前两天,写了一些关于创业前的思想上面需要转变的地方(如果没有看到,请百度“联合管投”),后来,跟很多小伙伴经过交流,得出了创业前需要准备的地方,下面一一复述:
1.硬件
这里是指广义上的办公场所,办公设备和行政服务。这些可以通过入住孵化器获得,如果有一定资金可以入住wework类型的软服务式孵化器,如果缺乏资金的话建议申请国内一些免费孵化器入驻机会,但是入驻难度也会相应提升(这个很好搜,为了避免做广告嫌疑,我就不点名了),另外,后期的法务之类的事项也可以通过外包解决;
2.项目
1) 我有一个想法,就缺一个程序员的说法之所以为人诟病,是因为非技术人员不具备核心壁垒,所以我认为每个创业者都应该掌握代码(或其他)核心技术,毕竟代码是生活在21世纪的通用工具,你需要去实践是否你的idea可以用技术来实现。同时最近也准备去了解一下机器学习,不仅仅是媒体风口浪尖的下一个风口,同时也是肉眼可见的必要技术。
2)对市场的了解程度。关于Market research,首先是要大量的阅读官方报告,但是一定要去研究数据的来源,毕竟你无从知晓这份报告到底呕心沥血还是忽悠客户。第二是去和你的目标用户面对面说话,这一点可能技术出身的创业者会有缺失,毕竟更喜欢和电脑打交道。
这里推荐几个好用的方法:
a)淘宝搜索。从网易云课堂到私人Mentor到知网账号,只有你想不到,没有搜不到(我才不会说知乎大V点赞也是可以买的拉格朗日微笑脸)
b)报告搜索渠道(微信 人大经济论坛 知乎 万德 彭博 各咨询公司官网)
c)与小咨询公司合作/获取用户访谈机会。朋友圈加了某Consulting公司的HR,每天都在发兼职招聘,价格也很优厚。
这里想说件事,最近想做一个公众号,看到很多公号都是年轻人/在校生去了解公司的信息,但是却缺乏感受和让公司反向了解年轻人的渠道,如果有一样有兴趣的可以私信我。
3.靠谱的团队
个人认为靠谱团队有以下特征:
a)团队人员,尤其是Leader人品过硬,这点可以从Leader是否给出合理工资/让团队成员接触核心事务看出,也可以从团队人员是否手脚干净/不搞办公室政治(尤其是创业初期)看出;
b)团队反应迅速,整体上具有举一反三的发散性思维能力;
c)最佳配备:技术人员,具有资源的小伙伴,专业MKTorPR;
d)这点可能不符合国情,但是对于大学生而言,最大的创业资源,就是身边肝胆相照志向相投的小伙伴;
4.合理的推广渠道
这就是我在第三点中说到了专业MKTorPR的原因,首先是具备了媒体和广告公司的资源,第二是熟悉这一套玩法。当然如果没有,没关系,还有办法;
a)用好新媒体,尤其是新兴新媒体,进去当个行家/网红什么的,还是具备吸引力的。尤其是站在风口上的时候,真的猪都能飞起来。我自己有朋友大三时候借着直播平台的东风把注册APP这种校园生意几天之内赚到了100万;
b)用好数据,如果可以用数据分析出现在流行什么用机器写软文做传播,我认为是一个牛逼的极客;
c)学生。学生首先就很好用,各种商赛/平台是可以让学生去写一些很有趣的MKT IDEA的,是一个互惠共利的过程;
d)学会BD。以前在UBER实习的时候,它的绝大部分MKT活动都是不给钱的,靠的就是品牌和有趣,非常值得借鉴。
5.投融资渠道
a)借助孵化器。现在的孵化器入住率低,各地孵化器都在想办法拉人,如果你是可以发展成制造业的初创企业就更好了,很多背靠地产的孵化器愿意把你拉入产业园;
b)借助新平台。不要脸皮薄啊,去一个个戳知乎大V啊,或者去值乎提问啊,有的是办法;
c)提高你的演讲技巧。
推荐几个方法:员工内部辩论赛,多看逻辑力的书。也推荐几个有感染力的路演软件:Prezi和它在国内的仿版们。(淘宝可以买到)