今天进入了讲师训训练营的第二天，我仍然还没有打破自己，积极的主动的去上线抢麦，希望明天能够有所突破。

一、海明教练的字稿

哦，关于刚才那个凯民点评的这一句，我有点不一样的看法，比如说子贤，这个我曾经给大家放了关志新他讲的销售，关志新我们很多人第一听都感觉他很娘炮对不对？那你会发现他讲的很好，其实我们可以把缺点呢定义成特质，特质并不是一个不好的东西，你可以把你的特质引导成别人感觉很好的一个方向上，这也是你成长的一个方向，像安东尼罗宾，这个世界第一潜能激发大师，他提出来在我们每个人的性格特征当中有一个x因子，x因此呢他是以区别其他人的特质，然后呢你把它找出来放大，让别人感觉出来这就是你绝无仅有的东西，而且我们以后讲师在点评的过程当中，很多人他是很需要鼓励的，所以说我们一定要把这个很多负向的词用鼓励性的语言去包装出来，这样去让别人看到一个成长精进的方向，他会更有力量，除非是那种别人都说他很优秀的那种人。，我们就需要制造能量最低点，来差异化的那种点评思维，让别人引起注意等等，这就是另外的技巧，让大家知道正向的引导一定多于负向的引导，一定是鼓励多于批评，这个是作为点评师需要具备的非常重要的思考的一个方向。但这个凯明点评的非常到位，一针见血，这也是它的优势。

然后我们以后讲时间管理，要知道在这个领域当中有哪几个大师，这些大师讲了什么样的内容？比如这个彼得.德鲁克在《卓有成效管理者》当中讲过效率与效能，然后《高效能人士的七个习惯》史蒂芬.柯维，讲过关注圈与影响力，你学过易效能也没有关系，你要知道有的东西是从哪里来的，然后呢？包括史蒂芬.柯维，《第五项训练》作者彼得.圣吉，然后再包括后来我给大家讲的《奇特一生》柳比歇夫他是时间统计法方面的集大成者。

然后再后来叶老师讲的戴维.艾伦，他现在也不讲了，他把戴维.艾伦的五步法现在变成了三步法，以前五步法就是收集、明确意义、组织整理、排程、下一步行动，这五步法是他最重要的模型，然后现在叶老师变成了收集、排程、执行。那你听起来你不知道是一个什么东西，但我知道他的思维是怎么来的，叶老师就把大师的思维简化成三步法变成自己的东西，拿来讲哈，大家你在这整个学习时间管理的过程当中，这也是我们很重要的一种创新型的思维。

你看海明教练，讲时间管理怎么讲，现在时间管理外面最多最多把时间管理定义到了6代，6代结合电子化记录去进行空间整理、心里哲学，包括断舍离加进来对吧，大家知道的四个象限，重要，紧急那个是时代的产物了，然后以前还是纸质型的，那个工具是二代，那我们现在把时间管理定义成了7代，这个最先进的定义方法，为什么？因为很多人来讲时间管理，这个时间不能被管理，只能被定义，因为我们只能管理是自己，或者是时间管理是精力管理、习惯管理、目标管理等等，全是六代之前，我们的定义是升级的定义，什么是时间管理？时间管理是一种生活和哲学的艺术，通过我们每一个人的生活方式演绎出来，对不对，你看我把定义到了我们生活哲学的范畴，这个很多人听了就有味道，你看曾经有一个兄弟，学识很高，他就问我的一个讲师，你如果能告诉我时间管理第一性的原理是什么，我就报名你们的时间管理课程，这个讲师一下就蒙了，他没有听说过第一性原理这个词，我就直接跟这个兄弟讲，我说时间管理的第一性原理就是掌控，用两句话来就是你有多自律就有多自由，所以自由的天花板一定是自律，后面一句是康德讲，两句话就成交他，他感觉越想越是那种味道，真正很牛的时间管理的高手哈，他一定是很懂哲学的，所以我在这里边后面给大家讲，包括大卫.休谟，包括康德等等这些哲学大师的理论，你怎么把他的时间管理化，用你的演绎把他们演绎出来，这也是我们面临的一个新的话题，因为在以往时间管理，这个学科没有多少理论支持的，他很单薄，但是我们如果拿哲学大师的这个大旗支撑我们的时间管理的课题，你会发现你会把他们变得很雄厚，这是我们一种创新的思维和视觉。

