一、如何点评

1.尽量用正面的词去鼓励。

2.差异化点评仅用于，所有人都觉得这个讲者非常好的情况下，我们去点出不好的地方，改进的地方。

海明教练逐字稿

这个关于刚才我们的凯铭点评这一句，我有一点不一样的看法，比如说子贤这个，我曾经给大家放的这个官立新讲的销售，其实官立新，我们第一时间听，感觉很娘炮，对不对，但是我们发现他讲得很好。我们可以把缺点定义为特质，特质并不是一个不好的东西，你可以把你的特质引导的让别人感觉很好的一个方向上，这也是你成长的一个方向，感觉像这个安东尼罗宾，这个世界第一潜能激发大师，他提出来的，在我们每个人的性格特质当中有一个x因子，这个x因子指的是，你区别于其他人的特质，然后，你把它找出来放大，让别人感觉这个就是你绝无仅有的东西，而且我们以后这个讲师的在点评的过程当中，很多人是需要鼓励的。所以说我们一定要把这个很多负向的词使用鼓励性的语言去包装出来。这样的话，让别人看到一个成长精进的方向，他会更有力量。除非是那种别人都说他很优秀的这种人，我们就需要制造能量最低点或者差异化的那种点评思维让别人一起注意，等等。这也是另外的技巧，所以大家知道我们点评的过程当中一定是正向的引导多于负向的，一定是鼓励多于批评，这个是我们作为点评师需要具备的非常重要的一个思考的方向，但是这个凯铭点的也非常到位，一针见血，这个也是他的优势。

二、时间管理的思想需要迭代

1.最新一代的是第7代的时间管理，现在被定义为生活哲学的范畴。

2.时间管理的第一性原理是掌握控。

3.用哲学指导时间管理，令时间管理更上一个维度。有了哲学作为理论支撑，会使时间管理推陈出新，这也是我们一种创新的思维和视角。

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然后我们以后这个讲时间管理，大家要知道，你在这个领域当中，有哪几个大师，这些大师讲了什么样的内容。比如说这个彼得德鲁克在《卓有成效的管理者》当中讲过效率效能，然后这个《高性能人士七个习惯》是史蒂芬科维丁克伟讲过关注圈与影响圈，其实你学过易效能也没有关系，你要知道有些东西他从哪里来的，然后包括史蒂芬科维，《第五项修炼》作者彼得圣吉，然后这包括后来我跟大家讲的《奇特的一生》柳比歇夫，他是时间统计法方面的一个极大成者，然后是叶老师讲的戴维艾伦，不过现在他也不讲，他把戴维艾伦的5部法，现在变成了三步法，以前的五部法就是“收集，明确异议，组织整理，排成，下一步行动”，这个五步法是他的最重要的模型，然后现在叶老师变成了“收集，排成与执行”那你听起来不知道这是一个东西，但我知道他是思维是怎么来的，叶老师就把大师的东西简化成三步法，变成了自己的东西拿来讲。大家在整个学习时间管理的过程当中，这也是我们很重要的一种创新性的思维，对不对？你看海明教练讲时间管理怎么讲，现在时间管理，外边最多把时间管理定义到了6代，对不对？6代又结合电子化记录、进行空间整理、心灵哲学，包括断舍离加进来。大家知道的4个象限（重要紧急），那个是4代的产物了，然后以前还是纸质型的工具，那个是二代。那我们现在把时间管理定义成了7代，这个是最先进的定义方法，为什么？因为很多人会讲时间管理，这个时间不能被管理，只能被定义，对吧？因为我们只能管理的是自己或者是这个时间管理是精力管理，时间管理是目标管理，等等，全是6代之前。我们定义的是升级的定义，什么是时间管理？时间管理是一种生活和哲学的艺术，通过我们每个人的生活方式演绎出来。对不对？我们把时间管理定义到了生活哲学的范畴，这个很多人听着就非常有味道，你看中间还有一个兄弟，他学识很高，他就问我们一个讲师，他说，你如果能告诉我时间管理的第一性原理是什么，然后我就报名你们的时间管理课程，那个讲师一下子蒙了，因为他没有听说过《第一性原理》这个词，然后我就直接跟这个兄弟讲，我的时间管理的第一性原理就是“掌控”，用两句话来解释就是“你有多自律你就有多自由，所有自由的天花板一定是自律”，后面一句话是康德讲的。然后两句话就成交了他。他感觉，越想越是有那种味道。所以真正很牛的时间管理的高手，他一定是很懂哲学的，所以我在这里边，后面也会给大家讲，对吧。包括大卫休谟、包括康德等等，这些哲学大师的理论，你怎么把这个时间管理应用演绎把它演绎出来，这也是我们面临的一个新的课题。因为在以往，时间管理这门学科，它是没有多少理论支撑的，他很单薄。但是如果我们拿哲学大师的大旗来支撑我们的时间管理的课题，你就会发现你又把它变得很雄厚，这也是我们一种创新的思维和视角，在这里跟大家讲。

