战国纵横大家苏秦

苏秦是战国时期着名的纵横家、外交家，联合山东弱国以抗秦，身佩六国相印，曾是战国中期轰动诸侯的风云人物。为求富贵刻苦读书，留下“锥刺股”的典故。时人对其毁誉参半，现录其事，列位自行斟酌。

苏秦，（？—前284年），姓秦，苏氏，字季子，东周洛阳人。他兄弟姐妹众多，家道殷实，是小康之家。兄弟几个自小都受过教育，倒是这苏秦不太喜欢置产业、做买卖，一心要另辟蹊径求富贵。

他听说齐国的稷下学宫延请诸子百家开坛讲学，吸引成千上万的学子，于是他离开洛阳到齐国去，跟随鬼谷先生学习纵横之术。这鬼谷先生精通百家学问，精于心里揣摩，尤其擅长纵横捭阖之术。几年后，深得鬼谷先生真传的苏秦决定出山，寻求富贵。

秦国偏居中华大地西部，在位君主为秦惠王，沿袭商鞅之法，国力最为强大。苏秦决定到秦国去。

一、初出江湖

苏秦逶迤而行抵达咸阳。这咸阳宫殿矗立在两丈高的夯土台基上，东西长二十丈，上下两层，蔚为壮观。苏秦得见秦王，踌躇而谈：“大王之国乃天下之雄国也，被山带渭，东有关河，西有汉中，土地肥美，物资丰富。战车万乘，奋击之卒达百万之众。以大王之资，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。唯愿大王稍稍留意我的话，向您奏明效果。”

秦王望着侃侃而谈的苏秦，心生厌烦：这些辩士只会高谈阔论，蛊惑人心，何能执一兵获一卒！遂平静说道：“寡人听说毛羽未丰满的时候不要想着展翅高飞。先生不远千里而来，鞍马劳顿，还是异日再庭教吧！”

秦王的反应本在意料之中，苏秦哪能放过这个机会，继续说道：“大王想想看，古之黄帝神农，尧舜汤周，哪一位不是由攻战而有治理。今天大王要想并有天下，威制四海，臣服诸侯，非用兵不可。如若只是悯于教化，并吞天下的大业绝难实现。”苏秦还要再说，秦惠王摆摆手“先生休息去吧”。

苏秦多次上书秦王，皆如泥牛入海不闻音讯。盘桓数年，苏秦资用乏绝，黄金百斤殆尽，黑貂皮大衣皱巴巴的，袖口、领口处泛着油亮，随从跑得一个不剩。苏秦只好离开秦国，一个人，担着行囊，脚穿草鞋，打着绑腿，一身尘土和满面的憔悴，行色匆匆赶往洛阳。

大困而归的苏秦，低着头溜进了家门。原指望他能轻车驿马带来富贵的家人，竟然没事人一样各忙各的。妻子只顾在织机上忙活，大嫂不为饮食，老父老母也把脸侧过去，没一句问寒的言语。嫂妹妻妾几个妇人在一边悄悄地说“瞎混了几年，两手空空地回来了！”“买卖再小也能养活人，季子不务正业，总想着凭口舌求富贵，活该这般穷困！”

听着家人的牢骚，苏秦羞愧不安，心中万匹大马驰过青草地，不禁长叹一声：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，都是因为秦王不用我的计策啊！”

其实和秦王有关系吗。

又羞又怒的苏秦于是闭门不出，打开书箧，一本本检视，嘴里嘟囔着“数年读经，却不能靠它获取尊崇和荣禄，又有何用！”突然看到《黄帝阴符经》，遂伏而读之。有时困倦极了，就用锥子刺向大腿，血流至足。分析各国的人口、地理、经济等，对阴阳变化、彼此消长详细揣摩、领会。当读到“天之至私也，用之至公，禽之至在气”，连呼“善哉！”参悟了一年有余，苏秦觉得可以去说服当世的国君了。