在这里给大家讲，然后呢，你看任何场合其实如果我去做演讲的话，我一般都不用大家跳舞，不用主持人上场过多的讲，立马开场。为什么？因为我参加过很多的课程，那些靠主持人去热场，领大家跳舞这些环节，有一半的人是很反感的，有一半人是很不舒服的，为什么？因为那种培训方式是最开始从陈有谅，陈有谅之前跟我讲，他说这个实体展示这个环节其实是他的首创，他说，那种打鸡血的实体首创早已过时了，现在用比较优雅的方式，比如说我们上台诗朗诵，最后喊一个口号，这种很容易让人接受。随着每个时代的进步哈，但你会发现很多培训师还用原来的自己刚成长的那个时代的那些特质，所以他们都没有让自己成长。在我上课的过程当中，有两个人的课程给我留下的印象很深。第一，叶老师主持人上场后宣布一下纪律，宣布完了以后下去，叶老师直接去讲干货，叶老师上去的时候9:03，9:00开课，主持人就3分钟时间。还有一个老师是谁呢？就是蓝博老师，就是讲国学的，他的主持人上台领大家读完大学直接下去，蓝博老师直接上，中间没有任何的其他事件，直接来讲干货，这样的印象就很深刻。我们每个人你要知道最有效最能引发大家认同开场的是什么样子，这是我们每个人要修行的方向，他们为什么要跳舞，就是因为曾经讲的那个销售上的十大步骤，第二步骤叫调整情绪，达到巅峰状态，这样一个销售的流程把大家害惨了。第一做好准备，第二调整情绪，达到巅峰状态，很多人就去调整状态了哈等等，我一看这些人的套路我就知道从哪里学出来的，那我不讲了，我们要知道你如果做一个新讲师，你思维类的讲师，然后你应该给别人带来什么样的印象，这个很重要。

比如我开场怎么样的，包括前几天我去福建做了一场内训，别人出场费5万元，对不对，去的话我就直接讲，今天这一场我没有任何准备，大家想听任何的话都可以说出来，我写在黑板上，当时大家想听得很多，想听时间管理的，想听理财的，想听演讲的，想听目标管理的，想听客户管理的，想听咨询的，想听工作中遇到问题怎么解决的，想听亲密关系的等等对吧，最后老板，我让老板当点题嘉宾，我培训一天，中午他就特别惊讶，哇，苏老师你培训太好了！为什么？因为你看任何一个讲师，如果他敢说没有任何准备来到现场，来给大家讲，所有人肯定觉得这个老师肯定很有功底，第二呢，我在每一场都这样做，其实每一场我课件都提前做了准备，我也会这样说，对吧，你要会说一些很牛的话，让人感觉这个老师确实很牛，对不对，那要不你很牛的感觉哪儿来呢。先有这样的认知，接下来要用实力去征服，这是我的一个格言。然后还有很多的时候我们在一些场合一些地域，那些学员是不守时的，比如我们定下午2:00开始沙龙，有的人2:10 、2:15还没有来，怎么办，海明教练也想了很多的互动方式，对不对？就每个人还没有到点就上台做自我介绍，对吧，每个人一分钟的时间展示完之后让大家再来一个话题，就是给他们点评一分钟的自我介绍，这个环节只要参与的人来，哇，他的收获都特别的高，大家也见证了海明教练的点评能力，这个你们也学得会，为什么？抛这个互动环节了，这个100元甩出去，正面毛爷爷，背面是什么？所有人都回答不出来是不是？我在很多场合如果没有咱们提供的这个段子的，所有人都回答不出来，为什么这么熟悉的东西，大家都不熟悉？包括自我介绍，那么多场合大家都介绍过几百上千次，为什么你的介绍还这么烂，1到10分，你们对自己的介绍还打不及格，对不对？为什么就是熟悉的东西，我们往往不熟悉，所以从这里开始，我们要重新去认识他，包括自我介绍，包括接下来我要讲的时间管理，你看我都不需要跟大家讲你需要空杯，我段子一甩出来，所有人都想空杯了，因为我说到点子上，已经颠覆到他们的思维，然后我还会做一个介绍，就是现场了哈，然后我们所有的同学全体起立，你去找到五个同学我给大家五分钟的时间，大家听清楚哈，5分钟之内像五个人做自我介绍，然后最早最快的来到台上，我给大家送礼物。5分钟结束了，然后第一个上台的人我会问他，你介绍了哪五个人，你知不知道他们都是谁，他们都有什么特质，他们信息？这就会被问蒙了，为什么？因为很多人都会关注自我的视觉，关注自己有没有把信息传递出去，他没有关注别人说了什么，你这样模式是人际关系当中最无效的模式，你没有想去倾听想，去拿到别人的反馈，一下子大家觉得很有道理对不对，然后第二个人上台了，我就问他当你自我介绍的时候，你介绍这五个人是不是全场最优秀的，你可不可以优化你的行为路径跟最优秀的人做朋友，比如说为什么没有人来找海明教练来做介绍呢，对不对，你没有一种策略思维。之前大家做事情非常的盲目，之前一窝蜂的都去做了，也没有分析你的择优点在哪里。嗯，他们又进步了，第三个跟你介绍的人当中五个人哪一个听完你介绍后，感觉你介绍的很好。，对你印象最深刻，为什么？或者你听完谁的介绍对他的印象最深刻，为什么？这个大家都思考：你如何在有效的时间里传递的信息让所有人都记住你！这三个点点完之后，别人感觉自我介绍的环节就非常非常超值了，即使这个时间在等人他们也感觉不到，这就是我巧妙的互动法。好吧，那有请同学上麦，我讲了，三种开场：一种是这个高手风范开场，用这个词来定义吧，第二个就是人民币互动开场，第三个就是自我介绍互动开场。主持人可以点一下。

