作者|胡逍遥
亲爱的同学你好，欢迎来到我的课堂。
一起来朗读下面这段话。
做一个杰出的人，光有一个合乎逻辑的头脑是不够的，还要有一种强烈的气质。”这种气质是“能使人开颜、消怒，并且还有悦人和迷人的神秘魅力。它不像水龙头那样随开随关，突然迸发。它像根丝巧妙地编织在性格里，它闪闪发光，光明灿烂，经久不灭”。相信很多人在看完这个解释之后，已经被这种气质的“魅力”所征服了。
接下来，从8个方面去剖析，如何提升个人的魅力。
第一，以德报怨，是风度的体现
讲个故事哈：
一列火车正开往费城：有一个妇女在中途上了车。她找了一节空荡荡的车厢：并选了一个靠窗的位置坐下来。这时：坐在她对面的男人旁若无人地点燃了一支香烟：并深深地吸了几口。妇女一闻到烟味就憋得慌，于是她故意把头扭向窗外：并咳嗽了几声：想以此提醒男人别再吸烟。可是，对面的男人对此毫无知觉，因为他压根就没有注意到她的举动。这下，妇女不再客气了，她大声对那个男人说：“先生，你是不是第一次乘坐本次列车？你可能不知道吧，这列火车有一间专门的吸烟室：在车厢里是不允许抽烟的。”男人听了妇女的话后，愣了愣，然后对她抱歉地笑笑，顺手将手里的香烟掐灭：丢到了车窗外。
不一会儿，妇女见几个穿制服的男人走进了她的车厢。他们径直走到她面前，说：“这位女士，很抱歉，你走错车厢了，这是格兰特将军的私人车厢，请你马上离开。”这些人的话把妇女吓得不轻，天哪，坐在她对面的男人竟然是大名鼎鼎的格兰特将军，顿时，她感到全身直冒冷汗。但格兰特将军却一点儿也没有怪罪她的意思，而是微笑着对自己的下属说：“无妨，就让她坐这儿吧。”
格兰特将军的宽容让妇女肃然起敬，而他的仁德也被世人争相传颂。正是凭借着这样一种博大的胸襟，他征服了自己手下的士兵，使他们打赢了很多胜仗。而他自己，最终成了受人敬仰的美国总统。
格兰特将军的故事告诉我们，对他人宽容，也会赢得别人的宽容甚至尊重。多一分宽容，就多一分理解；多一分宽容，就多一分感动；多一分宽容，就多一次让别人重新看待你的机会。所以，不要吝啬自己的宽容，不要挑剔别人的过错，做一个豁达的人，这将对你的人生有益无害。
犹太经典著作《塔木德》中有这样一句话：“即使一个非常宽容的人，也很难容忍别人对自己的恶意诽谤和致命的伤害。但唯有以德报怨，忍耐坚持下去，才能赢得一个充满温馨的世界。”如果你正在对某人心存怨恨，这对你来说是很危险的，因为你将因此而遭受痛苦。我们先要好好思考一下，究竟值不值得如此仇恨一个人，很多事情想开了也就了然了。不要斤斤计较于他人对你犯下的错误，无论这个错误让你感到多么不快，你都要宽恕他，因为宽恕他人等于让自己获得快乐。
第二，提升亲和力
讲个故事哈：
哈佛心理学家科斯博士曾做过这样一个实验：让一名男性同时和两位女性说话，一位坐在离他0.5米远的地方，另一位坐在离他2.4米远的地方。等谈话结束后，调查这名男性对谁的好感多一点。结果显示，男性们普遍认为自己对坐在0.5米远的那位女性更有好感。这种距离感在语言策略上也同样适用。
心理学研究表明，一个人的言行反映了其内心，言语、眼神等语言的传递都在向别人传达着某种信息，让别人读出你是否友善，是否愿意与人交谈。没有人愿意接近一个孤傲的人，因为没有人愿意看到自己被拒绝的场面。因此，人们往往乐于去接近那些看起来比较容易亲近的人。
1860年，作为美国共和党的总统候选人，林肯与当时国内的最大富翁之一道格拉斯展开了角逐。为了彰显自己的实力，道格拉斯的团队专门为他配置了一列超级豪华的竞选火车，沿路进行宣传与演讲。道格拉斯颇为得意地说：“我就是要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。”众所周知，林肯出身贫寒，因此很多共和党人都担心他的支持率会因此而降低。