二、约从六国

再次修炼的苏秦请求拜见周显王，以约从之术说周天子。天子左右的文武大臣对苏秦了若指掌，哪里瞧得上出游数年大困而归的他呢。

苏秦来到赵都邯郸打算说服赵肃侯，此时肃侯弟赵成为相，号奉阳君，奉阳君不喜欢苏秦。苏秦就到燕国去。

燕文侯二十七年，苏秦到达燕国都城蓟，多方结交、投拜，盘桓了年余的苏秦方得拜见文侯。文侯，姬姓，前361年—前333年在位。苏秦揖拜文侯，说：“燕国是天府之国，土地方方圆二千里，带甲士卒数十万，车六七百乘，骑六千匹，米粟足以支撑数年。长久以来燕国未遇到战事，因为有赵国在其南边为其屏蔽。秦要攻燕，必须越过云中、九原，经过代和上谷，虽得攻燕，秦亦不能守也。若赵攻燕，不到十日数十万大军抵达东洹（今河北沧州肃宁），然后渡滹沱，涉易水，不到四五日大军即可抵近国都。大王您听说过不忧百里之患，而忧千里之外的兵患的吗？希望大王与赵国合从相亲，燕国真的就无忧外患了。”

保全弱小的燕国是他日思夜想的大事，闻听此言，文侯眼睛放光：“先生说的太好了，但我燕国弱小，西有强赵，南临齐国。先生如能与各国合从相亲，我愿倾国以从。”

什么是约从连横？约从，集众弱以抗一强也。连横，结一强以抗众弱也。自此开始了苏秦的纵横捭阖旅程。

于是文侯资助苏秦车马钱财约从赵国。此时赵相奉阳君已死，赵肃侯握有实权，苏秦立即拜见赵侯，侃侃而谈：“尊敬的君王，天下卿相人臣及布衣之士，早就想当面听从教诲，向您陈述忠言。君王新近任事，因此我才敢向您陈述愚见。”

赵肃侯微笑着，苏秦继续说“我为君王谋划的，无不是使百姓安定，国家太平，而安民之本在于选择邦交国。请允许我为王说说赵国的外患：若赵与秦、齐敌对，则百姓永不得安宁，所以君主不要轻易断绝跟别国的关系。君王如能听从臣的谋划，则百姓安集，父兄贵戚都能够受封王侯，这是古之汤、武汲汲追求的呀。”

肃侯微微欠身，示意苏秦说下去。苏秦起身，继续道：“若赵与秦交好，就会削弱韩魏，与齐交好，必削楚魏。韩魏弱就会割让河西和宜阳，而楚国衰弱，赵会失去援手。这三个方面不可不仔细考虑啊。”

“若秦攻下轵道（今河南济源），南阳就危险了。劫韩包围东周，赵国就得拿起武器自卫；如秦占有卫国攻取卷（今河南南阳），那么齐国就会向秦国靠拢。秦国甲兵渡过黄河，越过章水，再占据番吾（今河北平山），赵国不得不在邯郸城下与秦军开战了。这是我担心的啊！”

“赵国乃千乘之国，然而秦却不敢举兵伐赵，那是担心韩魏断其后，如韩魏不能抵抗秦国，一定会臣服于秦。如此一来，缺少了韩魏的制约，兵祸必结于赵。这又是我所担心的啊！”

赵肃侯听闻面露惊惧。苏秦略略停顿，继续说“我曾考察过天下的地形，诸侯之地五倍大于秦，估计诸侯的兵力十倍多于秦。如果六国一体，并力西向，秦国一定会被打败。君王想想看，打败别人和被别人打败，不能同日而语吧。那些主张连横之人，总想着以诸侯之地侍奉秦国，国被秦患却不能为国分忧，反而会以强秦恐吓诸侯再割地求得平安。因此，君王真的要深思熟虑这件事。”