三、不一样的开场方式

1.拒绝老方法

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然后，你看，任何场合，其实，如果我去做演讲的话，我一般我都不用那些跳舞，不用主持人煽场，做过多的宣讲，就立马开场。为什么？因为我曾经参加过很多的课程，那些靠主持人去热场，给大家跳舞，这样的环境已经有一半人是很反感的，有一半是很不舒服的，为什么？因为那种培训的方式是最开始，从陈永亮开始，陈永亮之前跟我讲，他说这个实体展示这个环节就是他的首创，但是他说那种打鸡血的方式，就算是首创也早已过时了，现在用一种优雅的方式，比如说我们上台做做诗朗诵，然后再喊个口号，这样别人很容易接受，所以每个时代的进步，但是你会发现很多培训师他还用原来的自己刚成长一些特质带进了新的时代，所以他们都没有让自己成长。

2.海明教练认可的两个人

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因为在我上课的过程当中，有两个人的课程能够给我印象很深，叶老师，主持人上场就宣布一下纪律，然后就下去了，叶老师直接讲干货，叶老师上场的时候最快是9:03。9:00开课，你看主持人就三分钟时间。然后还有一个导师是南博老师，就讲国学的，所以他的主主持人上台领着大家读完《大学》，然后直接下去，南博老师也直接上台，中间没有任何其他的环节，就直接来讲干货。我印象就很深刻，所以我们每一个讲师你要知道，最有效，然后最能引发大家认同的开场是什么样子，这个是我们每个人应该修行的方向。

3.老方法的起源

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他们为什么要跳舞，就是因为曾经讲的这个销售上的十大步骤，第2步骤叫“调整情绪达到巅峰状态”，就这样一个销售的流程把大家害惨了。第1个是做好准备，第2个叫调整情绪达到巅峰状态等等。我一看就知道那些人的套路，我就知道他们是从哪里训练出来的了，那当然我不讲了。

4.新模式的讲课

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我们要知道，你如果做一个新讲师，思维类的讲师，然后你应该给别人带来什么的印象，这个非常重要，那比如我一般开场是什么样子，

①高手风范

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包括前几天我去这个福建做了一场内训，别人付款5万出场费，我去的话我就直接讲说，今天这场我没有任何准备，大家想听任何的话你都可以说出来，对不对？然后我写在黑板上，当时这个大家提出的主题有很多，想听时间管理的，想听理财的，想听演讲，想听目标管理的，想听客户管理的，想给自己这个工作中遇到问题怎么解决，想听亲密关系的，等等。最后我让老板到这个点评嘉宾在旁边，因为我培训一天，中午的时候，他就特别惊讶，说老师你培训的太好了。因为你看，任何一个讲师说他没有准备来给大家讲课，所有人感觉这个老师是有一定的功力的。我每一场都是这么说的，即使我的课件已经准备好了，我也这么说。这个就让别人感觉这个老师肯定很牛。你要说一些很牛的话，让别人感觉你很牛，要不你很牛的感觉哪里来的，先有这样认知，然后接下来才有实力去征服，这是我的一个格言。

②人民币开场法

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然后还有很多时候我们也会发现，在很多的场合，尤其在很多的地域，这个会员、这些学员他是不守时的，就是比如说我们定了下午2:00开沙龙，有的人2:10 2:15还没有来，怎么办？海明教练也想好了很好的互动方式，对不对？就每个人，还没到点上台做自我介绍，每个人一分钟的时间，展示完之后，然后给大家再来一个话题，就是给他们点评一分钟的自我介绍，你发现这个环节只要参与的人来的话，他的收获都是特别的高，因为大家也见证了海明教练的点评力特别高。这个你们也学得会。就是开始抛互动环节，100块钱甩出来，问大家正面毛爷爷，背面是什么？所有人都回答不出来，我在很多场合如果没有听过咱们这个段子的，所有人都回答不出来，为什么这么熟悉的东西你们都不熟悉，包括自我介绍，那么多场合，大家都介绍过自己几百上千次了。为什么你们介绍还是那么的烂？0~10分给自己的自我介绍打分，你们还打不及格？为什么呢？就是因为熟悉的东西往往我们并不熟悉，所以从这里面我们开始我们需要重新去认知它，包括自我介绍，包括我接下来要讲的时间管理。我都不需要跟大家讲空杯，这样一甩出来，大家都想空杯，为什么呢？因为太到点子上了，已经颠覆了他们的思维。