对手咄咄逼人的气势并没有让林肯心生畏惧，反而让他信心大增。他迈上了朋友们为他准备的老式马车，游走于各地并发表着自己的竞选演说。面对他的支持者，林肯热情地说：“有人曾写信问我究竟有多少财产，我可以坦诚地告诉大家，我有一个妻子、三个儿子，他们都是无价之宝。此外，为了工作，我还租了一间办公室，里面有一张办公桌、三把椅子，墙角处还有一个大书架，书架上的书值得每一个人去细细阅读。我本人不仅贫穷，而且毫无富相，我的脸很长，这让我不用担心将来会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一能够依靠的就是你们！”
正是这一句“唯一能够依靠的就是你们”让广大草根阶层的选民被深深打动。他们对林肯产生了“自己人”的感觉，并毫不犹豫地站到了林肯的阵营。在后来的选举中，林肯成功获胜，并顺利地当选美国总统。
在人际交往过程中，人们往往会因为彼此之间存在着某种共同的地方或相似之处，而对他人产生亲切感，从而建立起友好的关系。这便是心理学上的“自己人效应”。在日常交往中，如果将这种效应运用得当，能够使你的人脉圈得到更深入的扩展。
著名的希尔顿大酒店有一条规定，要求酒店里的每一个管理人员，每一个服务人员，甚至每一个保安，工作时都必须露出最灿烂的笑容。这不仅有助于促进内部人员的交流合作，更能够让客户体会到最热忱的服务。一个冷若冰霜的职员不仅会吓跑客户，而且也会阻碍同事之间的沟通和交流，影响员工之间的关系。
通过发掘自己与周围人的共同之处来提升亲和力。共同之处可以是血缘、姻缘、地缘、学缘、业缘关系，可以是志向、兴趣、爱好、利益，也可以是彼此共处于同一团体或同一组织。而这些共同之处则需要你用亲切的语言去整合，从而建立彼此融洽的关系。
第三，坦诚一些
大多数人都认为“逢人只说三分话，不可全抛一片心”较为安全，更有甚者，连这“三分话”也不说真话。其实，令人烦恼的关系往往就是一种彼此不讲真话的关系，当然不是出于爱心或保守机密而不讲真话。这样的关系就像未加润滑油的接触点似的“吱吱嘎嘎”地摩擦起来，使人与人之间变得晦涩、冷漠。
讲个故事：
一对年轻人经人介绍相亲，并约定在湖畔见面。姑娘一见到小伙子，便有些失望，因为小伙子1.7米的个头，皮肤略黑而且穿着朴素。姑娘不由地叹了口气，感觉身边凉风阵阵。她曾在心中无数次勾勒出梦想的“白马王子”那高大英俊、潇洒文雅的形象，姑娘觉得自己相貌出众、多才多艺，然而眼前的男子实在配不上自己。
小伙子明显感觉到了姑娘的冷淡，但他并不尴尬，也不自卑，始终面带微笑，一开口便是温和的话语。姑娘发觉小伙子并不是那么令人厌恶，反倒觉得他其貌不扬给自己带来一种安全感。于是，两人的话也渐渐多了起来。
说着说着，姑娘突然问道：“你是第一次谈恋爱吗？”
小伙子回答说：“已经谈过一次，后来我被甩了。不过，我的脑海中还经常有她的影子。”
听到这话，姑娘好像被人愚弄了一样，自尊心也受到了伤害，于是不辞而别。第二天，她收到了小伙子托人捎来的一束花，中间夹着一封信：“你对我不满意，我能理解。我可以用谎言来欺骗你，可能会暂时得到你的心，但我认为，真诚的爱是容不得玷污的……”这坦诚真挚的话语如潺潺流水，滋润着姑娘的心，她被打动了。这场风波过后，彼此加深了理解，沟通了心灵，他们终于相恋了。
坦诚才能相知，如果小伙子不实话实说，绝口不提第一次恋爱的事情，又怎么能给人以真实可靠的印象呢？坦诚会暴露某种缺点，但也容易获得对方的理解。不论是内向还是外向的人，都渴望了解别人和被人了解。只有坦诚相待，扩大开放区域，才能增进彼此间思想感情的交流，加深相互的理解，达到预期的交际目的。
在心理上，每个人都存在着自己了解、别人也可以了解的“开放区域”，同时也存在别人已经了解而自己尚未了解的“盲目区域”，还存在着从未向别人透露过的“秘密区域”以及自己与别人都不了解的“未知区域”。
