来找我和孔蓓老师做高价值定位的人非常多，他们经常问我们一个问题：“现在好像做知识付费的人特别多，我的朋友圈里都是做个人品牌的，太卷了，我还能做吗？”

我和孔蓓老师往往笑着回答：“卷才说明这个行业有前途，有机会大家才进来啊！你应该想的是怎样比别人做得更好。”

任何行业，都有做得好的，也都有做的不好的，大家的水平、实力，资金、资源，有的时候真差不多。

但有人只能关注眼前的苟且，每天都很辛苦；有人却可以遥望未来的诗和远方，好像赚钱也不是很累。这中间的差异到底在哪里呢？

先给大家讲一个故事。

第1次龟兔赛跑的结果，大家都知道吧？

由于兔子睡觉，乌龟赢得了比赛。

赛跑比赛是定期举行的，第2次龟兔赛跑又要开始了。

这次，兔子锻炼了体能，也喝了红牛，卯足劲，要当冠军。

比赛当天，路程是从山顶跑到山脚下。

发令枪一响，兔子一下子就窜了出去，不见了身影，中间也没有睡觉。

拼尽全力，兔子终于到了终点。

当兔子抬起疲惫的双眼，却发现乌龟在它面前微笑。

兔子不甘心地大喊：“这次我没有睡觉。为什么拼尽了全力，你还是第一，你一定是作弊。”

乌龟微笑着回答：“你是用4只脚跑步，我是把身体侧过来，滚下来的。”

兔子还是那只兔子，甚至更加努力；乌龟还是那只乌龟，甚至都没有用脚来跑步；结果还是那个结果，乌龟赢了。

任何行业的发展，都会存在竞争越来越激烈的情况，内卷是必然的。

不要期待发现一个没有竞争对手的“蓝海”市场，即使有“蓝海”，也会有众多竞争者蜂拥而至，“蓝海”也就变成了“红海”。

兔子之所以再次输了比赛，就是认为乌龟也会用脚跑步，想在和乌龟的“内卷”中胜利，毕竟自己脚跑得快啊！

乌龟之所以再次赢了比赛，就是知道自己用脚跑不赢兔子，“与其更好，不如不同”。

这就是“错位竞争”的概念。

任何客户的购买决策，都会经历这几个阶段：我有一个需求，然后去找寻如何解决，找几个方案做比较，决定哪个好，就购买了。

整个购买决策，是比较出来的，不是你的产品大而全，我就一定会选择，而是要满足我的特定需求。

【孔蓓个人品牌私董会】每两个月都会进行【匠心计划】，就是用匠人的精神，在10天内打磨和精进一项基本技能。

【匠心计划-销售篇】中，我们经常会问学员，“你为什么做我们的私董学员？”

很多学员这样回答我们：“我对打造个人品牌感兴趣，也做了一些短视频、直播、朋友圈等等，但效果不好，所以我希望近距离接触大咖学习。

我也看了几个大咖，觉得你是个人品牌中最有营销思维，查克博士是最有商业思维，你们是双导师的组合，和其他人不一样，所以就选择了你们。”

所有人都害怕被骗，所有人都害怕购买以后达不到效果，所以任何人在购买之前，都会在几个产品中作比较，和自己的需求做“匹配”，然后购买。

很有意思的是，大家在做“匹配”的时候，不是针对于产品的所有功能属性做匹配，而是针对于我们关注的需求做匹配。

比如说需求都是打造个人品牌的，我觉得自己的流量不行，就会特别关注那些流量大的个人品牌导师；我觉得成交不行的，就会特别留意那些做营销特别好的；我觉得我没有知识体系的，就会特别关注那些看起来有知识的。

客户的关注点不一样，也就形成了“差异化”。

没有完美的一款产品，任何产品都有自己的优点和缺点，不可能满足所有人的需求。

既然客户购买的选择是比较出来的，有比较就有竞争。

《战略管理》中的竞争方式有两种：正面竞争和错位竞争。

正面竞争就是，你也有，我的比你价格更低，服务更好。

正面竞争是拼刺刀的阶段，大家智商其实都差不多，产品也都差不多，想要做得比别人好，就只能用利润（低价）和时间（服务）来和别人竞争，最后的结果是大家都赚不到钱。

这也是所有行业（不仅仅是付费行业），内卷的原因。

错位竞争，就是我和你是不同的，没有可比较性。

每个人的需求是千差万别的，有人喜欢桃子，有人喜欢苹果。

错位竞争做的就是一个“匹配”的过程，针对于一个特定群体，展现自己的优势，并吸引他们。

大家竞争不是用刺刀干掉竞争对手，而是找到不同的客户，满足他们的需求.