“所以臣为大王计，莫如韩、魏、齐、楚、燕、赵为一体，从约相亲，共同抗秦。令六国将相会于洹水之上，刳白马歃血盟誓。不如约者，以五国之兵共伐之，秦甲兵必不敢出于函谷关。如此，王之霸业可成。”

听得赵肃侯热血沸腾，起身离开座位：“先生所言极是，只是寡人年少，不曾听过事关社稷的长久计策。先生有意保存天下苍生，安定诸侯，寡人愿意以国相从。”

于是赵王为苏秦准备了华彩之车百辆，黄金二万两，白璧一百双，锦绣千匹，由苏秦到诸侯国进行约从散横。

这时周天子把祭祀周文王、武王的腊肉赏赐给秦王，以示嘉奖，实际上有讨好的意思，因为秦国的实力日益强大，而天子之胙给秦惠王的面子上又涂上一层炫耀的光彩。

前330年，秦惠王派大良造犀首率军进攻魏国西河地区的重镇雕阴，守将龙贾驻守该地几十年，经验丰富。可是一战而龙贾被俘，魏军被杀四万多。雕阴失守是魏国继马陵之战、桂陵之战后的又一败绩。

秦乘雕阴之胜打算向东继续用兵，六国从亲的事刚刚有点眉目，苏秦担心秦军进攻赵国，打乱约从的计划，就激怒张仪，使他投奔秦王。

苏秦率领团队至韩国都城新郑，拜见韩宣王。韩宣王，姬姓，韩氏，名康，前332年—前312年在位，是韩国第一个称王的国君。宣王以隆重之礼见苏秦。苏秦说：“尊敬的大王，容我向您禀告，燕文侯、赵肃侯皆有意结盟共同抗秦。天下的强弓劲弩都出自韩国，韩卒被坚甲、带利剑，以一当十决不是夸张。以大王之贤明和韩卒之劲勇，再西面事秦一定会为天下人所耻笑。唯愿大王细细思虑。”

“大王让我说下去。”苏秦看向宣王，踌躇而谈，“大王若交好秦国，秦王一定会要求韩国把成皋、宜阳献给它，明年又会有新的欲求，以有限的土地对秦无尽的贪欲，这是不战而地已削矣，不久就会市怨结怒。俗谚有云宁为鸡口不为牛后，西面交臂而事秦，何异于牛后乎？臣窃为大王羞之。”

这苏秦真敢说，韩王勃然作色，举起双臂，握紧拳头，睁圆了一双怒目，随即又按住佩剑，仰天叹息：“寡人不肖，但绝不会投靠秦国。感谢主君的诏告，寡人愿奉社稷以从。”

说服了韩王，苏秦又赶往魏国，此时魏襄王在位。秦昭王以来，秦不断攻魏，失地割城的魏国顾头不顾尾。苏秦拜见魏襄王说：“大王之地方千里，天下之强国也；王，天下之贤王也。我觉得魏的国力不下于楚国。可是那些连横的人，引诱大王攀附虎狼一样的秦国侵扰天下，一旦遭受秦人的反害，诸侯谁也不会向您伸出援手。因此，挟强秦之势劫持君王，没有比这更大的罪恶了。而今大王有意西面事秦，言称秦之属国，为其筑公室，春秋祠之，我都为大王感到羞耻。”

一番话说得魏王面皮微微泛红，苏秦转而又道“大王，我听闻越王勾践驱三千敝卒，擒夫差于干遂；周武王率三千士卒，臣服纣王于牧野。此二者，卒非众也，诚能奋其勇。大王之卒，六七十万，却听信群臣的谗言，是兵未发国力却亏损了。所以群臣再有事秦者言，皆是奸人，欲割其主之地，以求贿赂秦国，是挟强秦以迫其主的行为。唯愿大王细细考察啊！尊敬的大王，依臣之计六国从亲，专心并力西向抗秦。这是臣奉赵王明约，诏告大王。”