在正常的情况下，而不是在钩心斗角、尔虞我诈的情况下，人与人之间要进行有效的交往，就需要尽可能扩大自我的开放区域，而缩小盲目、秘密和未知的3种区域。扩大开放区域，乐于自我坦露，也是一种切实有效的表达和交流的艺术。人际交往是一个互动的过程，你对别人的开放程度有多大，别人也会有相应的开放。你想了解别人，最好先自我坦露，让别人了解自己，这样就能得到良性的反馈和对方的好感。
第四，主动交朋友
哈佛大学心理学家认为，人都有“惰性”和“怯性”，人们总是习惯于固有的生活圈和交际圈，不会积极地去寻求一些改变，很少有人会主动去结交新朋友，即便有意结交他人，也会存在心理障碍。不过，事实上大部分东西都要靠自己去努力争取，朋友也是一样。想要交到朋友，就必须积极主动，如果遇到一个同样内向拘谨的人，双方都不好意思开口，想要成为朋友就难上加难了。
主动交友有两方面的原因，其一，朋友不是等待而来的，一味地等待反而会错失交友的机会。其二，主动交友有利于友情的稳固，因为自己争取而来的东西，往往会懂得珍惜。俗话说“千金易得，知己难求”，要想交到知己，就要创造机会与其结识，同时还要把握一定的技巧。你可以主动了解对方的兴趣爱好、性格脾气等，掌握相关的信息，一旦了解了对方喜欢什么，就能够投其所好，拉近彼此之间的距离，有着共同话题的两个人更容易产生情感上的共鸣。
比如，对方喜欢下棋，你可以寻找与棋相关的话题；如果对方是个球迷，你则可以从球赛入手；对方热衷于垂钓，你们可以彼此探讨一下钓鱼的心得。了解了对方的爱好就等于敲开了对方的心扉，有共同话题的人，交流起来更加方便，也更容易发展成为朋友。
讲个真实故事：
西班牙伟大的画家毕加索有一次去理发店理发，当时天气特别冷，而且还下着雨，毕加索走进理发店时，冷得直打哆嗦，这时一个叫阿里亚斯的年轻理发师认出了这位大名鼎鼎的画家，于是走上前来关切地说：“哦！先生，您穿得这么少可不行，天太冷了，会生病的，如果不嫌弃的话，不妨先披上我的衣服。”对于理发师的关切，毕加索十分感动，就和对方攀谈起来。后来毕加索每次都专门来这里理发，两人渐渐成为朋友。富裕的毕加索经常邀请阿里亚斯去家中做客，有时让阿里亚斯在画室里替自己理发，毕加索甚至送给对方一辆轿车用来代步。两人相差28岁，但友谊日渐深厚，阿里亚斯甚至把毕加索当成“第二父亲”，他总是时刻维护自己的好朋友，不允许任何人污蔑和攻击毕加索。毕加索死后留给阿里亚斯50幅画，不过阿里亚斯全部捐献给了博物馆。阿里亚斯因为一句主动的关怀而结交了世界闻名的大画家，如果当时，他怯于和毕加索交流，想当然地认为大画家不可能会看上自己这样一个贫穷的理发师，那么他就不会成为毕加索的好朋友，更不会拥有这段闻名于世的珍贵友谊。
第五，做个有责任心的人
有两个放羊的小孩在一起放羊，结果把羊弄丢了。主人先问大一点的孩子，问他为什么把羊弄丢了。他说，因为自己看书入了迷，才导致羊走丢了。主人又问小一点的孩子，为什么把羊给弄丢了，他说，自己跑去山那边玩，便把放羊的事给忘了。
对于这两个孩子的失职，很多人都有相同的见解。大多数人都会认为，虽然是两个孩子把羊弄丢的，但是一个是为了读书，一个是为了贪玩，所以前者值得谅解，后者应该受到重罚。但是，如果从责任感的角度出发，虽然两个孩子误事的缘由不同，但性质是一样的，即他们都不专心于自己的本职工作。
讲个故事：
苏珊出生在中国台北的一个音乐世家，从小就受到了父母的良好教育。她非常喜欢音乐，渴望自己一生都能陶醉在音乐的世界里，但她后来却考进了大学的工商管理系。尽管她不喜欢这个专业，但她还是刻苦学习，各科成绩都非常优异。毕业后，她被保送到麻省理工学院攻读MBA。后来，苏珊又以优异的成绩拿到了经济管理专业的博士学位，最终成为美国证券业界的风云人物。
