是的，很长一段时间是以年为单位的。

但这并不是要你每天写，只需简单地抓住任何你可以写作的机会，哪怕是写一条朋友圈，一条短信，一封邮件，一份简报。

如何成为一个优秀的文案撰稿人？如何写出值钱的好文案？

1，需要丰富的生活经验

对知识的渴望、对生活的好奇心、丰富的人生阅历，以及对工作的毫不畏惧，这些都是成为一个好文案的最高资格证书。

如果你看过一些伟大作家的生平，你会发现他们身上都有很多故事，他们书写的就是自己的经历。无论是海明威还是张爱玲，他们都过着非常传奇的生活，继而又用写作来讲述自己的传奇人生。

但你也别先急着悲观，如果我们没办法体验更多的世事，阅读过更多的书籍，也能更容易想出精彩的文案创意或营销概念了。每读一本书，就是跟着作者去经历了另一种人生。

但更为重要的是，你需要尽可能地去体会生活，永远不要惧怕失败。对生活本身而言，成功或失败没有任何差别，重点在于你是否参与其中并获得体验。

创意来自经历。我们经历得越多，我们能利用的就越多。太阳底下没有新鲜事，生活中并没有什么真正新鲜的事情，只不过是把以前的知识碎片拿过来，以一种新鲜独特的形式重新组合而已。一亿年前已经在地球上存在的事物，很多依然存在。唯一不同的是，它们已经演变成了新的形式。

你的大脑中储存的知识和经验越多，就越能够将这些知识相互联系，并将旧的材料进行新的排列组合。你作为文案撰稿人的能力就会越强。

来自生活经验的有用数据越多，你的大脑就越能将这些数据同问题相关联，你就越嫩能想出一个伟大的主意来。

要成为一个伟大的文案撰稿人，你需要做的最大的准备，就是你的生活方式，即对知识的饥渴，对参与丰富多彩、活力四射的生活的好奇和欲望。

如果你已经拥有了这些特质，那你已经在路上了。如果你还没有这些特质，只是具有这种意识的话，那也足以开启一段心路历程了，它会把你带到你想去的地方。成为一个好文案，需要的不仅仅只是丰富的生活经验。

2，你必须成为一个专家

成为一个专家，无论是对一种产品、一种服务，还是其他任何你想要写的东西。这样你写的东西才能真正出效果。成为一个专家，意味着你需要对一种产品或服务了解得足够多，并且有足够的专业只是，这样你才能传达出你要卖的东西的真正本质。这就是所谓的“特殊知识”。

但这并不是说每一次你都必须学会一个对象的所有知识。有时候，只是简单地看一眼产品或服务，就能马上从过去的经验和某种特殊知识中想出一个非常妙的主意来。

广告大师奥威格的经验中有两点说明拥有“特殊知识”对文案创作的重要意义。一点是在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。另一点是不要让男人写妇女们购买的产品的广告。

3，你必须了解你的顾客或用户

除了了解你的产品或服务，你还必须要真正了解你的顾客。如果了解？通过收集顾客的具体信息，了解你的顾客到底是什么样的人。如果你自己就是一个典型的顾客，那就太好了。

你知道自己喜欢的和不喜欢的，你知道什么样的东西能够使自己兴奋，你知道在那些向你兜售产品的公司身上，自己期待的是什么。

但是，如果你是在为一种自己确实没有任何感觉的产品或服务撰写文案，那你就还有很多需要学习和信息收集的工作，以此来确保自己了解顾客是谁， 以及那些吸引他们的因素。

4，不要为初稿担心

很多人死在初稿上，一个需要意识到的关于文案写作的事实是，一篇文案的初稿总是很糟糕的。关于文案写作的真正技巧就是：拿着那个粗糙的初稿，不断打磨它。

前文提到的98年小伙，他所经过的稿件，最少也改过2遍，最多的改了20遍。那篇稿费2万的商务总结文案，也足足修改了17遍。

《文案训练手册》的作者说，他总是向自己的学生们指出，如果班上每个人都需要为一个产品写广告文案，我写的初稿可能会跟他们的一样糟糕。而在写出初稿之后我对其所进行的处理，才是造成最终质量差异的原因。

初稿的目标就是写出点什么——任何东西都行，对于你的产品或服务，你试图去表达的每件事的情感宣泄。无需担心它读上去会怎样。只要在你的电脑屏幕上打出它们，或者在纸上写上它们就行，然后你就可以由此启航了。

做一件事最难的部分是开始，当你敲下第一个行字，就已经完成了这件事的80%。

无论你是否想成为一名文案，会商业写作、会写广告文案都是职场硬核技能。愿我们人人都能通过写作提升自己，为自己增值。