孵化器本身就是个风口
孵化器，这个名词从新鲜到耳熟，经过了4年。
2013至14年，孵化器的概念被引进，到处涌现创业咖啡，都在讲YC，讲路演讲创业故事；
2014到15年，3W、WEWORK、创场模式遍地开花，一时间VC变得满街跑；
2015年至16年，中字头和民间资本群舞，无数的园区涌现，打着孵化的名头行地产之实；
2017年，水落石出，裸泳的开始退场，能活下来的都是干实事和有背景的。
在刚开始时，创业者还以为孵化器就是拯救者，以为跟着大哥走就能融资上市走上人生巅峰。事实上干孵化器的人也是创业者，是为了赚钱才做的。而孵化器赚钱的方式要么是收租要么是投资，他巴不得你就是下一个马云。投到现象级别的项目，通过机构接盘卖掉股权退出，是所有孵化器的目标。
笔者在创业前和数十个孵化器打过交道，还有一段时间在孵化器里面做运营，因此对这个商业形态算是有了解。
现在市面上多数孵化器是追“大众创业、万众创新”这个风口的产物。它们存在无非三个逻辑：1、包装物业分租给创业者做二房东赚租金差价；2、刷在野项目择优投资卖股权变现；3、凑项目刷数据应付XX拿补贴。
对创业者来说，孵化器是可以利用的工具，但是首先要了解它的属性，了解它的规则。
在前两年孵化机构举办活动，都能吸引来一大群人。
很多人都是因为看了那些一夜暴富的故事，对创业充满着无限憧憬而来的。但是事实上真正能被孵化器看上眼的项目是很少的，能够通过孵化器获得融资的更少，拿到钱把项目做活的就更少了。
在某些创业就像吃饭喝水的城市比如深圳，项目一出来就拿到投资是可能的。但是在二、三线城市里，投资者是实在没法把钱花出去。
在去年有个知名创投机构进入了这个城市，第一场开放日活动我受邀出席，和几位大咖一起坐导师席。当时感觉这几位老总是真亲切，也能感受到他们对本市的创业环境改善充满了信心。一年过去了，这家机构已经鲜少做活动，大咖们也久未露面。
创业者可不是韭菜，割了一茬还有一茬。孵化器的口碑做不出来，很快就会在创业圈里沉沦。
创业人群很实际，学习各种知识和交流都只是配菜，找机会融资才是主菜。当这群人被创业的苦逼吓到，同时了解到不会有瞎钱砸到自己的头上后，自然就不再来了。
另一方面是，孵化器的实力被看穿了，创业者不买账。每个孵化器的容量和资本都是有限的，能服务的项目数量受资源限制，大多数的创业者必然都会被挡在门外。很多孵化器最终都沦为分租办公室，想象中的创业者文化与互动成了小概率事件。
现在几乎每个城市都有孵化器，既有官方背书的，也有企业和民资做的。那创业者应该怎么判断孵化器是否靠谱，那个孵化器适合自己进呢？
以下是一家经验之谈，仅供参考：
首先搞清楚孵化器为谁服务
孵化器也是一个公司，虽然它也会做公益服务，但始终不是非盈利社会组织。从结果来看，孵化器是为投资人服务的，本质上是2VC的项目。
这里要了解一个概念，创投。创投（venture capital investment） 创投是创业投资的简称。创业投资是指专业投资人员（创业投资家）为以高科技为基础的创新公司提供融资的活动。
正是因为有创投的需求，才会出现孵化器这个同时兼具服务与投资属性的第三方角色，它的格局是因创投的需求而设置的。那怕刚开始说的多贴近创业者，做创业项目的合伙人，但是最终还是站在投资人的立场，所以创业者一般会将孵化器与VC看成同一个角色。
只有一些高校型和咨询型的新型孵化器、加速器的格局独特，它们不在乎回报率。但是这种机构的资源更有限，对项目的分配要么是均分，要么是以说不清的规则来分配。
创业者为什么要找孵化器呢？或者说，什么样的创业者才需要找孵化器呢？建议先搞清楚这是一个谁说了算的游戏。
谁在玩这场创投的游戏？
原本创业就是创业者自己承担的苦逼活，只需要对自己的选择负责就行。但加入了创投的游戏以后，创业就要对投资者负责，接受股东的监督。投资者既是天使也是魔鬼，往往在创业者眼中比市场还难以应付。
