茫茫人海，一个陌生人凭什么与你交往？无非基于一个原因：利益。所谓：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。

利益又分为两种：

1.外在的物质利益：经济实力、权力地位、颜值身材、资源优势

2.内在的精神利益：智商情商、办事能力、情感沟通、荣誉名声

利益平衡

正常的人际互动逻辑，即是利益交换上的平衡，比如，别人帮了你一个忙，你说声谢谢，或者你付给对方一定的报酬，这样的人际关系才有继续互动的可能；反之，别人帮了你，你无动于衷，这个人际关系就弱化了；如果别人帮了你，你不仅不感谢，还鸡蛋里挑骨头，或者恩将仇报，这个人际关系就处于负债的情况。

法律底线

首先，法律是支持人际利益交换，反对利益侵占（失衡）。如果你非法侵占别人和公众的利益。比如，偷盗、抢劫、性骚扰、贪污、精神损害（肖像权、名誉权）。则会受到法律的制裁。

亲子关系

父母与子女的利益交换逻辑：你养我到大，我陪你到老，或者我给你长脸。一旦违背了这个逻辑，双方就容易产生矛盾。要么孩子怨父母没尽责，要么父母怨孩子不懂感恩，或者怨孩子不争气。

孩子为什么出现青春期逆反，因为这个时候亲子之间出现了精神利益诉求上的矛盾？即孩子对于学习成长的困惑与家长思想引导能力的不足，逼迫式教育所引发的利益诉求冲突。

同学关系

为什么同学群到最后都归于沉寂？因为彼此已经没有太多的共同利益诉求。所谓同学一场，当初大家一起面对学习的压力，彼此之间有情感认同和日常互助的诉求，比如，抄个作业、难题解答、烦恼倾诉、借个橡皮等。

职场合作

一个草根走出社会，如果想认识大佬和贵人，首先你得有一技之长，或者特殊才华。比如，姜太公和周文王。你的职场贡献值，决定了你的社会地位和利益回报率。

做生意的情商

做生意，搞销售为什么情商高很重要？因为做生意不仅仅是为了实现物质利益（产品）的销售和交换，也需要满足人性对于精神利益（面子、自尊）的需求。

无效社交

无效社交概念的背后是利益交换的可能性，比如大家都不喜欢酒肉朋友，原因就在于这种人际关系，双方缺乏一种深度利益交换的可能，这种应酬产出效益低，还可能对健康形成伤害。

婚恋关系

门当户对的婚恋关系往往比较牢固。比如，林徽因和梁思成。无论是家世背景，还是才华本事，都是棋逢对手。

凤凰男与孔雀女的婚姻为什么矛盾多，因为利益出现失衡。源于男方所背负的家族责任引发的对小家庭利益影响。表面看是农村和城市理念的矛盾，本质是利益交换的矛盾。比如，同样是凤凰男和孔雀女的婚姻，刘强东和章泽天则不会面临这种困扰，原因就在于男方强大的经济实力基础。

可见，在人际利益交换中，利益平衡很重要。而利益支配权和价值贡献度则决定了一个人的家庭地位和话语权。

为什么上门女婿常常活得憋屈，因为男方缺乏在家庭经济上的实力和支配权，处于依附状态。

女人嫁到婆家是不是都活得委屈？也不尽然，关键看女方和娘家实力。比如，郭晶晶嫁入豪门就还不错，支撑她的，除了智商情商和颜值，还离不开早年的职业贡献和社会影响力，如果只是单纯靠颜值身材上位，女方会比较被动，不太容易受到尊重。

势利寻亲

注意看那些寻亲故事，寻找走失孩子的父母如果经济困难，找到的孩子又碰巧在一个有钱且温馨的家庭长大，这种情况下，孩子一般对于亲生父母的出现，不会表达出太多的惊喜之情。因为此时双方的利益差距太大，相反，那些被拐后，精神和物质生活都一般的孩子，则非常渴望寻找原生父母。

个人发展

从利益交换的角度来说，一个人正常的混社会逻辑，应该像孟子说的：“穷则独善其身，达则兼济天下。”通俗的讲就是，当你既没本事，又没资源时，最好的办法就是低调做人，努力完善自我，不要任性，不要抱怨，不要作，否则很可能众叛亲离。

国家管理

中国历史上，一旦朝廷的实力下降，利益支配能力变弱，一些有实力的地方诸侯就会作乱，底层草根也可能起来闹事。比如，周朝末期的春秋战国、秦朝末年的楚汉相争、唐朝中期的安史之乱、晚清的太平天国运动。这些混乱现象背后都是利益分配的失衡问题。

国家竞争

国与国之间的竞争，根本上比的就是彼此在利益输出上，对于整个世界的影响力。比如，教育输出、科技输出、商品输出、农业输出、文化娱乐输出。不过，利益输出的一个重要前提，即你的输出具有比较优势，优势地位决定利益影响力。可以说，得利益优势者得天下。

驾驭猛兽

老虎狗熊这些猛兽，一般人不敢靠近，马戏团却能驯服它们。原因就在于马戏团获得了猛兽的生存利益支配权，即吃饭的问题。利益支配权决定话语权和管理权。

利益回报

利益交换分为短期和长期，长期的利益交换需要先投入，有个等待的过程，叫长线钓大鱼。

不是所有的利益交换都会达成预期，也有失败的情况。比如，父母养了个白眼狼、股权投资失败、兄弟国家的背叛。