大家看看怎样开场，一个优秀的讲师刚开始如何去设计他的课程，下面就是时效性的问题，你要是一个优秀的讲师一定会去讲自己最新潮的内容，这个课件是我跨年的时候做的，这里边呢，就是跨年演讲的李善友、罗胖、吴晓波的图片载上来的，你也可以去找三句你喜欢的话，然后放在上面哈，这三句话我就不拆解了，然后呢，前面就是很多人你上场的时候他们肯定会关心一下话题，就今天我来为什么听你讲？你有什么资格给我讲？你在开场的时候，讲干货的5分钟，你要解决这个问题，你要告诉别人，你为什么在现场有实力给他们讲，这是权威性的一种心理隐喻，你要讲出来，我除了罗胖呀，吴晓波呀，李善友的这些东西呢，我就直接放了我这些图片，我又没有放太多，我给大家讲，我曾经在银行给邮政集团所有的行长培训过时间管理，我在猪八戒网给猪八戒网的高管培训过时间管理，我在樊登读书总会培训过时间管理，还有很多照片没有放出来哈，就OK啦，我在外面给别人讲时间管理，从第一场开始1万一场哈。现在我出去讲课5万，这个就可以了。你们要搞懂这个逻辑。

下面我们讲这个世界大多数人是什么样子？这个世界大多数人是什么样子呢？我们如果要让自己成为一个时间管理的高手的话，我们应该怎么样去应对，然后每一次呀，我们所有人上班开车坐车，你会发现上下楼梯，所有人都是在玩手机的，这是时代的一个特点，为什么人们越来越焦虑，因为他们的时间都被碎片化了，被黑洞所吞噬了，然而这些时间在哪里被吞噬了，他们不知道，所以我一看到这种场景呢，我就会去做一个反一律性，我一看见别人拿手机，我一定会去看书的。在轻轨、在地铁、在飞机场这些所有的场合都是读书的，我为什么这样？曾经大卫.休谟他写过这个一律性，我们从这个A都可以推出来B，所有的都可以指向B，那我们大多数都是这样子的话，我们一定要做不一样的人。所以我后来就用反一律性，只要别人看手机，我就看书，建立了一个这样的反射。这张图片就很能代表，我们的反一律思想。看，在那些人每天都玩手机的过程当中，他们已经成为了机器人，但爱学习的机器人呢，他们觉醒成为了真正的人。这个段子就很有隐喻哈，找两个人来讲这个段子吧。

