大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【御匠 】
【分 享 人】吴富豪
【分享时间】2024年5月27日（周一）
【文章名称】《细节营销》
【原文摘录】不要只用一家广告公司。
同时使用很多广告公司，引入竞争机制，这种做法的一个极端例子就是目前的新潮流：使用者制作广告。当然，这些使用者不是普通的使用者：其中有些是爱好广告制作成癖的人，有些甚至是职业广告制作人，他们抓住机会要在全国舞台上展现他们的才华。一个广告公司的创意部门真的可以打败所有这些参赛的使用者，让他们相形见绌吗？6“我们是专业做广告的，尽管做广告看起来很容易，但其实并不是。使用者制作的广告让我意识到我有这份工作是有道理的。”维尼·贝斯特（Wayne Best）这样写道，“维尼·贝斯特是纽约精品广告公司TAXI的创意总监”，这段话出现在他写给《商业周刊》的乔恩·芬恩（Jon Fine）的电邮中。’维尼·贝斯特能有他的这份工作也许是有道理的，但是他是个特例，奥美广告的前首席执行官格雷厄姆·菲利普斯（Graham Phillips)说：“今天太多的广告毫无意义，完全是浪费钱。10年前，有观察者评论说，广告公司似乎更感兴趣的是卖它自己的产品而不是客户公司的产品。打那之后，这种情况愈演愈烈了。”8
人们错误地认为，使用者制作广告的潮流是指，那些对某件产品钟爱至深、充满激情的消费者为了表达他们对于这件产品的炙热的感情，忍不住自己制作广告，来为这件产品做宣传，所以那些不能给人们带来激情的产品是不适合这个潮流的。乔恩·芬恩认为，比如香皂这样的产品平淡无奇，所以香皂使用者是不大可能制作一个广告来宣传自己钟爱的香皂的。我猜他是对的，香皂使用者是不会出于激情而制作广告的，也许1万美元或10万美元的奖金也不会让他们动心。但是，有很多广告专业人士和业余爱好者会制作作品来参加竞赛，以期获得10万美元的奖金。任何一个聪明的、哪怕只有几百万美元广告开支的公司都应该举办广告创意大赛，看看大赛是否能够产生一个让广告公司相形见绌的好广告（就算没有也没关系，至少会让你的广告公司加倍卖力干活）。
【感悟分享】了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
【行动计划】了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
