0，谈判——从 想从我们身上获取所需的人 身上获取所需的过程。
1，谈判时，寸步不让，除非交换！
2，别人对你造成既定损失（服务有缺），不要抱怨，要提出补偿需求，解决问题。
3，避免与虎谋皮，让它钻了自己委曲求全的空子。
4，你觉得自己薪水不够高，向老板请教“涨薪需要满足什么条件”？满足后去兑现。
5，当买家预算不足时，不要直接拒绝，也不要主动降价，可以推荐一个预算内的产品。
6，报价时，尽量索要明细，但尽量不要提供明细。
7，永远要对最先开价提出异议，讨价还价=少给123，多要456个附加条件：附件，时间，金钱，机会，
8，避免一口价成交，会让双方觉得自己亏了。
9，我们每个人都有丰富的谈判经验谈判无处不在，每天都在你身上发生。
10，谈判的目标是成功，而不是取胜。
11，谈判方，不是“对手”，是“对方”而已，达成则共赢，达不成则共输。
12，你让步的东西，对你是大还是小价值？对对方呢？
13，白纸黑字很重要。你要出示白纸黑字，但是要指出并化解不认可对方的白纸黑字。
14，没有正式任命合同书时，把相关的确认函
和通知，原件复印件，寄回家留档。而不是放在你的公司电脑里。
15，开价——开一个既符合自己预期，又能自圆其说的价格。永远要从自身有利可图的角度出发进行定价。
16，避免措辞含混的合同，明确更多细节，多问几个【万一】呢？
17，遇到大单时，把他当成一件 在一个陌生市场里 与任何人都无关的事情来处理
18，遇到你觉得不值钱但对方出价很高时，或你觉得很值钱对方却出价很低时，小心上当！看看再说。有时，在A市场划算的价格，在B市场可能是 公然宰人 。
19，在拿起笔准备签字时，确保自己对白纸黑字里的每一个字都已经没有潜在威胁和让你不安
20，凡事都可以再商量，不要在沉默中活受罪
21，降价可以，必须以调整内容交换。
22，谈判中要做吝啬鬼，单方面做出“善意让步”，不但不能软化对方立场，相反只能使之更加强硬。
23，避免在紧急情况下报价，让子弹再飞一会。让对方再惦记你的报价一会。祝福他旅途愉快。
24，如果对方说你的报价太高，那就问他，喜不喜欢你的报价？价格和服务内容是动态平衡的。
25，面对目录价格时，一定要提出折扣，可以从七五折开始谈判。
26，开价如果能自圆其说，就要理直气壮强硬无比。
27，开价时，务必比自己的心理价位高出砍价的空间。绝对不能在报价后面标注可议价，不能让对方先出价。
28，态度软弱，单方面做出让步，对方必然步步紧逼，逼你作出更大的让步。
29，你的供货很好卖，对方却要来降价，你要【微笑着说不行】。除非对方用其他条件来交换。永不让步，除非交换。
30，当对方需要你紧急供货时，可以，但是需要加紧急供货费。
31，骗局成功，是因为“目标”被“不劳而获”的想法所诱惑。
32，忽然有人来开价买你的东西时，你要翻倍还价，并且要求立刻付款。不要入伙分成你完全不了解的行业，避免对方其他地方的开支成为你的成本，因为你监管困难。
33，避免打断别人的发言，即使你认为他说的是错误的。提问让对方用自己的答案削弱自己的可信度。
34，最重要的交易原则：没有白给的东西，绝对没有。绝不让步，除非交换【如果怎么样的条件】
35，谈判中最有用的两个字【如果】，很有用的两个字【不行】。
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