社群空间站合伙人

社群矩阵心学营销第一人

社群空间站-老高聊社群 创始人

最近大家都反馈给我，对产品茫然，对前途迷茫，我想问大家，你觉得你自己很迷茫，是为什么？为什么很迷茫？

一般情况下说，很迷茫就是做事情，思考问题，没有方向？

所以我们就要往下去思考，为什么会没有方向？是不是如果自己有了方向了，是不是就不会迷茫了，对不对？

再去思考，再往下一层，方向是什么？

怎么找到方向？怎么才能不迷茫？一迷茫，干啥都没劲，干啥都不持久，干啥都没感觉，干啥都是三分钟热度，干啥都没有结果。

所以，找到方向，就不会迷茫。

最后一问，如果大家普遍迷茫，如果你的行业里面大部分人，普遍都很迷茫，而你在这个行业里面，你在这个事情里面，你不迷茫

请问，是不是从一开始就注定了你和行业之间竞争的结局？

今天晚上的主题是什么？

不出手，便能碾压对手的定位三部曲，

不出手，便能碾压对手的定位三部曲。

听着是不是有点吹牛逼？听完了你就知道了，老高从来都不吹牛逼。不出手，便能碾压对手，也就是说，不用在行动上比较，不用在动作上比较，不用在方法策略上比较，

只需要在今天晚上的定位上比较，也就是，只要你比他清楚，他比你迷茫，你从开头就已经赢了。

接下来讲今天晚上的目的，听好了，今天晚上的目的，这堂课的目的：

明确方向，找对发力点，有组织有策略地稳扎稳打碾压对手

你说怎么他妈的这么多字，没错，就是赚钱。

如果今天晚上定位策略你学不会，有两大坏处：

第一战略方向，你不会明确，也就是方向不明确，你每天都会为了工作而工作，为了干活而干活

第二大坏处：你制定了一系列的战术、方法、策略既不具体又没有杀伤力，你制定的战术方法都是错误的，全部都是无用功，

如果定位策略，定位三步曲学会了。

直接拿到以下两大好处，

第一，内心能量绝对超级稳定，心里绝对踏踏实实的，做事情定战略，一定方向明确，一定知道往哪里去。

第二，制定的战术，拿出来的方法，随便动一动都是杀伤力极强的武器

这是两大好处。

接下来就给大家分享一下所谓的今天晚上的正题，

定位的三大系统三步曲，这就到了正题了，

同志们听好了，定位三大系统：

定位的总心法：

我是谁？到哪里去？怎么去？

老高很明确的告诉你，今天晚上定位这一堂课是你整个人生中最简单的一堂课，

没错，总心法就是我是谁？到哪里去？怎么去？

定位的核心就是：

要去哪里就定位到哪里

在做生意的角度，在商业世界里面，无非就是卖货赚钱这点事儿，卖货赚钱，用定位的角度去看的话，

就是一句话就概括了，把这句话写出来，这句话就是：

我是谁？我卖的是什么？我是怎么卖的？

第一招，就是个人定位，

个人定位法就是我是谁的问题，成交的所有的核心就是：

我是谁？凭什么？我是谁？凭什么？

就是成交的核心。

第一招 个人定位法，

定位三部曲

第一步曲 就是我是谁，也就是说怎么叫我是谁，你是谁呢？你是营业员呀，你还是老板人，你还得谁谁，你是不是就一个身份，我是谁？就是你是什么身份的问题？

那根据我们的定位核心：要去哪里，就定位到哪里。

就是未来你是谁，明年你是谁，后年你是谁，大后年的你是谁，这才是你的定位！

个人定位法就是你定到哪里就在哪里，所以这是根据核心走的，万变不离其宗，这个宗就是核心，

核心就是要去哪里就定到哪里。

第一种情况，你是一个业务员似的定位，

业务员式的定位。就是我们昨天晚上讲到的点状思维或者叫线状思维，也就是0维和1维的那种维度，就叫业务员是或者叫销售员、店员式的思维，

什么思维？就是卖货卖货卖货卖货卖货，推销推销推销推销，群发群发，跟傻子一样的到处去推销，到处被人家拒绝，再换个地方再去推销，再去打广告再去推销，不断被人踢，不断的去循环重复这个动作，一维甚至O维式的傻子动作，这就叫业务员似的推销，业务员式的定位就是你把自己当成了一个业务员