具有成长性的创业项目和话题性项目是资本的最爱，那些具有很强复制性和潜在市场巨大的项目会受到青睐。而那些很小众的项目，不能从互联网、金融上借力的项目往往会受到忽视。如果你只是做一家店，或是销售现成的产品、提供区域性的服务，多数只能获得展示机会，最终拿到钱的可能性极低。
这是由创投的逻辑决定的，他们不怕风险，就怕预期回报太低。有些由企业、高校、政府几方合作的孵化器是不计较回报的，但是他们也有在乎的东西，后面会讲到。在项目的发展在正轨上时，资方可以不说不管默默添砖加瓦，但要是大赚或亏损时，他们就要出手了。
假设你的项目真的够好，被选中进入孵化器的训练营，也不要太早高兴。即使你通过了整个孵化流程，也不代表就能获得投资。所以最有实力的项目根本不走孵化流程，都是直接凭经验从孵化器拿资源。
对于小项目来说，进入孵化器能够获得产品打磨，种子用户、商业培训等等的经验，也是一次有益体验。特别是大学生创业项目，能够进入一个真正的职业化的环境很重要。有的孵化器走YC模式，会在训练营毕业后给一笔种子资金，但同时也要项目离开孵化器去自力更生。国内的孵化器普遍是增设门槛，即使项目走完孵化训练营也得不到资金。而且在孵化期完结后，项目继续留在孵化器的话就要交房租了。
有些地方的创业扶持政策会跟孵化课程挂钩，人社部门把对创业者的筛选环节以购买服务的形式下放到孵化器。目前有专门对创业新人的SYB课程，上完课后会颁发证书，学费由政府补贴，这也是获得创业（需本地户口）无息贷款的一个渠道。
孵化器就是一个连接器，串联起在创投游戏中的参与者。孵化器可以看作在创业者与资本之间的第三方，在服务上偏向创业者，在利益上倾向资本。投资者和孵化器的合作方式有多种，包括LP（有限合伙人）、孵化基金、公（私）募基金投资，它不会做投资链条中的所有环节，其中的项目筛选、辅导都留给了孵化器完成。作为回报，孵化器往往拥有项目的少量股权，在未来的投资和变现有优先权。
凡是跟钱有关的事情都复杂，资本端众多的参与者各有一套规则，对于创业者来说不可能都了解，因此就需要孵化器这个第三方提供服务。基于这个需求，孵化器就顺理成章成为了项目的导师，逐渐走向成为合伙人。最终孵化器的盈利就建立在这些项目值钱后，将股权变现退出。
我认识的很多创业者在认识孵化器的投资逻辑后都表示：再融资时不会考虑专业投资者和机构。因为他们觉得专业VC不如民间投资者爽快，创业者要比平常多做很多事情。
不过我觉得凡事有得有失，得大于失就可以尝试。
互联网时代的玩法
创投是互联网时代的产物，它有着和传统生意不一般的套路，俗称“互联网思维”。
在这个游戏中，大家都心照不宣地打别人的口袋主意。
创业者想要的是投资人口袋里的钱，借鸡生蛋白手起家。
孵化器想要的是创业者手中的股权，未来用它换真金白银。
创投家想要的是创业项目在市场中产生的价值，未来通过接盘侠或二级市场变现。
这就是互联网时代创业和传统生意的差异，大家都不需要等到条件都齐备才交易。有些高手看准了机会就直接拉人建团队练习PITCH，纵横N个路演会后就专注于挑选财务合伙人，快速地引入小额投资，接着就是进孵化器拿免费资源。
当你不够强大时，用股权来换取资源，用钱换时间是可以选择的。孵化器的逻辑是像拼图一样把创业项目缺的拼图凑齐，而创业者对孵化器的逻辑是利用它来节省时间。
时间也是资源，而且是很重要的资源。现在风口过得特别快，如果你一个项目要筹备个一年半载才启动，机会窗口和市场都会变化。
孵化器是好东西
抛开市面上那些挂着孵化幌子做地产的不说，孵化器的本质就是一个连接器，连接人、资源、市场。对于创业项目来说，能够入孵并不吃亏，只要能成功做出成绩，给孵化器的一点股权交换并不亏。而且一般会走孵化流程的都是初出江湖的新人创业者，经过一个孵化周期出来后总会想清楚一些东西。
对于创业者来说，创业路上的坑能避一个，成功概率就提升一点。孵化器一般都能针对融资、股权、法律风险和团队进行评估，帮助创业者正确地认识自己。而一些更专业的机构还提供导师帮忙打磨产品，设计冲刺周、指导路演、寻找种子用户等，令创业者变得更强大。