魏襄王方才转忧为喜：“寡人不才，不曾得闻如此高论，主君把赵王之诏告诉我，我定以举国之力相从。”

苏秦又奔赴齐国，时齐宣王在位，稷下学宫最为盛大。苏秦在齐都临淄拜见宣王：“齐国乃四塞之国，带甲士卒数十万，以大王之贤能和齐国强大的国力，诸侯谁能奈何。而今大王却要西面事秦，臣私下为大王感到惭愧啊！”

齐宣王乃有为之君，国内谋臣武将众多。闻听此言，似有不快。苏秦继续说：“齐和韩、魏不同，与秦战，胜则兵折半，败则国势危矣。这就是韩魏很谨慎地与秦作战，却很容易臣事于秦的原因。我齐国则不同，秦若攻齐，必借道卫之阳晋，历亢父之险阻，虽欲深入，又担心韩魏断其后路。因此秦对齐不构成什么威胁是明摆的事。群臣之过错，在于没有深入思考，就欲西面事秦。请大王稍微留意，谨慎抉择。”

齐宣王说：“寡人笨拙，齐国偏居东隅，未曾有机会受教。现在您用赵王诏告告诉我，我会以国相从的。”

约定了燕、赵、韩、魏、齐五国，苏秦马不停蹄立即南下楚国，拜见楚威王。

楚威王，芈姓，熊氏，名商，求贤若渴，积极治理国家，在位期间，出现成建制的骑兵，号称骑万匹，主要采取连秦制衡齐晋，但是楚秦的冲突也越来越多。

苏秦说曰：“楚，天下之强国也，地方五千里，带甲百万，骑万匹，此乃霸王之资，再以王之贤能，天下莫能抵挡。现在却要西面事秦，那么还有哪一个诸侯敢不朝拜在秦章台宫之下呢？秦楚，天下之强国也，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两力。此种情况下，不如六国相约从亲孤立秦国，则楚之霸业可成。”

“秦国是虎狼之国，久欲吞并天下。连横者都是割诸侯之地侍奉秦国，这种外挟强秦之威，迫使国君割地求和，简直是大逆不忠。”

“所以说，六国相约从亲抗秦与割地依附秦国二者天地迥远，大王如何选取呢？赵王派臣效愚计，奉明约，要的就是大王旗帜鲜明的一句话。”

经常处在横秦和约从诸侯两端的楚威王，慷慨激昂：“秦是虎狼之国，不可亲附，寡人深有体会。韩、魏两国受秦祸害最重，不可与之深度谋划，以免泄露。寡人估计凭借楚国之力未必能战胜秦国；与群臣商量也鲜见高明的见解。每每想到此处，寡人是卧不安席，食不甘味。现在主君欲天下诸侯一心相亲，寡人愿以整个楚国听从召唤。”

在苏秦的游说撮合下，燕、赵、韩、魏、楚、齐六国国君同意为共同的利益，摒弃前嫌，约从相亲应对秦国的威胁。苏秦是从约联盟的秘书长，主持联盟的工作，佩带六国相印。

三、衣锦还乡

完成结盟任务的苏秦赶回赵国向赵王汇报。途经洛阳，车辆辎重，浩浩荡荡，诸侯送行的使者，冠绝道路，盛状如天子出行。周显王听说此事，心生恐慌，他当然记得当年斥退苏秦的情形，派人清扫道路，并到郊外慰问。

一个苏秦就让周天子如此恐慌，可知天子非春秋时的天子。此时的东周蜗居在黄河南以洛阳为中心的一块狭长区域里，东不至大梁（开封），周围环伺着七八个诸侯强国，打来杀去，无一宁日，他们对周天子只是礼节性的尊为天子，其实还真不当回事，有时天子还要讨好诸侯。前不久，周天子就致文、武之胙于秦惠王呢。