大部分人目前都是这样的，永远都在主动主动主动主动卖货卖货卖货，说我代理的产品我就卖货卖货卖货，大部分都是这样的，不用想。

第二种定位叫老板式定位，

就是他已经进入了平面或者是立体的思维平面或者立体的纬度，也就是二维或者三维之间去徘徊，也就稍微有点人样了。这叫老板式的定位，

他找别人去推销，

这是不是维度提升了一个维度？是不是层次提升了一个层次，从底层到了哪里？到了中层，老板开始去学习什么？学习营销、流程，学习什么时候浪潮式发售，学习成交、布局、流程。就知道老板脑子这时候比业务员脑子知道拐弯了。

他知道去设计产品线，知道去设计什么叫前端产品，引流产品，中端产品，后端产品呀，品牌型产品呀他知道这个东西了。

他还懂一点点什么人性了，说这个人心里怎么想的呀？他在心理上是怎么样的呀，唉~老板开始思考这些问题了。

但是这些所有的东西就算你练到了极致，还是在卖东西的维度，

所以老板的思维，你会发现老板随便玩一招是不是比业务员式的定位要牛逼一百倍。这就叫维度！

第三个维度叫社群主定位。

社群主式的定位直接进入四维五维六维七维八维，

你看业务员是点的思维，线的思维，

老板是面的思维立体的思维，

社群主的思维叫什么？叫生态思维。叫超立体思维，我就得有流量和成交流程。

他就会把流量和成交，还有产品这三个点分开去运作。

到给自己定位成了一个社群主，甚至是我们昨天晚上讲到的什么，社群矩阵的发起人，创始人。

我要当这个社群的组织者，我要以一个第三方的身份先把这些人搞起来。

让他们都到社群里面，这就解决了流量的问题，我要在社群里面去讲课，我要请别的牛逼的老师大咖的老师到我的社群里面去讲课，

这就解决了成交信任的问题。

不是讲成交吗？怎么又讲信任？不信任怎么成交？

是不是第一流量有了，第二，你讲课的过程中建立了信任感。第三讲的差不多的时候，不卖货

自己也不卖，业务员也不卖，让老师讲课的老师来说怎么样？

这个老师说：推荐一下有一款产品，

特别针对我们这个人群情况特别好，我只是给大家推荐一下，大家今天晚上购买会有一个什么样的政策，大家觉得好不好？

然后底下一帮社群成员就会去买这个产品，其实这个产品是谁的？是不是社群主的？

但是社群主会表现出来这个东西是我的东西吗，他不会的，就是别人赚钱都在你看不见的地方赚钱，这就叫高手，这就是社群主式的定位。

总结：个人定位，三者选一，是最终结果，就是你自己去思考，你到底当业务员老板，还是当群主？

就未来必须都是社群主，这叫个人定位，个人定位就是把自己定位是某某某社群主。

某某社群的社群距站的发起人

你说我搞了一个是什么什么的圈子，人家就加你，就进你的群，就这么不简单。

第二招，解决产品定位方案

解决我卖什么的，我是卖什么的？

第一个维度也是你第一个选择，我是卖货的，卖货定位，卖货定位就一句话，

把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具，去打造包装，这就叫定位，

这就叫卖货的定位，产品的定位。

举例，听好了，你是卖面膜的，面膜是你的货 ，是你的商品，是你的产品，

接下来，你不要给他推销说我是卖面膜的，我是卖化妆品的，说我这个东西搞促销了，你要不要买点儿？这种都叫直肠子，这种都是线上的思维，是还是不是？

你说，我根据你的皮肤，根据你皮肤的特性，我感觉你是什么什么型的皮肤，你这种皮肤如果想要保养的好，我给你一套方案，第一，你必须早晨几点起床？晚上几点睡觉，出太阳你要带墨镜，能听懂吗？你要带帽子，你要打伞，不能暴晒，这叫方案的第一个部分，这是第一条。

然后第二条，然后你有时常要保湿，要用什么什么类型的化妆品，要用酸性的，碱性的，这个你就比我懂了。

第三，日常的保护，日常的滋补，一定要的，一定要有的，一定要用面膜，而且要什么面膜呢，要用什么中药型的，要用什么不刺激的，要用什么什么这种，哎，你给他出一，二，三，四种方案。

在这个方案里的的第四条，

哎，在这个什么什么类型的面膜里面 ，正好，我们代理的这个面膜，正好是适合你这个皮肤的，我可以给你弄上一个，你试一下，

能听懂我在讲什么吗？这就叫卖货定位，也就是说从卖货转向卖什么卖解决方案，

你自己去想。很多傻子呀，都在用直线思维。

第二招怎么卖产品？叫卖机会定位，这也是产品的就是你的产品是什么？

第二个维度是什么，你的产品是机会，赚钱的机会，叫商机，一句话就是把你的产品好卖这个信息包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品，