③自我介绍互动法

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我还会做一个介绍，现场让他们互相自我介绍。然后请我们所有的同学，起立，然后去找到5位同学做自我介绍，我给大家5分钟的时间。大家听清楚啊，5分钟之内，你给5个人做自我介绍。介绍最早最快的请来到台上，我会给大家送礼物。好的，5分钟结束。然后第1个上台的人我会问他，刚才你介绍了哪5个人？你知不知道他们都是谁，他们有什么特质，他们有什么的信息，那这样这个人就会被问蒙了，为什么，因为很多人他都关注自我的视角，关注自己有没有把信息传递出去，他没有关注别人说了什么，你这种模式是人际关系当中最自私的模式和最无效的模式，你没有想去倾听，没有想去拿到别人的反馈，一下子，大家感觉特别有道理对不对？然后那第2个人就上去了，然后我就问他，那你当自我介绍的时候，你介绍这5个人是不是全场最优秀的，你可不可以优化你的行为路径，跟最优秀的人做朋友，对吧？比如说，为什么没有人来找海明教练做自我介绍呢？对不对？你没有一种策略思维，这些大家做事情非常的盲目，知道吗？你做事情都一窝蜂的去做了，你没有分析你的策略在哪里，他们又进步了，第3个对不对？给你介绍的那5个人中，哪一个感觉你介绍的很好，对你印象最深刻，为什么，或者说你听了谁的介绍，应该让他追上个为什么，这也是引发大家思考，你如何在有效的时间内传递的信息，让所有人都记住你，你看这三个点点完之后让别人感觉，自我介绍这个环节就非常非常超值了，即使这个时间在等人他们也感觉不到，因为这就是我巧妙的等人互动法好吧，那这个有请同学们上麦练习下这种开场，我讲了三种开场，一种是这个高手风范，开场就是我们用这个词来定义吧，第2个就是人民币互动开场，第3个就是自我介绍互动开场，那主持人可以点一下。

四、如何开场，如何设计课程

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你要是一个优秀的讲师，你一定会去讲这些最新的地方啊，因为这个课件我是跨年的时候做的，好像就是跨越那这里边就把跨界演讲的那个李善友啊罗胖和吴晓波的，呃，图片接上来了。三句你喜欢的话，然后呢，放在上面哈，你对这三句话，嗯，我我我就不拆解了啊，你就就然后呢前面就是很多人你下载的时候他们肯定会关心这个话题，尤其我我来为什么来听你讲，你有什么资格跟我讲，虽然你你在开场的讲干货的，5分钟之内你要解决这个问题，你要告诉别人你为什么在这个，今天现场有实力给他们讲了，这是权威性的心理的一种隐喻啊，你要讲啊，你看我我除了这个罗胖啊，吴晓波呀，然后李善友的这个东西呢，我我就直接放了我我的这个图片我也没有放太多，我又不会跟大家讲，这个我曾经在这个点的太快了哈，这个这个图图片，啊，这前面你会发现我在这个银行，对吧给所有的邮政集团行行长培训过时间管理对吧，然后我我在猪八戒网给猪八戒网的高管都培训过。我在樊登读书总会培训过时间管理啊，还有很多照片没有发出来啊，啊，这个就OK了，就我我在外面给他给别人讲时间管理，从第1场开始这个人的1万的一场啊，就是内心的那一场，嗯，现在我出去讲课5万对不对，那这个就可以了，然后就往后就可以了，这个是你，然后你没有搞懂这个逻辑。

开场训练

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大多数人是什么样子的，然后我们如果想让自己成为一个时间管理高手的话，我们应该怎么去应对？啊所有人你上班或者你你你开车坐车，你会发现上下楼梯所有人都是在玩手机的啊，这个这个是时时代的一个特点，为啥越来越焦虑，他们的时间完全都被碎片化了，完全被黑黑洞所吞噬了，对吧，然而然而这些时间在哪里被同学他们不知道，所以我一看到这种场景呢，我就会去，嗯，做一个反义词性啊，就是一看到别人打手机，我就一定会看书的，也在在在轻轨在地铁的飞机场，啊，这些所有的场合我都是读书的，他为什么这样啊？你看曾经这个大为凶魔啊，他写过这个疑虑性对吧，那么我们从a都会推出来b啊，所有的a都会指向b，那那我们如果大多数人都是那样子的话，那我们一定要做不一样的人啊，只要是后来我就返了一个星期，就只要是别人一看手机我就看书，对吧建建立了这样的一个反射，OK，这张图片就非常能代表，啊我。在那些人每天都玩手机的过程当中，他们已经成为了机器人，唉，但是爱奇艺的机机器人呢，他们已经决心成为真正的，这这个段子他就很有隐喻啊。