富贵必还乡。到得家门，苏秦的兄弟妻嫂都低头斜着眼，面有愧疚，俯低身子恭迎苏秦进门，嫂子取来茶水饭食，恭敬送上“叔叔请用茶”。苏秦笑笑，对嫂子说：“嫂嫂，前一次您可不是这样啊！”嫂子立刻两膝触地，伏身爬行，脸贴近地面，嚅嚅致歉：“兄弟不要见罪，您现在是位高权重且多金，不得不如此啊！”

苏秦不禁仰天长叹：“人啊，富贵了兄弟姐妹都畏惧他，贫贱时却看不起他，更何况是他人呢！假如我在郊外有两顷田地，又岂能身佩六国相印！”

嫌贫爱富，乃俗世常态，借用胡适先生的话“恨你有，笑你无，嫌你穷，怕你富”很能勾描世态的凉薄。此一刻苏秦的体会沁入肌肤，不免要回报贫穷时帮助过自己的人。于是，拿出千金赏赐给宗族和朋友。当初，苏秦远离妻子赴燕国曾经向人借一百钱，此刻偿还百金。

苏秦的随从中唯有一人未得报答，憋闷了好久，忍不住上前说明。苏秦看一眼此人，淡淡地说：“我怎么会忘记你呢，当初去燕国到了易水河时我们极度困顿，你却再三要离开我，这就是最后赏赐你的原因。既然话已说明，你也可以获得补偿。”

发达了的苏秦“一粥之饭必偿”，亦显厚道，人品上强似范雎。

苏秦游说山东六国从约联盟已成，返回赵国，向赵肃侯汇报，被封为武安君。于是赵王派使者向秦王递交六国联盟条约。此后，秦国不敢兵出函谷关侵扰六国达十五年之久。

战国时期被封为武安君的有苏秦、白起、李牧、项燕，可惜这四个人都不得善终。

四、从约失败

秦国一直密切关注六国的形势，寻找机会拆散从约联盟。后来派遣大良造犀首秘密出使齐、魏，相约共同讨伐赵国，攻下的城邑归自己所有。齐、魏为利所诱，忘记了十数年前六国相亲的誓约，决定出兵。

赵王责备苏秦，苏秦害怕获罪，请求出使燕国，一定联合燕国报复齐国。苏秦一离开赵国，六国从约联盟轰然解散。

秦惠王继续实施连横之策，把女儿嫁给燕国太子，以此密切秦燕关系。这一年，燕文侯去世，太子即位，是为燕易王。齐宣王乘燕国举行国丧出兵伐燕，攻下十座城邑。易王对苏秦说：“往年先生得到先王的资助相亲六国，现在齐国先攻赵，再伐燕，从约之盟成为笑柄。然而先生能否为燕国要回被侵占的十座城邑？”苏秦听后十分羞愧，仍奋然说“请为王出使齐国，讨回失地。”

苏秦至齐都临淄拜见齐宣王。第一次叩拜，他俯下身子对宣王说：“恭贺我王得十城。”第二次叩拜起身说：“臣此来又为哀悼大王。”宣王差点笑出声：“一会恭贺，一会哀悼的，先生你搞什么名堂？”

苏秦整整衣襟，回复道：“燕王新立，可他是秦王的女婿啊。大王乘变攻其十城，表面看是得到了利，实际是与强秦为敌啊。燕国虽小，却有强大的秦国作后盾，如果精兵骤至，不如同饥饿的人食用有毒的乌喙一样吗？”

齐王一下子变得凄怆而严肃，忙问：“事已至此，如何是好？”苏秦才从容对答：“善于处理事情的人，往往能转祸为福。臣为大王考虑，归还燕之十城，则燕必喜；秦王以己之故亦必喜。大王再以虚辞附秦。夫以十城而取天下，此霸王之业也。”说得齐王转忧为喜，遂归还燕之十城。

