【写在前面】
宁向东：清华大学经济管理学院教授、博士生导师
课题：公司权利，到底如何分配
时间耗费：
1.半小时写结构
2.2小时17分 上课
一、练习
在学习并思考了宁向东老师关于公司权利分配的课程后，以下二题请选一道合乎自己情况的回答：
题一：你所在的企业呈现出一线员工掌握资源和决策权的渐多的情况。你认为应该采取什么样的措施才能保证海葵型组织的蝶变？
题二：请阐述“刮取消费者剩余”的商业模式在你公司的具体应用场景。如该商业模式不适用于你的公司，也请请阐明理由。
解析：
我们可以对本次课程要点做如下梳理：
1.类别股份。核心是对具有企业家精神的人和团队的充分信任。类别股份的目的是让具有企业家精神的人和团队可以更好的控制公司。
2.权利分配原则。权利分配的基本原则是保护企业家精神。因为没有企业家精神的话，很多创造和创新将不复存在。
3.倒U型模型。权利的多分配和少分配都可能会抑制创新，需要寻找一个可以激发创新又保有足够激励的均衡分配状态。
4.口字模型。技术发展使商业场景多了线上映射的环节，构成可以具体分析人需求的口字模型。
5.田字模型。口字模型可以分析人的差异化需求，使制定个性化服务为主的产品形态成为可能。
6.“刮取消费者剩余”。个性化产品将根据差异化的需求进行差异化的定价，形成“刮取消费者剩余”的未来商业模式。
7.海葵型组织。刮取消费者剩余的模式将倒逼企业赋予一线员工更多的资源和决策权，产生更多具有企业家精神的员工。
8.格局。作为企业领导者必须用更大的格局去包容海葵型组织，才能成就一番更伟大的事业。
上述课程内容梳理和关键点的推导将有助于你完成符合你情境的练习。
二、课程简介
宁向东：清华大学经济管理学院教授、博士生导师
公司权利，到底如何分配
专注公司治理和战略管理研究20余年、“得到”专栏订阅超10万的宁向东教授将带来其对现代企业管理中企业权利分配的深刻而系统的洞见，引导创业者和企业管理者学习企业内部权利分配和争议的解决之道。
课程大纲
第一部分：权利分配中的类别股份
1.类别股份案例：京东、Yahoo、Zynga
2.类别股份制度历史与交易所演变
3.类别股份存在原因
第二部分：企业家精神与倒U型均衡
1.企业家精神：血气
2.股权的倒U型均衡
3.权利配置的基准
第三部分：口字模型与海葵型权利结构
1.未来的基础-大数据下的确定性
2.刮取消费者剩余的商业模型
3.一线掌权的海葵型权利结构
第四部分：经典企业理论与群创结构
1.权利分配的基本理论
2.群创时代权利分配的挑战
课程价值
宁向东教授近三十年理论和实践并重的公司治理研究使他的课程将不仅仅是理论的宣教，更是对公司治理经验和教训的深刻总结。本课程将成为你听过的最有价值的公司治理课程。通过本课程的学习，混沌大学希望你能：
1.更新和系统化自己对企业权利的认知
2.熟悉几种企业权利分配的范式
3.启发适合自己企业权利分配的思路
这节课的价值绝不仅限于上述的内容，这只是混沌大学期望你能收获的最基本价值，更大的价值还在于你对本课程进一步的复盘与总结。
三、PPT 还原
公司权力的逻辑
宁向东（清华管理学院 教授）
第一部分：权利分配中的类别股份
1. 类别股份案例：京东、Yahoo、Zynga
【案例】刘强东在股票中的占比与收益
- A类股份：2千多万
- B类股份: 4亿两千多万
【解析】中国的A\B股与美国的A\B股区别
2. 类别股份制度历史与交易所演变
B类股票可以拥有多一点的投票权
【个例】马云连同股同权都不要
实现强制控制权的方法
左：Pincus-德州扑克
发行给公众的A类股、B类给员工、C类给股东
投票权：公众1票、员工7票，自己70票
【补听】75*a>??
右：杨致远
杨致远离开了雅虎，和普通股民一样
持股人分两种：要钱、要命的（长远的钱）
杨致远被第二大股东Third Point辞退的
提醒：诺基亚的五人小组不错 ，有可能
福特家族采用AB股，家族投票权40%
纽交所、证交所、纳斯达克
纽交所30年代停了80年代又有了AB、
证交所，断了3年AB
纳斯达克，从来没断过，现在的公司都喜欢去纳斯达克
【电影】门口的野蛮人
公司：饼干、食品（奥利奥），另一个生产烟草
LBO&MBO的区别
杠杆收购
【案例】茅台的“三瓶茅台”
分红提高1:3，自己0.7，剩余换投票权
3. 类别股份存在原因
【案例】三个证件所要统一
【案例】谷歌上市，成了转折点，FACEBOOK随后有类别股份
目的：拥有投票权最多的人，一个信任
看准了这个团队
同股同权
投入不一样，一边是投钱、一边是投钱也投人
【提醒】不要和朋友一起创办公司
文件综述
同股同权基本原则是信仰
不太喜欢研发和喜欢研发的公司区别
倒U是激励效应和风险效应的平衡
创始人要为年报操心，只有找到
第二部分：企业家精神与倒U型均衡
7-11
便利店做金融
pos、eos 数据管理
现金业务的利润很高
超市、周围需要有储备系统
现金保证不多不少，刚好够用
ATM机一年只坏0.8/0.9次
后来日本是ATM机给7-11做，后来7bank 成了
1. 企业家精神：血气
著名的经济家
挣钱是人的事
多数决和挣钱是少数人是相违背的
很多人不知道要去哪
生意是一连串的偶然性
P19：富士的策略
1000人的研究所
谁拥有企业家精神，谁拥有最大的话语权
从散伙去思考怎么合伙
2. 股权的倒U型均衡
3. 权利配置的基准
金角银边草肚皮：两个角护主在边上，角的价值最大，边的价值
机器初段、人类初段
alphago=1千台电脑
价值网络、计算网络
人活下去的算法是：简便算法、规则
海纳定理：当你面对高度，最简便的原则是生存法则
第三部分：口字模型与海葵型权利结构
1. 未来的基础-大数据下的确定性
每个人都要把自己的信息行程映射
京东、当当、天猫会把每个页面都会记录
宁向东反感映射：因为有很大隐私问题
但这就是大数据、云计算、新销售等
消费者剩余会消失
未来、解决方案是的主导，产品是服务
定制化的服装加工厂
2.刮取消费者剩余的商业模型
保留价格在蓝色线
【重点】可怕在数据提供里，在差异化产品里给出自己保留价格，不需要猜测
3.一线掌权的海葵型权利结构
中国TCL，印度HCL
装修这件事就是超越合约，不断开发你的认知、开发你的需求
赋予自我实现的路径
在中国的自我实现 就是划一块地，自己说的算
有重要的资源、重要的、利益和公司如何分配
新的权益架构应该如何分配
【论文】企业的性质
内部的指挥体系替代交易体系
过去建立在企业家
合约满足了，剩下的就是自己的利润，所以会监督每个人的合约
P37：得到《宁向东的清华管理学课》
