本文写于2014-12-07，参加冷启动第七期前2个礼拜。今后不会再更新（跟踪），原因是我太懒了…

学员招募

• 第0期作为一次内测，主要邀请了讲师身边的朋友，并在课后于知乎上回答了相关问题，为之后的口碑积累打下了基础；

• 第1期的前几位报名者，可以在课程结束后获得部分学费返还[1]，可见冷启动的学费从第1期开始就定为了8000RMB，但在初期也适当变向放低了门槛；

• 冷启动从一开始就坚持积攒口碑，除在课程结束后邀请学员在知乎上对课程进行评价外，西西姐及夏炎老师也会在知乎回答中植入"软广"；

• 第2期招募过程中甚至更早，冷启动开始在拉勾网侧边栏投放广告[2]；

• 4月21、22日，人人都是产品经理&互联网er的早读课分别在微信上推荐了冷启动；

• 10月25日（第5期进行中），西西姐在个人/冷启动知乎专栏及部分PM求职问题下发表了订阅号「产品经理求职」启动的内容营销，同时，该订阅号也成为了「冷启动」项目本身的内容营销渠道；

• 10月27日，订阅号「产品经理求职」正式开始运作，除11月19日起停更5天外，每天都保持输出PM求职的方法和技巧；

• 11月14日，针对「产品经理求职」参与者的第一次「冷启动」宣讲会举行，内容除前「冷启动」学员、先美团/嘀嘀打车PM进行问答分享外，还对「冷启动」本身进行了宣讲介绍；

• 12月2日，服务号「PM培训冷启动」通过第一次宣讲会产出的内容，对第二次宣讲会进行了推广；

• 12月6日，第二次「冷启动」宣讲会举行，与第一次相比，本次在内容上仅保留了前「冷启动」学员、先百度/美团PM的问答分享，氛围及时长较之上次有明显提升；

• 关于奖学金，冷启动官网上并无相关介绍，但服务号的菜单栏中说明了奖学金的申请者需具备「牛逼的创造力&逆天的学习力」，自认符合者可向夏炎老师邮件申请；此外，11月底/12月初，微信服务号上的奖学金说明从「负担50% - 100%的学费」变更为了「负担部分学费」，实际情况也是奖学金的比例确实进行了一些调整，推测为口碑积累到一定量，招募压力较之之前已轻松很多。不过也不排除是服务号运营的滞后。

• 总结：

  「冷启动」的"冷启动"模式：熟人推荐 → 精准投放 → 口碑积累 → 内容输出。

  通过降低初期种子用户的参与门槛，积累口碑及案例，随后通过求职技巧的方式对内容进行输出，进而积累目标用户，最后通过案例分享、宣讲进行转化，包括今后可以想见的将订阅号的内容汇编成册以更大范围的内容营销。

  当然，最重要的还是课程本身，我始终认为任何营销手段最终都离不开产品本身的过硬，这也许正是西西姐自诩Growth Hacker的原因所在吧~

学员构成

• 27% 学员成功就业，薪酬在8k-14k之间，就职企业包括：百度、搜狐畅游、美团、嘀嘀打车等知名互联网公司；梦城互动、搭搭拼车等创业公司。

• 23%学员是创业者或公司高管，他们的目标是通过系统学习掌握产品思维，让公司的互联网转型更顺畅，对学完的收获比较满意。

• 21%学员是初级产品经理，已经入行，希望通过系统学习持续成长。

• 4%学员是公司内转岗产品经理，之前的岗位是程序员、设计师，由公司报销培训费用，现在他们已经在公司内担当了产品经理的职责。

————by 西西姐 | 数据截至自第5期

讲师

• 讲师介绍在冷启动官网上都有，我要说的只是一些乱七八糟和课程本身若即若离的东西。

• 西西姐之前是助教，后来成为了讲师，并于12月5日从新东方在线离职，全职运营「冷启动」。另，之前西西姐在聚美，推测提交离职申请的时间是9月中旬[3]；

• 西西姐曾说的『正在招生的第三期冷启动还会有2位新讲师加入冷启动，背景是BAT产品负责人。』，指的应该虫虫姐，第5期起的讲师，在百度做搜索产品，曾在订阅号上写过选公司系列；

• 豌豆荚的张涛老师似乎从第4期开始就没在授课，原因据说是去了重庆[4]；

• 雨朦姐，从第3期起担任助教（不好意思…只八到这些…）；

• 讲师的收入是学费的60%。

一些细节

• 起初以为订阅号「产品经理求职」上的作业，加#交作业XX#的前缀是为了通过什么自动判断分组，以方便每周日的私密分享，后来才知道都是西西姐手动干这件事的；

西西姐更正：#交作业XX#是自动判断分组的，程序员帮忙开发的功能_{但是分组是手动搞的}

• 第7期原定的上课时间是12月13日，我在定酒店和火车前也和雨朦姐反复确认过时间，结果…定完没几天就被告知要延后一周，在确认过我的情况后，雨朦姐表示酒店的担保费会由冷启动来承担；

• 冷启动的惯例是夏炎老师会在课前与每位学员面聊，可我人在上海，要开课前一天晚上才能到北京，本以为课前面聊会改为课后面聊or线上沟通，却没想到夏炎老师愿意在开课前一天的晚上来酒店附近和我聊，就算是为了用户调研，也是足够用心了；

• 开课一周前会建立Teambition项目组，以便学员进行课前思考，我原本还想管雨朦姐要点资料神马的预习一下，专业的课程用专业的工具，点赞；

• 总而言之，冷启动真心是个很用心的团队。

一些想法

• 我始终觉得冷启动多少有点儿2B的意思，虽然针对的是有明确需求的产品经理求职者，但实际上他们中的一部分人会找公司来报销这笔培训费，就像之前咱们公司学长城会搞XX会时我曾傻傻地问老板「这群C-Level连2万块钱都出不起嘛？」，然后大家都笑了。加之西西姐之前也问过我公司给不给报销，更加深了我这方面的猜测。

  总之不管怎么样，8000RMB的门槛还是有点高，至少把大部分学生都拦在外面了，而且从我观察订阅号「产品经理求职」来看，似乎学生真不少，这估计是件挺令人头疼的事儿吧。

  好吧，也许只是我too young too naive了…

• 有人觉得入学考试没必要，我倒觉得很必要，这么用心的团队，当然也需要用心的学员来配，这点儿时间都不肯花，凭什么相信会对4周的线上练习持之以恒地投入呢。所以即便是作为一种态度，这道筛选也是有必要的。而且我相信稍微用点心，那些问题真没什么答不了的。

附据推测的各期课程开课时间

• 第0期：2013-11-25
• 第1期：2014-01-05
• 第2期：2014-04-26
• 第3期：2014-07-05
• 第4期：2014-08-23
• 第5期：2014-10-18
• 第6期：2014-11-29
• 第7期：2014-12-20