有人的地方就有江湖。有人在齐王面前说“苏秦左手为云，右手为雨，是反复多变之臣，只要他在齐国将会出大的祸乱。”苏秦赶忙辞别齐王返回燕国。

完成使命的苏秦回到燕国，却没等来易王为他恢复官职。苏秦拜见易王，说：“臣来自东周洛阳的偏僻之地，虽无尺寸之功而王拜之于庙礼之于庭。现在我为大王却齐之兵而得十城，照理大王应该更亲近臣，一定是有人在大王面前以臣不忠信来诋毁我。即使臣不忠信，也是大王之福。我把老母亲弃之于东周而不顾，本就无意树立忠信之名，只为他人求得进取。如今臣把孝如曾参、廉如伯夷、信如尾生的三个人推荐给大王，怎么样？”

燕王说“这样三个人足够了。”苏秦说，“请允许臣说道说道。孝如曾参，就不会离其母一宿于外，王安能使之步行千里而事弱燕？廉如伯夷，坚守正义最终饿死在首阳山下，岂能步行千里赴齐为王要回十座城？假如信如尾生，与心仪的女子期于桥梁之下，女子不来，大水漫至，最终抱柱而死，又岂能行千里却齐之兵哉？由此看来，臣是以忠信获罪的。”

燕王说“你只是不讲忠信，又岂能因之获罪？”苏秦对答道：“不然，有妾假装跌倒而弃毒酒被鞭笞五十下，反而上存主父，下存主母，难道不是因忠信而获罪吗？臣与此不幸而类同啊！”燕王说“寡人明白了，为您官复原职”，并更优厚地礼遇苏秦。

只身在诸侯间游荡十数年的苏秦，难免寂寞。恰巧易王母亲文侯夫人新近丧夫，两个寂寞的人走到了一起互相慰藉。易王知晓后，不但没有加罪苏秦，反礼遇更厚。宫闱之事一败露，苏秦恐慌万分，担心被诛杀，连忙禀明燕王愿意出使齐国，使燕国更重要。燕王就说你想做什么就去做什么吧。

于是苏秦假装得罪燕王逃到齐国，受到齐宣王重用，被拜为客卿。

不久宣王卒，愍王即位。苏秦极力劝说愍王要盛大隆重地安葬宣王，以表明愍王重孝道，此后更是建议愍王大兴土木，建造高大的宫殿楼宇，兴修大片园林，以此彰显齐国的东方大国地位，满足愍王志得意满的贪欲。其实，这都是苏秦的小九九，想以此削弱齐国的国力。

外来者受到齐王的宠幸，引起齐国大夫们强烈的不满，纷纷与之争宠，他们竟然安排刺客行刺苏秦。身负重伤的苏秦拼命逃脱，齐王命全城缉拿凶犯。苏秦在垂死之际，告诉齐王“臣之将死，请把我在闹市车裂以示众，明告说苏秦是齐国的叛徒，为燕国作乱于齐，那么刺杀我的贼子一定会被擒住。”

果如其言，刺客露头了，向齐王请求封赏，齐王因而诛之。

新即位的燕哙王听说这件事，感慨道“齐王为苏先生报仇的方式不免太过分了！”

苏秦死后，他谋弱齐国的一系列操作渐渐败露，齐王对燕国自然是恨怒交加，燕哙王惊恐起来。此前苏秦的兄弟苏代、苏厉见苏秦以纵横术扬名显贵，都去习其术。此时，苏代求见燕王，欲袭兄长故事。以后这兄弟俩活跃在燕、齐、宋的外交舞台上，得到燕王、齐王、宋王的善待，虽然比不上苏秦时期的轰轰烈烈，但也名显诸侯，最后都寿终正寝。

司马迁评价说“苏氏三兄弟，都以游说之术扬名于诸侯，其起于陋巷，使六国从亲，一定有过人之处”

（借用网络图片，如侵权联系删除）