前几天很荣幸，参加了美乐家公司的年会。也非常荣幸的见证了公司从刚开始天津年会工作人员的捉襟见肘（我还客串过年会工作人员，记得当时是美容保养品系列，我还得到了奖励-一盒胶原蛋白），到今年的万人年会的盛况。
年会结束，在厦门鼓浪屿宁静的住了两晚，在疯狂的工作后好好的享受下宁静。然后今天下午四点二十的飞机回到无锡。在这期间，一位微信上的朋友（从未见过面），看到我的朋友圈得知我在厦门，特地约我一起见面，于是乎下午二点，找到了她的公司，朋友还在来的路上，安排了一位帅小伙来接待我，于是畅聊了一番。结果我们曾经都工作于一家培训公司。真是无巧不成书。
回想2013年，我毕业后为了能让自己快速成长，更多的体验到社会。我去了一家培训公司，底薪去掉五险一金和一些公司要求的费用，每月到手拿到的只有可怜的五六百。除了正常的工作时间以外，我还自觉加班加点学习公司的理论知识，一般都要到八九点，有时候会到十一二点。因为是市场部门，而且卖课程，所以一定要很熟练的记下课程的优势以及对企业的帮助。说句笑话，那时候真要让我上课，只要给我课程大纲，我都能把课程练出来。期间还要自己去找到企业名单，打电话，跟进，洽谈再到签单。整个流程我都自己一个摸索。在谈到这些之后，小伙说了一句，我终于知道为什么公司走下坡路了。我问道为什么，他说他们的总监名单全是花钱买的。我不由得一阵感慨，当时我只是一名刚进去的员工，钱都没有，哪有钱买名单。全是自己一个人跑去市政府拿名单。
（以前的照片换了手机找不到了只有现在的照片了，而且以前也很少有心情拍照，照片也就少）
真的，越努力才越幸运。我记得我拿到一次非常全面的名单，是我在市政府像没头苍蝇一样乱转，结果运气好，被一个领导撞见了。他问我，你是干什么的，要找谁？我出身牛犊不怕虎，我说我是搞企业培训的，想做做推广。领导说，你们是哪家企业培训，都给那些企业培训过啊？我于是把那些天加班加点背出来的案例，企业优势都一五一十的，非常熟练地讲了出来。正好有个企业是领导很熟悉的，于是便打了个电话过去。结果企业的反馈很好。于是领导便喊人来让我去拿企业的所有名单。我把名单拿回公司，经理一看傻眼了。拍着我的肩膀说，你知道吗？从来没有人能把澄江地区的企业名单这么详细的，一整本的拿回来。有所有企业各个职能部门的名单。这也是为我以后能出业绩起到非常关键的作用。因为你有了有效的名单，才能有效率。
（虽然选择大于努力，不过还是要努力的哈哈哈。这张算是自黑啦。大会结束，做完会务，做完主持。超级累，但是很开心。启程去鼓浪屿开心的时候，突然下大雨，站在广场上没地方躲，让小伙伴拍下这张照片，留下这个努力的时刻）
随着我做企业培训，我自己得到了锻炼。但是参加了几次大课之后，我逐渐觉得这并不是我真正想要的事业。我看到我的领导，他们每天的压力都非常大，他们每天也都很努力的打电话，很努力的跟进客户，很努力的培养我们，但是收入却非常的不稳定。而且身体也经常出小状况。在我跟进客户的过程中（中小型企业主），我逐渐意识到，互联网的冲击对这些土老板产生着巨大的冲击。而新兴互联网产业，往往人员精干，却能产生巨大的效益，中小型生产型企业却人员管理层冗杂，开销巨大效益甚微。而培训公司的理念虽好，却难以落地，对这些生产制造型企业难以落地，并且学费巨大。付出遇得到不成正比。我很感恩培训行业给了我锻炼的机会，让我学到了很多东西，但是这并不是我真正的志业，所以我选择了辞职。
辞职之后，我选择了现在的这份志业。从刚开始年会连工作人员都捉襟见肘，我自己更是只有一个人开始。到现在我拥有了我自己的小团队，遍布全国各地。从刚开始工作每月五六百的收入，变成了现在每月超过五位数，甚至超过六位数的收入。从以前必须每天都打上百通电话，然后赶汽车去往目的地洽，到现在每隔几个月就出去旅行，不用为完成业绩发愁。
我在任何一个平台都是努力的在做好事情。做好自己责任内，责任外的事情。同样的努力，不同的结果。很多以前的同事，他们仍然在做销售性质的工作。为什么他们不能够明白，销售销售，月月归零，即便是非常好的保险，也是三月归零。为什么就不能找到一个可以累计的努力的平台呢。就如同考试一样。我们都喜欢考100分的孩子，不喜欢考30分的孩子。可是如果规则改变一下，当考30分的孩子他每次考试的分数可以累积的时候，我们会发现出现了很神奇的事情。100分的孩子还是100.可是30分的孩子在第四次考试之后就变成了120分。经历了10次考试之后，差距就很明显了。100分还是100；30分的孩子已经变成了300分。那么100次1000次考试之后呢？如果把这个考试变成我们服务过的或者成交过的顾客呢？这就是累积的力量。
我很庆幸我能够有自己的思维，会自己思考。并且于3年前做出正确的选择。让我拥有不一样的人生。