我的产品不是完美的，但你就喜欢桃子，不完美的桃子总比完美的苹果要好吧？

一旦这种“差异化”形成，你所做的就不是天天盯着别人的产品，在一楼和别人“卷”，而是想着我的产品如何能更好满足客户的需求，在二楼看着别人“卷”。

就好像都是蚂蚁，我们想的是如何比别的蚂蚁跑得快；有了“差异化”，我们就是人，看着蚂蚁天天这么忙碌，觉得这些蚂蚁怎么那么傻。

错位竞争，带来的是模式的改变。

“错位竞争”有这么多好处，如何做呢？

有两种方法：降维竞争和垂直竞争。

1、降维竞争

电灯的出现，彻底改变了蜡烛的命运。

不管蜡烛如何改进自己的功能，比如让石蜡更加纯粹，亮度更高，始终无法和电灯竞争，因为两者运作的底层方式是不一样的。

一个用的是生物能源，一个是用的电。

宝马花了100年的时间，把发动机研究到极致，还是干不过电动车，为什么？
因为人家根本不用发动机。

孔蓓以前是汇丰银行亚太区培训部高级副总裁，服务的都是汇丰银行总部和各大分行最优秀的销售人员（年销售额都是几十亿），还做过8年的一线销售工作，人称“行走的POS机”。

现在她把大企业最强销售人员的经验，用在中小企业和普通人身上，那些所谓500强企业出身的个人品牌商业顾问（很多号称500强企业的人，其实都不在总部），怎么和她竞争？

我是欧洲顶级商学院毕业的管理学博士，在香港中文大学任教10年，服务过千亿级的企业，“深度”访谈过超过1000名企业创始人，也是华夏基石管理咨询公司（中国的麦肯锡）认证的咨询师。

我把大企业的商业逻辑，用在个人和中小企业中，可以帮助他们持续地快速发展，而不是仅仅关注眼前。

我和孔蓓的故事，就是一种“降维竞争”，让普通人用更少的代价，可以链接到更高的一个圈子。

人赚不到认知以外的钱，我们就来提升大家的认知。

我和孔蓓就是电灯，就是特斯拉，我们降维打击蜡烛和宝马。

2、垂直竞争

每一个物种都有自己特定的食物，这就是常说的：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃海藻。

大鱼是不吃海藻的，因为吃不饱；虾米也不吃大鱼，因为吃不了，两者都活得不错。
同是海洋生物，每个物种都有自己的生态圈，这就是垂直竞争。

都是打造个人品牌的，孔蓓擅长的就是“营销”，这是她过去20年做的，有的人可能是“文案”，有人可能是陪跑“服务”，有人可能是“操盘”。

都是商业变现的，我擅长的是“商业模式”、“商业布局”和“商业底层逻辑”，这也是我过去20年干的事情，有的人可能是“社群运营”，有的人可能是“渠道运营”。

不是说孔蓓不会文案，不服务客户，不操盘发售；也不是说我不会社群运营，而是相对于别人而言，我更强的地方在哪里？

选择了不同的垂直领域，就选择了自己的细分客户，我们就可以有针对性地输出内容，推出产品，做好服务。

所以，请大家记住：“最懂营销”的个人品牌商业顾问-孔蓓；“最懂商业模式”的商业变现教练-查克博士。如果你有这方面的需求，会不会来找我们？

一旦有了这种差异化，顾客就会把我们和其他的竞争对手有了垂直的“认知”，我们也就更加容易在一群竞争对手中脱颖而出。

如何从“内卷”的知识付费行业突围？

“做的更好”和“做的不同”，哪种方式更加简单？

答案不言而喻。

“做的不同”就是“错位竞争”，是一个不错的解决方案。

也许你会觉得我和孔蓓两个人背景好，自己做不到！

其实不是的！

每个人都有自己独一无二的优势：

你用平安保险公司的销售管理经验来指导微商，这就是“降维”；你总能找到你的独特卖点，不管是“最懂食材”的厨师，还是“最懂赋能”的育儿师，这就是“垂直”。

想一想自己如何“降维”，如何“垂直”吧，不要再和别人拼刺刀了。

只有这样，我们才能从“内卷”的一楼突围，在“错位”的二楼偷笑。