其实我今天讲的这个思路呀，曾经在易效能所有讲师研讨会中讲师去游学，我跟他们讲了以后，他们全部都非常惊叹哈，他们以为他们以前讲的都太low了，但是我讲的版本他们又复制不了，但是后来很多人在我这里找到了很多讲课的灵感哈，刚开始很多人讲时间管理成交不好的，按我这种方式讲了后，成交得非常好。行，有好几个人都听过我时间管理沙龙的人，罗淼西安，思洁重庆，其他人有的听过，有的没有听过，就卫洁我在西安讲过，我讲的那个思维模型那个课了，然后这里面还有一条主线哈，接下来我会这么这么讲，所以说我讲的这个时间管理，无论这个人认知有多高，基本可以被成交，只要我想成交。所以我出来拿这个讲都可以收钱，因为他们觉得，哇，原来时间管理可以解读成这个样子，因为很多人以前认识的时间管理是什么呢？只要你讲课就可以讲时间管理，这种时间管理是没有门槛的，咱们讲时间管理呢，就制定了行业的准入准则哈，讲时间管理是要有门槛的，然后这里面还有一条线，这条线是这么讲，你看首先我们不是互动完了嘛，接下来这一段，那在我们的成长过程当中大家想一下，昨天的这个时候你在干什么？上周的这个时候你在干什么？然后三个月的这个时候你在干什么？知道这就是互动，当我说到上周的这个时候大家都蒙了，为什么？因为我把以往过程的空白呀，大家想，大家的成长是不是建立在你经历的事情、经验的基础上才去成长，我们很多人躺在这里躺在了15年时间，你看看你看看似过了15年期，其实只是一年的经历反复用了五次而已，或者你把一天的经历反复用了五天而已，对不对？这是一个很可怕的现实，这里大家纪录一句金句：没有记录，就没有发生！你记录下来的事情，你把它提炼出来才是真真正正的发生，这又去给大家植入了一个新的信息，打破了大家固有的认知。所以开场要让大家思维破局有多厉害，他们对你的课程就有多喜欢，然后这个段讲完之后，我还会去请现场两个人去互动，一开始你要有很有效的方式互动，让大家都参与进来。然后接下来我会去讲三个关键词：一个是时间感、一个是时间日、一个是时间黑洞。大家下来讲我那个段子，讲完之后我今天再把这三个方向给大家讲。

我们为什么第一场给大家训练的是关键词、演绎法、即兴演讲法。因为我讲的过程当中，大家抓几个关键词，把这些关键词组合，就能讲出那种神韵了，你要知道关键词在哪里，所以大家听的时候一定要记笔记，或者别人以后有很多的高手讲东西，你也能迅速运用这些套路、这些架构把这些讲出来。大师是怎样炼成的？为什么我讲这些段子？这些的老师听完后可以立马把别人讲过的内容给讲出来，并且还会讲的还好，下面就在做记录，在他的落地框架在做拆解，比如说别人讲了这一点用哪3个案例来拆解，案例讲的原因、目的是什么？产生什么样的结果？这个的逻辑思维是非常清晰的，所以他在逻辑上对原来的讲师进行碾压，再加上他们讲故事的训练对不对，故事又比那个老师讲得很鲜活，你在逻辑性、故事性上都比原来老师讲得好，结果就一定比原来讲得好，现在我点头了，所以我们以后也有故事方面的训练，今天时间到了就明天来训练吧，明天讲另外一种开场方式，时间管理上的三个关键词。

今天课程的的关键点：

1、如何点评，可以把缺点定义成特质，正向的大于负向，鼓励多余批评。

2、时间管理要知道的这个领域的大师及其内容和著作。

3、传统的时间管理认知和第7代时间管理的区别及差距。

4、精彩开场的几种方式：高手风范开场；人民币互动开场；自我介绍互动开场。

5、反一律性，当我们大多数都是一样的话，我们要做不一样的人。

6、三个关键词：时间感、时间日、时间黑洞

7、三个训练方式：关键词、演绎法、即兴演讲

二、最能引起大家兴趣的开场方法

互动一：人民币开场

现在我手中拿的是100元的人民币，正面大家都知道是毛爷爷，那背面是什么图案，大家知道吗，如果以前听到过这个段子的同学，这个时候就可以观看一下，其他小伙伴如果知道的话请举手啊，不知道可以不用举手（如果没有人举手，可以说）我们日思夜想的人民币，我们居然连它长什么样子都不知道。就像我们的这个时间我们每天24个小时，日复一日，居然也不会太懂时间，这里边引申一个金句叫：我们熟悉的东西，往往都不熟悉。所以今天呢，教给大家一个全新的视角，带领大家走进时间的世界，让大家重新去感知时间。

互动二：自我介绍开场

给大家一个挑战，你用五分钟的时间去结识五个新朋友，向他们去介绍一下你自己我想知道在这五分钟当中大家谁收获最大，谁率先完成任务，我有礼物送给大家，完成任务的可以举手示意哈，5分钟准备开始（5分钟很快就过去了）下面有谁想上来分享一下的，

