众所周知，我们生活在一个信息大爆炸的时代，每天一睁眼，就会有铺天盖地的各种信息如潮水般向我们涌来。

早上起床，打开手机app，各种推广信息。

出门，电梯里显示屏各种轮播广告。

上街，路边各种广告牌，各种传单，各种推广活动。

回家打开电视或者电脑，看看广告，中间还会给你插播电视剧。

打开朋友圈，看看朋友们最近的动态，结果看到的基本还是各种推广广告。

现如今，各个公司、品牌都在拼了命的宣传自己，希望消费者能接受自己发出的信息，最终购买自己的产品。

可实际情况是什么？每一个行业里，真正赚到钱永远只有极少数，大部分品牌都活的很艰难，赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，这是绝大多数公司和创业者的真实写照。

为什么大部分人都只能赚小钱？有人说，那是因为竞争者太多了，再赚钱的行业，做的人多了，也就不赚钱了。

嗯……说的很有道理。

于是很多人选择了改行。

那为什么那些行业里的大品牌还是很赚钱呢？有人又说了，那是因为人家有钱，天天打广告，知名度高了，信任的人多，买的人自然就多。

嗯……说的也很有道理。

于是很多公司，为了提升销量，就开始花钱投放广告，请人到处做宣传，做推广，希望能提升知名度，提升销量。

结果嘛，该做的都做了，销量却不见涨，或者销量涨了，但与投入的钱完全不成正比，有些连本都没回来，也就是前面说的，赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。

要让人购买你的产品，你的信息就必须有效的传播到人的大脑里才行。很明显，你的信息虽然传播出去了，却没能有效的到达消费者的大脑，别人只是看见了你的信息，却没有记住。

想想自己每天要接触多少广告？真正留下印象的又有多少？

营销的对象不是公司，不是品牌，不是产品，而是人！人才是营销的真正对象。所有的公司、品牌、产品，都不过是营销的道具罢了，通过满足人的需求而换取利润的道具。

要想让你的信息有效的传播，你就必须要了解人脑对于信息的接收机制才行。

1、人脑喜欢简单的信息，讨厌复杂的信息。

-你猜我这篇文章为什么最多写四十几个字就要换一段，中间还要大量留白？

2、人脑喜欢把相似的东西归类。

-不管是苹果、香蕉、荔枝、车厘子，都叫“水果”。

3、人脑对于与已有认知相冲突的信息，本能的排斥。

-我如果告诉你地球是平的，你会相信吗？

4、人脑对于未知的信息，接受度较高。

-为什么很多人会相信谣言？因为谣言说的都是别人不知道的事。

以上四条，是大脑接收信息的基本原理。理解了这四条，你的信息才能有效的传播，是有效！

每一个人的大脑中都有这样的格子，每一个格子，代表一个品类，比如：手机、电脑、衣服、饮料、冰箱、桌子等等，这样的格子理论上是无限的，但相似的东西，一定在同一个格子里面，比如三星手机和苹果手机都在“手机”品类里面。

