“不好”的东西大多被那些来自什么都不让买的“良好”家庭的孩子买走了，家长越不让买，孩子就越会买。
选择降低标准，退而求其次，如果你选择和自己并不喜欢的人在一起，很快便会后悔，觉得这是个太糟糕的决定。生活既不全是冰激凌，也不全是卷心菜，两者常常相伴而来，你眼里的卷心菜可能是对方眼里的冰激凌。
辱人父母者，人必以辱其子女相报。
监狱外的坏蛋比关在监狱里的坏蛋要多得多。
最不该的是只能是：接受对方的第一次出价。一定要质疑对方的第一次开价，无论初次开价有多么诱人。
需要努力促成的交易才是皆大欢喜的交易。
含混不清的承诺或保证是造成麻烦的最大根源。
要求买主为学会使用自己的产品而付出培训费是天大的笑话。
如果卖家叫价与你的预算不相符，那就迫使卖家考虑那些隐藏在总价下没有提及的内容。你的任务是让对方主动开口和你分享他们降价的其他可能性。
在关键时候为了不降价，常常用公司的书面政策当做挡箭牌。
无论对方是你多么亲密的朋友或者家人，只要没有写成书面文字，都会是你的疏忽。
在聘用任命书中附上一条：员工不得在同一地区从事类似业务，不得使用公司的任何知识产权或任何业务许可证书，不得自行与其任何客户合作，不得接受客户的直接付款。
重要的是不管那桩生意数额有多大，也不要患得患失光打自己的小算盘。要把他当成一件在一个陌生市场里与任何人都无关的事情来处理。
你在迅速决定谈判立场之前，一定要掌握充分的信息来衡量这宗买卖的合适价格及其背后的意义。
当你备好笔准备签合同时，一定要花时间仔细推敲合同的细节和文字，不要等到白纸黑字敲定了再去找律师商量，要是合同真的出了差错，就算是律师的问题，他们也不会为你承担任何责任的。
做生意必须避免的是与人签订内容含混的合同（而环境往往会诱使你去这么干），在这类合同中：任何可能出错的事情，一定会出错（著名的墨菲定律）。
如果谈判时周遭环境还不错，没能提出“万一”种种的问题，则不可原谅。一定要牢记，如果你不提出“万一”，这笔交易最后只会让利于对方，你没能为自己争取到更有利的条件，因为对方已经把受损风险转嫁于你了。
使用“违背受托人的信任”的伎俩时，一定要保持冷静的头脑，尽可能表现出悲伤情绪，而非怒火中烧。
在谈判中，要尽量把自己装成个吝啬鬼，单方面做出善意的让步，不但不能软化对方的立场，相反只能使之更加强硬。
当有钱人碰上了有经验的人，有经验的人拿到了钱，而有钱人获得了经验。
任何建设性建议只要有利于提高我所要求的可接受性，都乐于听取。
“可议价” 本身就是个错误。
处理一桩糟糕的生意是最好的办法是及时止损。
无论是对你所买/卖的东西，或与你交易的人，都不要牵扯到任何情感。保持距离感的人际关系的最大好处就是能够自我保护，除了自我想象，你没有任何理由相信一个陌生人。不要把对方幻想成自己刚结识的新朋友，这样你就不会犯错，把自己谈判中相关现状分享给对方。
合伙人通常不会喜欢和一无所知的人合作，这些人会让人分心。
谈判中对方的所作所为和我们无关，我们唯一的目标是集中精力解决手头上的任务。不受其他事物的吸引或影响而分心。
除非你想多花钱，否则就切不可赞扬向你提供商品或 服务的人！
有人来看货，是朝生意成交迈出了一大步。
虚构一个主事人把自己的主事身份变成代人说话，使自己置身于外，让自己处于中立，说起话来就方便多了。
做交易急于求成，在钱上面就必然吃亏。
一般来说，主事人离谈判现场越远，越容易说不，所以当必须采取强硬姿态“拒绝”时，最好以电话或信函通知对方，切记亲自出马直接联系对方，否则你所维护的强硬姿态便会功亏一篑。
没有人想要或喜欢被人牵着鼻子走，尤其在面对一件让你不安的烦心小事时，他们更倾向于坐在一旁袖手旁观，而不会跳出来向你施以援手。
再向对方投诉抱怨的时候，要注意不断升级，尽可能接触到对方内部地位更高的人。
滋滋声销售法：不要卖牛排，要卖滋滋声。
你要养成一物换一物的习惯：他要你在这方面让步，你就要让他在另一方面让步做出补偿。
一定要小心“各退一步”的伎俩。
世上没有不能变的价格，道理在于：世上没有不变的“包装”。
威胁的程度必须与所下赌注相称。所下赌注越多，发出的威胁时间越早，把威胁作为最后一招来用，更符合谈判准则，更易于为人理解。
对待威胁的最好办法是对其可能的后果表示毫不在乎。
每个骗子都熟知虚张声势那一套，他们知道人们总爱从对方拥有多少表面财富，来以貌取人。如果你注意到对方显摆出来的有形财产，并颇受震撼，恭喜你上钩了，要想对付你也容易多了。
办公室装潢程度的对比也不能成为对方和你的真实实力的对比。
你的销售前景受制于你的市场份额，因此你的市场份额应当作为销售谈判者的绩效考量标准。
1.想清楚你为什么想得到自己想要的东西，而对方又为什么想得到他们想要的东西。
2.考虑问题不应只从单一立场出发，还应从广度上进行思考（选择多样性）。
3.我们需要谈判，是因为我们对事物价值的看法并不相同。
4.礼貌谦让是无可替代的
5.了解谈判对方的业务、机构以及人员历史背景。
6.当你提出任何建议时，无论是试探性或明确提议记得使用条件从句（如果…那么）
7.牢记，凡不符合己方利益的交易，你都有权说不。
8.给予每一个与你打交道的人最大的尊重。
9.要竭尽全力不折不扣的执行双方同意了的合同条款。
10.面对一个非常棘手的争议问题，如果所有该说的、该做的都已经尝试过了，却仍然深陷其中，那么你必须根据万事皆可谈判（也可再谈原则）采取行动。