接受访问时，苏珊依然心存遗憾地说：“老实说，至今为止，我仍不喜欢自己所从事的工作。如果能够让我重新选择，我会毫不犹豫地选择音乐。但我知道那只能是一个美好的‘假如’，我只能把手头的工作做好……”记者问道：“既然你不喜欢你的专业，为何你学得那么棒？既然不喜欢眼下的工作，为何你又做得那么优秀？”苏珊回答说：“因为我在那个位置上，那里有我应尽的职责，我必须认真对待……不管喜欢不喜欢，那都是我必须面对的，都没有理由草草应付，都必须尽心尽力，尽职尽责，那不仅是对工作负责，也是对自己负责。有责任感可以创造奇迹。”
美国小说家马克·吐温说：“我们到这个世界上来是为了一个聪明和高尚的目的，必须好好地尽我们的责任。”一个有责任感的人，从来不会推卸自己的责任，因为那是懦夫的行为。采取欺骗手段来掩盖错误，逃避责罚，虽然可能获得短暂的成功，但当事情的真相浮出水面时，你的形象就会一落千丈，再难翻身。所以，一个逃避和推卸责任的人，必将为此付出巨大的代价。
第六，重视第一印象
讲个事实：
德国心理学家陆钦斯在1957年做了这样一个实验：他用两段文字材料描绘一个叫吉姆的学生。第一段将吉姆描绘成一个友好、外向、乐于交往、快乐的人，说“吉姆去买文具，与两个朋友一起边走边晒太阳。他走进一家文具店，店里挤满了人，他一面等待店员招呼，一面与一个熟人谈话……”第二段文字则将吉姆描述成呆板、害羞和内向的人，说吉姆“放学后，独自一人离校，在阳光明媚的马路上，他走在背阴的一边……”
陆钦斯的研究发现：只看外向段描述的被试，绝大多数将吉姆看成了友好、外向的人；只看内向段描述的被试，绝大多数将吉姆看成了沉默、内向的人；而当两个段落放在一起呈现时，多数被试对于吉姆的印象只是根据先出现的第一段材料，无论将哪段材料放在前面都是如此，第二段材料所产生的影响很小。
这便是心理学中的“第一印象效应”了。通常而言，人们在评价某一个人的能力或品质时，常常依据主观的第一印象，或者依据别人某一方面的特点。比如，人们常常以一个人的地位和角色来评判这个人的能力。
当你与他人会面时的最初几秒或几分钟，对方便会迅速对你做出判定。这种先入为主的第一印象是鲜明的、强烈的、过目难忘的，对方也最容易将你的“第一印象”存进他的大脑档案中，留下难以磨灭的印记。对于你以后的所有行为，他都会和“第一印象”联系起来，或者将你的所有行为都套入其中。
虽然我们也知道仅凭一次见面就给对方下结论为时过早，第一印象并不完全可靠，甚至还有可能会出现很大的差错，但是，绝大多数人还是会下意识地跟着第一印象的感觉走。所以说，我们若想在人际交往中获得别人的好感和认可，就应当给别人留下良好的第一印象。
第七，学会谦卑
一位哲人曾说过这样一段话：“一滴墨汁滴在清水里，这杯水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融入大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么？因为二者的肚量不一样。不熟的麦穗直直地向上挺着，成熟的麦穗则低着头。为什么？因为两者的分量不一样。”有人总认为自己很伟大，那只是局限在他自己的潜意识和小世界里。其实，人是无法脱离大环境的，离了他的圈子，他也许什么也不是。
英国拳击手刘易斯是世界拳坛的名将，他曾连续击败了世界名将鲁道夫、莫瑟、莫里森等人，顺利登上了世界拳王的宝座，那是刘易斯一生之中的巅峰时期，几乎罕逢对手，风头自然是无人能及。2001年4月的南非卫冕赛上，刘易斯再度成为世人的焦点，而大家对他也寄予厚望，刘易斯本人对冠军也是志在必得。
但是比赛中，轻敌的刘易斯竟然出人意料地输给了名不见经传的拉赫曼，将拳王的称号让给了对手，爆出了当年拳坛最大的冷门。事实上就连拉赫曼自己也没有想到会夺得冠军，但是高傲狂妄的他并不认为这只是侥幸，反而更加狂妄自大起来，在击败并取代刘易斯之后，拉赫曼张扬狂妄的本性暴露无遗，他经常在公共场合发表狂妄的言论，而且言语之中多是冒犯刘易斯的话，但刘易斯却没有做出任何回应。
