我叫 陶丹，第二天作业。
D2作业——教育行业摸底
拆解案例：妙小程 少儿在线编程课
一、营销模型
1、模型框架：
9.9元3节录播体验营（社群）+1节直播课，49元（含实体）3天体验营+1节直播课的形式通过渠道投放的形式获客，通过3天营的强服务，强运营解决用户的信任问题，从而达到2000-8000单价的课程转化。
2、入口流量：
（1）用户浏览官方网站时，引导用户获赠新人礼包，获取用户留资信息。
（2）广告信息流的投放，获取例子
（3）公号或APP作为渠道，组建联合运营社群，用户付费及续费以CPS形式结算。
3、流量转化动作
第一种：纯电销转化
第二种：低门槛短期体验营转化，例如3天录播+1节直播课体验，孩子通过完成一个简单的任务，体验了完整的上课流程，有简单的学习成果交付。
第三种：电销与社群体验营同时进行，在体验营的进程中，电销开始介入促单转化，直到整个转化期结束，这种形式是豌豆思维常用的转化手段，电销与社群彼此互补，效果很好。
总结：
妙小程的获客及转化模型前期一直处在不断优化改进中，在之前合作过一次的转化水平，基本处在行业中等偏低的水平，学生的学费需要摊到老师，教研，运营，销售等多个层面，学生不预付费是几乎不能覆盖成本的，这也是小班课直播教育的痛点。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）由一个故事引入，抓住孩子的吸引力，引出一个任务，引导孩子通过动手学习编程去解锁任务。
2）可以在短时间内完成一个成品的交付，学习效果可视化。
2、运营亮点：
通过和口袋故事，喜马拉雅联运社群，通过后期高课单价的分成形式解决获客问题，且社群运营转化可以弥补电销的不足，是更加软性的种草方式。
总结：
妙小程的课程设计和运营还是有很多的亮点，但是这个赛道目前的市场渗透率令人堪忧，高额的成本，难以获得的融资……这仅仅是少儿编程在商业模式探索中必然经历的阵痛。
三、价格定位
1、体验课:
（1）9.9元3天营+1节直播课
（2）49元（含实体）3天营+1节直播课
分析：
编程赛道相较于刚需性教育产品，需要给家长“洗脑”的成本更高， 搭配社群运营是更加合理的方式。
学习编程的用户偏一二线城市居多，需要设置付费门槛进行第一层的筛选，纯0元薅羊毛的用户转化率低，也会使运营成本几何式增长。
2、正价课：2280
分析：
按照课时计价，2280属于第一档的正式课程，专门针对价格比较纠结的用户设定，后续稳定的续费课程一般定价在6000-8000之间，将首当购买用户的基数规模做大，才能不断为盈利产品"输血续命”
