相信很多人都会有这种想法，一个人的影响力，要么来自所处的位置，要么来自个人的魅力。实际上，还有一种影响力，是可以通过技巧来强化的，并且能在工作推进中起到关键作用，让其他人按照你的思路来走。下面我们来说说是怎么做到的。
在一个无明显领导阶层存在的团队中，每个人都各怀想法，谁都想其他人按照他的思路来走，以使得他有更大的成就感。
所以这时候团队的想法是分散且无序的。
每个人都认为自己的想法是最好的，并且或多或少的对其他想法产生抵触。在大家都争持不下的时候，如果只想通过介绍自己的思路有多么正确来征服别人，那可能性将不高。
我们需要换个角度。可以通过四个步骤来引导讨论。
1、问题：我们现在的问题是什么？
这个问题一提出来，就会把大家的注意力拉回来。为什么呢？因为虽然大家的解决思路存在差异，但是对问题本身如果不能达成一致意见，大家根本就不可能同心协力解决问题。最起码这一点大家都是有共识的。
2、原因：为什么会出现这种情况？
每个人解决问题的逻辑都是“问题—导致的原因—对原因的针对性处理”。所以大家注意力聚焦到问题之后，再接着提出这个想法，大家就会习惯性的跟进。
3、策略：应该采取的措施是什么
对问题和原因达成共识，是问题解决的基础。因为前面的引导，大家已经变成回答你的一个又一个问题，所以实际上大家都在顺着你的节奏走。而策略的提出是大方向上定好基调。相当于把原来分散的方向重新聚集到同一个方向。
4、行动：具体有哪些行动步骤
对策略的认同，表明大家对接下来方案也有了明确的方向，这时候最重要的，就是按照这个节奏把方向细化成可落地的具体行动。
有没有发现，其实我们不是给出答案，要求别人采纳，而是通过问问题的方式，引导大家思考和讨论，把握讨论的节奏。重要的是我们主导了整个讨论，把原来分散的精力聚集在同一个方向，并形成可行的方案。