孵化器的价值
绝大多数的年轻人初次接触孵化器都是希望能获得投资，但是这个美好愿望是多数不能实现的。除了少数自带光环的创业者外，只有少数项目能真正通过孵化器拿投资。而且随着市场的成熟，孵化器开始在早期估值和种子投资额度上越来越保守。
那么我们还找孵化器干嘛？
对于本身具有一定市场能力的人来说，将项目入孵是为了快速成型。创业总是发生在条件不成熟的阶段，就需要用到自己不具备的资源，这时要么用钱去买，要么就是与第三方用股权来交换。
缺钱是创业的常态，所以孵化器一般都会有一些无法计价的资源都是免费提供给创业者，例如种子用户、法律咨询、公开的路演机会、媒体曝光等等。收费的服务如财税、合同、融资、场地、招聘、劳务派遣等，价格上都比市面上更公道。如果创业者能善用这些免费与收费的资源，往往有利于项目快速地启动。
一个优质的孵化器会连接优质的资源，即使是从大企业中出来的高管的人脉也没办法与之相比。
有些孵化器为了维持经营，不得不增加一些业务，使它看起来更像个广告、咨询公司。
但实际上孵化器资本雄厚的话根本不需要搞副业，它只需要完成资方的要求就足够盈利了。就以孵化器的标杆YC来说，它就只需要不停地刷项目，做好投融资管理就好了。对于资方来说，孵化器的等级和服务内容并不重要，重要的是能够刷出好项目。中国不缺投资人和钱，只是很缺值得投资和有回报的优质资产。风口大家都能看到，但是需要有投资对象才能入场，手上有货才能吸引金主。
所以现在的孵化器在找不到能赚钱的项目就转而找具话题性的项目，比如自带标签、光环的创始人，如余佳文、王凯歆等，入孵化器后第一件事先学讲故事。通过讲故事先挣了关注度，好让投资机构也提高知名度，然后亏掉的钱通过广告效应吸引民资参与基金赚回来。
判断一个孵化器是否靠谱
1、看信息能力，是否有与创业密切相关的信息。
孵化器的运营者往往都出身自创投圈，能够获得很多最新的趋势信息和项目信息。往往是你头脑中仅有个项目概念，只要你说出来，他就能找到对标的项目和估值、市场验证情况。
2、看资源能力，是否能拿出所宣称的那些资源。
现在每个孵化器都说手上有专业导师、有大牛产品经理，然而要见面是永远排不上号。还有是各种补贴通道、种子基金，能拿到的太少。有时候你去路演，见了一排的大咖，最终都是靠自己对接。
3、看连接的人的质量。
创业首要的要素是人，几乎就没有不缺人的初创企业。我就见过在孵化器办的活动中对接起来的创业者，有项目之间抱团的，也有促成合伙创业的。一个有责任感的孵化器会认真地筛选创业者，为他们提供朋友式的关怀，促成人与人之间的合作。
说了这么多，有的人会问，孵化器的孵化是怎么做的？
这是一个好问题，我还真见过有些孵化器，是根本不做孵化的。
你问我“孵化器不做孵化做什么”？
我也不知道呢，但是正经的孵化器是做孵化的。
孵化流程
项目如果能进入孵化器，一般会走一个三个月的孵化流程。三个月内，房租是免的，孵化器里的会议室、厨房、WIFI网络、办公用品包括台椅是公用的，像电脑设备、办公设备可有偿租用，甚至有的大型孵化器还有健身房、浴室可用。
具体的孵化过程视孵化器的特点，多数是针对产品特点设计的计划。参考上图，八九不离十。
如果你的项目够好，在完孵化流程尾段时应该就会谈实际投资方式了。有的孵化器有自己的孵化基金，对每一个项目都给一笔种子资金，在孵化期过后让项目出去自力更生。有的孵化器仅对能纳入自己生态链的项目投资，有点像小米那样丰富产品线。也有的孵化器在项目入孵时就开始找下家来投，为的是赚取FA的提成。
如果孵化器真心想投你的项目，很多时候就什么条件都不考虑，往往和赌博差不多，是冒着亏光这笔钱的风险出手的。所以那种一场路演征服投资者拿到投资的情况还是会发生的。但是往往这种投资的额度都相对小，而且合同条件对创业者会较为不利。
暂时就写到这里，有机会再说一下孵化器一般的投资方式，以及不同的孵化器的类型的经营思路吧。