这就叫卖机会

第三个定位，叫卖生活方式卖生活文化，卖生活理念，

也就是说我是谁呀，你说我是什么什么社群主，我是卖什么的，你说我是卖生活方式的，我是卖生活文化的，卖生活理念的，所以在这个里面在这个维度里面也有一句话，

跟所有目标客户，也就是跟所有的社群成员去卖你的生活理念，生活理念里面里面有什么呢？

有健康的生活，有品质的生活，有骄傲的生活，有自尊的生活，有尊严的生活，能听懂吗？

就卖这些东西，卖文化这些东西，卖思想这些东西。

那么怎么才能健康的生活，怎么才能有品质的生活呢？那你得用什么啊？

你得用我们这样的产品，

才能对应得起你这种品质，能不能听懂？

总结：产品定位法，

不管你是卖货卖机会还是卖生活方式，必须干什么相互掺杂，

但是最后一定要定位到什么啊，我是一个卖生活方式的人，我是一个卖生活方式的社群主，

到未来一定都是卖生活方式，

因为生活方式就是最高维度。

比卖生活方式还高的维度有没有？

第三招定位模式定位法

就是你怎么卖的问题

第一个定位是什么定位，三大系统

第一大系统就是我是谁，也就是个人定位法

第二大系统就是我们什么是产品定位吗？定位用模式定位，模式定位有三种方式

第一种方式，叫盈利模式定位。就是赚钱模式定位。

你去设计自己的定位，一定是立体的生态的啊。

首先要设计的就是怎么赚钱的问题，

怎么盈利的问题，你必须定位好，你的方向才明确，方向明确你才会不迷茫。才有主心骨，才踏实。

在盈利模式上，核心只有一个，就是我要在那哪个点上赚钱，

也就是说你在给自己定位的时候，给自己的项目定位的时候，你就要有这种高度，格局，系统，生态，维度思维。

这就叫设计盈利模式。能不能听懂。这就叫盈利模式。

第二个定位法叫渠道模式定位。

渠道模式定位听好啦，渠道模式定位的核心就是我要让多少人和我一起干的。

你会发现，刚刚讲盈利模式定位的时候，是不是参杂着渠道模式定位在里面，是不是？

也就是说你能让多少人赚钱，你能先让多少人赚钱，多少人就跟你干，就这么简单啊，核心就总结三个字，

别小气，人只要一小气，渠道就做不起来，

渠道做不起来生意就做不大，你能听懂我在讲什么了吗？你天天搞天天搞利润，搞利润。

天天为了自己赚点小钱就不舍得分钱。就扯淡了。

第三个定位，生态模式定位，

核心一句话，我和团队我和我的团队不用自己干，就能生生不息的自运营。

这就是生态模式的核心，你会发现我们现在已经到达了这种，所以现在师爷不用自己去爆粉，不用搞流量，

不用发课程，不用什么都不用干了，

现在下面的团队开始一层一层又一层的干什么？生生不息的开始自运营，这就是生态模式定位，

再总结一下。

总结一下，个人定位法：就是你是谁的问题，我是谁的问题，产品定位法，你卖什么，是卖货呀，卖机会还是卖生活方式，

第三就是模式定位法，你你怎么卖的问题，是不是，我用盈利模式定位去卖，我用渠道模式招代理去卖。我

用生态模式设计一个系统，让他生生不息的自运转。

就跟人的身体一样，五行一样，五脏一样能自循环起来，生生不息。这叫3招定位。

最后总结定位，定的是什么？定位的定位，定的不是当下你是谁？前面已经讲过了，

你卖的啥？你怎么卖的？而是你最终想要成为什么？你最终想要卖什么？你最终想怎么卖的问题，我们用这

三招给你框定了，就是不要定位你当下，要定位你未来。

高手都是怎么样？

高手都是用未来的目的，

用未来要到达的地方，定位当下要做什么？

这就是穷人和富人的根本的区别，这就是高手和普通人根本的区别。

最后一个环节，落地。怎么落地？怎么使用？

第一招，记好了，写下来，

我现在是谁？

我现在有什么？

写下来，然后自己去填空，

然后第二我未来是谁？

我未来要有什么？然后起一个名字，

自己起的名字，听懂了吗？我有什么？

第三个问题我准备怎么做？写下来

那就是模式定位，对不对

今天晚上的内容不干吗？

总结这些问题那些最后问你一句话，赶紧沿着这个思路，自己好好梳理一下自己的产品，自己的项目，看看

到底该怎么调整，怎么修正，只要你按我说的这个思路去执行一周、一个月，看看是不是有明显效果，也欢

迎大家反馈给我结果，好啦！今天就到这里了，下期见！！！

老高2020-01-10于深圳