五、认知升级

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我在游学过程中给讲时间管理的讲师讲过这个，他们认为他们以前讲的时间管理太low了，然后呢，但是我讲的版本他们又复制不了，但是后来很多人从我这里找到了很多这个讲课的灵感啊，因为最开始很多人在讲生活里成交是不好的，那按我这种方法，成交之后呢？有好几个人都是通过食品管理沙龙进来的啊，罗密欧是吧？在西安的一场。然后其他人啊，其他人就有有的听过的没没有听过就问题也听过我的，我在西安讲过啊，啊，我讲的是这个那个思维模型的那那个特朗，思维模型效益项目的思维，然后呢，这里面还有一条主线啊，接下来我会这么讲啊，嗯。而且我想成交的就是这样，所以这个我出来只要拿这个讲都都可以收钱了，因为他们感觉哇，原来时间管理可以解决到这个样子，因为很很多人以前认知的时间管理是什么呢，只要你会讲课，你就能讲时间管理啊，那种时间管理是没有门槛的，其实时间管理就是制定了一个行业的准入准则哈，讲实践问题都要有门槛的，嗯，然后呢，这里面还有一条线，这条线是这么讲，你还首先啊我我们啊刚才不是前面也互动完了嘛，对吧，互动完了之后，接下来是这一段对吧，那在嗯我们的成长的过程当中，啊，大家想想一下昨天的这个时候，然后你在干什么？然后上周的这个时候你在干什么？然后下个月的这个时候你在干什么，唉，这个知道的同学举手互动啊，你会发现当我说到上周这个时候的时候，大家都蒙了他，没有人举手了，为什么？因为我把以往不是什么空白哈，大家想我们所有的成长就是建立在你经历的事情啊，提前经验基本上才去成长，就为什么我们很多人这个躺在这里躺在了四五年时间，就你看是过了四五年，其实你只是一年的经历反复用了5次而已，或者是你把一天的经历反复用了5年而已，对不对？这真是一个很可怕的现实，但这里大家记住一点。你记录下来的事情啊，你把它提炼总结之后才是真真正正的发生，唉，你看这这又又去给大家提出了一个新的信息啊，又去打破了他们啊固有的能量的认知，所以开场啊，你让大家感觉这个思维破局有就多厉害，然后他们就对你的课程就多喜欢啊。然后我还会去请现场两个人你互动嘛，你最开始你要用很有效的方式互动，让大家都参与进来，对不对？然后呢，接下来我会去讲三三个关键词，一个是啊，时间感啊，一个是时间感，一个是时间黑洞，顿号第3个是时间日志，那那大家你你先来讲，我刚才那个段子讲完之后，我今天就把这个三个方向给大家讲。

六、关键词演绎法

就是关键词然后演绎即兴演讲法，因为他我我讲的过程当中，大家抓几个关键词，你把这个关键字组合你就能讲出那种神韵了哈，你要知道关键是在哪里，所以大家去，这个是一定要是第1个或者别人以后有有很多高手，他在讲东西对吧，你都迅速的运用这这个套路这个架构把它讲出来，因为它是讲炼成的，为什么我讲这个段子，然后那些教育研究院的老师可以听完仪式之后，可以立马去把别人啊讲过的内容讲出来，而且讲的还好，就是因为他们下面就是该做记录啊再用它它的这个逻辑架构来拆解，就比如说别人讲这一点，有哪三个案例来拆解的，就是每个案例讲的原因目的是什么？对吧？产生什么样的结果，他的所有的逻辑是非常清晰的，所以他的在逻辑上是对原来的奖学金和碾压，再加上他们讲故事也听过专门的训练之类的讲故事又比那个老师讲的很细啊，对不对？你在逻辑性上有时候在控制器上都比较来，老师讲课好，这结果就一定比那老师讲的好。我们今后呢也有这个故事的一方面的训练啊，因为今天时间到的话就明天来训练嘛，明天给大家新的力度开展方式啊就一直讲10年管理上面的三个关键词，好吧？