拉赫曼认为刘易斯只是一个喜欢夹着尾巴逃避的胆小鬼，但他并没有因此而收手，反而通过电视向全世界发出了“刘易斯已老，我才是真正的拳王”的狂言，如此赤裸裸的挑衅彻底激怒了低调的刘易斯，他决心找拉赫曼复仇，此后他每天都在家中勤奋练拳，尽量提高自己的力量、拳速以及技巧，努力发挥出自己全部的潜能。
7个月后，刘易斯终于等到了复仇的机会，一开始拉赫曼对于这个昔日的手下败将十分轻视，处处显露出一副高姿态，但在比赛中，他才发现刘易斯的可怕。刘易斯一改先前低调的姿态，快速发动猛攻，拉赫曼一时难以招架，结果在第四个回合中被刘易斯用一记势大力沉的直拳直接击倒，拉赫曼挣扎着没能站起来，刘易斯就此重新夺回了金腰带。
在这苍茫宇宙间，哪怕你有三头六臂，也只是沧海一粟。如果你自认为形象高大，是一个伟大的存在，那么，世界没了你行不行呢？答案当然是肯定的，因为“山外有山，人外有人”，而且这样的人，全世界数都数不过来，所以还是不要太把自己当回事了。反之，如果你觉得自己渺小如尘埃，那么，在这世间，谁不是两只眼睛、一张嘴巴呢？只是大家扮演的角色不同，所呈现出来的形象有异而已。所以，人与人是平等的，上帝也是公平的。
第八，留点神秘感
哈佛大学和弗吉尼亚大学的心理学家一起进行的研究报告称：“别让对方看出你到底有多喜欢她/他，这样会给你增加印象分，还能激起他们多了解你的欲望。”研究者表示，很多教人恋爱的书都建议不要太早告诉对方自己的感受，反而应该是若即若离，经研究证明，这些说法是有一定道理的。
当我们沉迷在爱情中时，双方都需要保存自己的底牌，不要轻易就把它亮出来，这是自我保护的一种方式，爱情需要一点自私，很多时候，不顾一切地去奉献，只会将自己伤得更深。另外，爱情其实需要一点私密空间，需要一点神秘的特质，这样才能更好地保鲜，把一切都告诉爱人并不是爱情的真正意义。
当然，不光是恋爱中，我们在生活中同样需要保持一定的神秘感，不要将自己赤裸裸地展现在别人面前。当最后的面纱被轻易揭开后，生活往往就失去了吸引力，你也理所当然地失去了能够继续引人关注的能力和价值。当你明白无误地告知所有人：“这就是我全部的生活，这就是我全部的真相。”那么你也许还没发现更大的真相——你将要受到伤害。
科学家在对海洋进行科考的时候，发现经常有东西会成群结队地跳出水面，经过仔细的观察研究，他们发现了一种非常灵活且善于跳跃的小鱼，这种鱼具备出色的逃生能力，当遇到捕食者的时候，它们总是轻易就能跃出海面，因此科学家们预测，这种鱼一定能够轻易逃过捕食者的追杀。
但这只是科学家的推测而已，在之后的研究中他们惊讶地发现，这种鱼其实很容易就被捕猎者捕捉到，原因就在于它们太过敏感，一遇到危险就争相往水面上跳。结果捕猎者很快就掌握了这个规律，所以常常对这种鱼进行战术性的骚扰，小鱼果然上当了，只要一发现情况异样，就会本能地跳出海面，但是最终却无法克服重力的作用而下坠，而洞察先机的捕猎者早就在等候了，事实上，小鱼完全有时间在水中灵活自由地逃走。
我们常常像善于跳跃的小鱼一样，冲动而敏感，缺乏必要的判断力和忍耐力，在第一次交往中，便把自己的底牌亮给了对方。其实，保持一定的神秘感，也能体现出一个人的魅力。这样的人，永远都有出人意料的惊人之举，让别人越发觉得他高深莫测。具有这种魅力的人，一定要具有广博的知识和敏捷的反应能力，能够随时应付各种状况，绝不会出现江郎才尽的窘态。
人生就如同博彩，没有人会知道你手中的那张牌，除非你自己主动摊牌。做人不能太过冲动，也许你真的已经预感到危机的来临，也许你对自己的底牌充满信心，也许你太过希望能尽快地解决问题，但是生活真的需要一些理性的计算和思考，早走一步有时候就等于错走一步，照样会满盘皆输。
看到这里，你可能会觉得理论好多呀，别急，实际操作还在后面，坚持学习和吸收。