请问第一个同学，刚才你向哪五个人做了自我介绍，他们叫什么名字？不知道对不对，我这里挖了一个坑等着大家，因为很多时候，我们的自我介绍，都是只注重自我的感受，没有注重他人的感受，所以我们要关注他人，从记住他的名字开始。

有请第二个同学，你刚才在自我介绍当中，他们最厉害的人是谁？有没有跟他们产生链接，你的策略是什么？然后，没有对不对，海明老师站在这里，居然没有人上来跟海明老师进行自我介绍，而且我会觉察到很多小伙伴是坐在原地的，如果你不开放，不走出来，或者是你没有一个很好的策略，你会发现自己的结果，虽然也是过五分钟，但并不是那么满意。最后请第三个同学，全场当中对你印象最深刻的是哪个同学呢，或者是如果你的自我介绍一到十分，你给自己打几分呢？这个问题也问给我们现场的所有的小伙伴，我们自我介绍，分享了几百次，上千次甚至上万次，那为什么我们现在绝大部分的人还给自己的自我介绍打不及格，因为我们没有去做系统的操练，所以我们的成长还躺在那里了。接下来我们的时间的管理课堂，希望大家能够获得一种成长，而不是躺在那里。

互动三：大势开场

我今天本来是准备好课件了，但是见到大家呢，我感觉大家这种，非常爱学习的精神感染了我，我特别想这一场开始别开生面的沙龙，就是为大家量身定制一场沙龙。大家这一场最想获得什么？你告诉我，我把关键词写在白板上，我就顺着大家想要的去讲，而不是按照课件去讲，好不好？哪些人来，请这位同学说一下，你想获得什么呢？还有吗？这个白板上呢，我列了很多的问题，这些问题呢，有一些我现在可以回答，有一些呢，待会我在讲课的过程当中把它穿插进来，帮助大家去解决这些问题。然后如果大家有灵感，也欢迎你给其他同学做一个信息上的增量，接下来，我们开启今天的时间管理之旅，大家一起走进来。

互动四：时间感

在我们的时间课程开始之前呢，要跟大家做一个互动，也是让大家去感知下时间。在这个环节当中呢，我需要两个同学跟我配合一下。然后我先找一个男同学，这个同学是你了，我看你不好意思看我啊，非常害羞我非常喜欢害羞的男生，因为害羞的男生是非常有内涵，非常有魅力的，接下来给你一个机会去找到一个你非常心仪的，一见钟情的女士做你的搭档好不好啊？有没有找到你的搭档？那接下来呢，我们这个挑战呢，它有两种，一种是很难，一种很简单。大家认为很难的交给谁啊？毋庸置疑，肯定交一个男士。你的考题是这样的，今天就是二零二一年的春节联欢晚会，你是台上的主持人，现在是倒计时一分钟。这一分钟，你是主持人，接下来你要对全国观众说什么做什么？

深呼吸，准备一下，然后我们现场的观众一起跟我做动作，我们说Action，我们这个男同学开始表演，好不好？好，我们一起来说，Action，好，这个男同学开始演讲，然后演讲完之后，请问这个男同学，刚才这一分钟对于你来讲是一种什么样的感知呢？可能感觉很紧张，可能感觉，哇过得好慢，对不对？也可能感觉这个一分钟挑战非常的大，自己在冒汗，那接下来这个女同学你的挑战是非常的简单，我们全场的同学呢，都可以静下来，然后我们把小手放在自己的小心脏去数自己的心跳，也可以闭上眼睛，然后开始数，请问一下，刚才这一分钟的心跳了多少下？然后呢，很好，这一分钟你又感觉到了什么？是什么感觉。然后刚才的两分钟，为什么每一分钟都是60秒，但是我们对于这个时间的感知确实不一样呢，我会发现在一个现场，我们同学在互动的时候，台下有的同学在玩手机，有的同学在当旁观者有的同学，也在跟着这个女生同学在数心跳，其实有的时候我们活成了别人生命当中的过客，有的时候我们活成了别人生命当中有温度的陪伴者。这就是我们对于时间的定义，当下你是一种什么样的呈现，是用什么样的态度来对待时间，那我们的时间就会产生什么样的结果。这也是我今天想给大家带来的第一堂课，让我们用心去感知自己的时间。