而每一个品类格子里面，又有一个品牌阶梯，消费者会把自己知道同一类的品牌排序，排在首位的，是他认为最好的，是购买时的首选，其次才是后面的品牌。

这也是领导品牌为什么能占据绝大多数市场份额的原因。

每一个品类，消费者能记住的品牌一般不会超过7个，所以这个阶梯一般不会超出7层，而这已经是消费者能接触到的最常见的品类了。

对于不常见的品类，消费者可能只知道一两个牌子，即品牌阶梯只有两三层，其他的牌子都被归为了“杂牌”。

遗憾的是，大多数牌子都在“杂牌”里面。

品牌的真正意义指的是“品类的代表”，大多数所谓的品牌，其实最多只能算个名称而已。

而在互联网行业，则是赢家通吃，只有第一，没有第二，第二就意味着死亡。

消费者真正购买的是品类，之所以买某个牌子，是因为在消费者心中，该品牌是该品类的代表。

所以，要赢得竞争的关键就是，成为品类的代表，更确切的说，是成为第一！

这个世界那么多牌子，非成为第一不可？不是第一就不行了？是的，从长远来看，竞争只会更加剧烈，如果你不是第一的话，在未来真的很难生存。

那要如何才能成为第一呢？

如果把商业竞争比作战争，那消费者脑海中品类阶梯上第一的位置，就是我们要占领的阵地。

战争有两条最基本的原则：

1、兵力优势原则：同环境下，兵力多的一方更有优势。

在某个品类刚兴起，还没有领导品牌诞生的阶段，谁投入的多，谁就能获胜，这时拼的就是刺刀，刀刀见红。一旦成为第一，你将无可阻挡。参考滴滴和优步、美团和饿了么。

2、防御优势原则：同等兵力下，处于防御的一方更有优势。

当品类发展成熟，领导品牌已经出现，即使你投入和领导品牌一样多，也无法取胜。

所以，聪明的你，想要创建一个真正的品牌，那最好是选择一个新的品类，一个巨头们没有涉足的品类，避开和大品牌的竞争，这样才更有机会。

能打败苹果的，一定不是另一个苹果，你要做的不是更好，而是不同。

是在一张白纸上画上你的图案容易，还是在别人已经画过图案的画上，擦掉别人的画，再画上你的图案容易？

为什么你的信息总是被消费者的大脑拒之门外？因为别人已经捷足先登了。

当然，你说你头铁，不信邪，非要去和大品牌正面刚，我只能说，祝你好运。

大多数人创业失败的原因，就是别人做什么他做什么，做得不好，关门大吉；做得好呢？做成鸡肋，食之无味，弃之可惜，日子就这样一天天蹉跎掉了。

所以我们在选择项目的时候，一定要尽量选择新品类，那些尚未发展成熟的品类，还未被大品牌占据的品类。

判断一个品类是否发展成熟的方法很简单，那就是你一提起某类产品的时候，脑海里是否会浮现出某些品牌的名称？

比如，一提起手机，你立马就会想到苹果、三星、华为。一提起空调，立马就会想起格力、美的。一提起汽车，你就会想到奔驰、宝马、奥迪。那么这些品类就是已经发展成熟的品类了，你去做就没多大意义，你不可能竞争得过现有的这些品牌。

做新品类则不同，第一，品类还处于发展阶段，有红利期，就如同改革开放一样，参与了，就能享受到红利。第二，如果你有足够的资源，那么你很有可能成为该品类的领导者，成为像格力、特斯拉、苹果这样的公司。

那到哪里去寻找新品类呢？新品类的来源主要有两个方面：

1、技术创新

比如计算机技术、互联网技术、智能手机、电动汽车。每一次技术创新都会诞生一些全新的品类出来，自然也会诞生全新的品牌。但这种机会可遇不可求。

2、品类细分

一个成熟的品类其实是可以细分成很多小品类的，比如汽车，可以分为高中低端、越野、跑车、节油、大、小。手机可分为分为拍照、性价比、游戏、安全等，服装可分为男装、女装、羽绒服、夹克、袜子、内裤等。

手机中的数据加密、“安全”这个品类，和服装中的“男士袜子”目前来看，都还有机会。

第一种技术创新对于我们大多数人来说，是很难的。但第二种在品类细分中寻找机会则要容易的多。

仔细想想，把自己想要从事的行业，进行细分，找到那个还未发展成熟的细分品类，专注于它，哪怕你最终没能成为该品类的第一，在品类发展红利期，你也是可以赚到不少钱的。

当然，有实力成为第一更好，这样，即使品类已经发展成熟，作为领导者的你，依然是能长久愉快的赚钱的。

举个栗子：阿芙精油

雕爷在零几年的时候就在做护肤品了，只是生意一直不温不火，难以突破，所以雕爷天天闲着没蛋事，在天涯灌水。

直到有一天，雕爷发现在护肤领域里，还没有哪个精油品牌做得特别好的，于是敏锐的抓住了这个机会，专注于精油这个细分品类。

加上那几年正是网络电商的红利期，雕爷利用线上高速公路，成功超车，奠定了精油第一品牌：“阿芙精油”的江湖地位。

学会用“品类”的思维去看待这个世界，你才能判断出那些是机会，哪些是坑。

选择不对，努力白费，好的选择，是成功的一半。