现在啊，很多人无论是没事做的还是有事做的都很迷茫，一般情况下来说，很迷茫就是做事情思考问题，没有方向，你搞不到钱，是不是搞不到钱的方向，不知道干啥，对不对，这是不是没有方向？所以我们就要往下去思考，为什么没有方向，是不是如果自己有了方向了，是不是就不会迷茫了，对不对？没有方向。再去思考，再往下一层，方向是什么？怎么找到方向？怎么才能不迷茫？一迷茫，干啥都没劲，干啥都不持久，干啥都没感觉，干啥都是三分钟热度，干啥都没有结果。所以，找到方向就不会迷茫。最后一问，如果大家普遍迷茫，如果你的行业里面大部分人，普遍都很迷茫，而你在这个行业里面，你在这个事情里面，你不迷茫，请问，是不是从一开始就注定了你和行业之间竞争的结局。当所有的人迷茫的时候，找不着魂的时候，都在内心空虚痛苦纠结的时候，而你不迷茫，心里非常定，不用打仗了，不用干了，结果已经知道了，你一定比他们强嘛。

今天的主题是什么？不出手，便能碾压对手的定位三部曲。也就是说，不用在行动上比较，不用在动作上比较，不用在方法策略上比较，只需要在今天晚上的定位上比较，也就是，只要你比他清楚，他比你迷茫，你从开头就已经赢了。接下来讲目的：通过在商战，战斗打响前的定位策略，让你在众多的竞争中。明确方向，找对发力点，有组织有策略地稳扎稳打碾压对手，也等于2个字，就是赚钱。

如果今天定位策略你学不会。

有两大坏处：

第一战略方向，你不会明确，也就是方向不明确，战略方向不明确，你每天都会为了工作而工作，为了干活而干活，为什么为了工作而工作，为了干活而干活，因为你要表现你很努力啊，你说我没有闲着呀，我没有玩啊，我没有玩游戏，没有看电影啊，我在干活呀，但那些都是无用功，就是为了工作而工作，就是这种就是这种意思。

但是不好意思，工作没有结果，心里永远慌慌的，这是第一大坏处。

第二大坏处：你制定了一系列的战术、方法、策略既不具体又没有杀伤力，你制定的战术方法都是错误的，全部都是无用功。

如果定位策略定位三步曲学会了。

直接拿到以下两大好处。

第一、内心能量绝对超级稳定，绝对超级强悍的能量，心里绝对踏踏实实的，做事情定战略，一定方向明确，一定知道往哪里去。

第二、制定的战术，拿出来的方法，随便动一动都是杀伤力极强的武器。

这是两大好处。

怎么才能，让自己有方向，不迷茫，就是定位三部曲，接下来就给大家发一下所谓的今天晚上的正题定位的三大系统三步曲。

心法，每一套武功定位就是一套武功，每一套武功必然有一个对应的心法，必然有一个总的规律，这就是方法背后的规律，不要说我跟你玩虚的，不要说我跟你玩假的，战略你听不懂，心法你听不懂。我教你的任何招式你都用不出去，你依然普通。

定位三大系统，总心法，就是十个字，我是谁？到哪里去？怎么去？

很明确的告诉你，今天晚上定位这一堂课是你整个人生中最简单的一堂课，今天晚上讲的内容是最简单的内容，同时你就知道简单到极致就是困难，也是人生中最难学会的，就算你学会了也是最难做到的，这是今天晚上的内容，最简单也是最难的。

在做生意的角度，在商业世界里面，无非就是卖货赚钱这点事儿，卖货赚钱用定位的角度去看的话，就是一句话就概括了，把这句话写出来，这句话就是，我是谁？我卖的是什么？我是怎么卖的？

我告诉你，大道至简这句话就是整个商业里面的核心，我是谁？我卖的是什么？我是怎么卖的？这三个问号就是定位的全部内容，就是定位的全部内容，这三句话就对应了三大招，第一招就是解决个人定位，个人定位法就是我是谁的问题，我是谁的问题，我们在战长特训营里面给大家去讲成交课的时候，我们讲到，讲完了一晚上讲了100多分钟，讲到最后就是总结了六个字，成交的所有的核心就是我是谁？凭什么？

那根据我们的定位核心：要去哪里，就定位到哪里。你现在是谁？你现在是谁根本不重要。可既然叫定位，定位什么意思？既然去做个人定位，就是你现在是谁不重要？你在未来要成为谁？你在未来自己觉得自己会是谁，那个才是定位，而不是今天你是谁是你的定位，能不能听懂，就是未来你是谁，明年你是谁，后年你是谁，大后年的你是谁，这才是你的定位。

个人定位法就是你定到哪里就在哪里，所以这是根据核心走的，万变不离其宗，这个宗就是核心，核心就是要去哪里就定到哪里。

第一种情况，你是一个业务员式的定位，这是第一种情况，你是一个业务员式的定位，

业务员式的定位。就是我们讲到的点状思维或者叫线状思维，也就是0维和1维的那种维度，就叫业务员是或者叫销售员、店员式的思维，什么思维？就是卖货卖货卖货卖货卖货，推销推销推销推销，群发群发，跟傻子一样的到处去推销，到处被人家拒绝，再换个地方再去推销，再去打广告再去推销，不断被人踢，不断的去循环重复这个动作，甚至0维式的傻子动作，这就叫业务员似的推销，业务员上的定位就是你把自己当成了一个业务员，你就会天天赶着去人家店里面，去人家办公室里面，去人家的对话框里面去推销所谓你的产品。

这就是傻子式业务员的定位，你想做这种人吗？你想做业务式的定位吗？不好意思，你不想不代表你不是。大部分人目前都是这样的，永远都在主动主动主动主动卖货卖货卖货，说我代理的产品我就卖货卖货卖货，大部分都是这样的，不用想。认为自己啊自己当下是这样的，告诉我是啊，认为自己现在就跟这个傻子一样，到处去发广告，到处去卖货的，这就是是业务员式的地位。

第二种定位叫老板式定位，什么叫老板式定位？就是他已经进入了平面或者是立体的思维平面，也就是二维或者三维之间去徘徊，也就稍微有点人样了。这叫老板式的定位，如果把自己当成老板，你看他是怎么去做的啊，老板就会知道怎么样花钱雇佣有能力的人，也就叫员工，也就叫业务员，去卖货，去推销，他自己不去推销，他找别人去推销，这是不是维度提升了一个维度？是不是层次提升了一个层次，从底层到了哪里，到了中层，老板开始去学习什么？学习营销、流程，学习什么时候浪潮式发售，学习成交、布局、流程。就知道老板脑子这时候比业务员脑子知道拐弯了。

他知道去设计产品线，知道去设计什么叫前端产品，引流产品，终端产品，后端产品呀，品牌型产品呀他知道这个东西了。

他还懂一点点什么人性了，说这个人心里怎么想的呀？他在心理上是怎么样的呀，唉~老板开始思考这些问题了。他知道，哎，我得把这个客户养了几天，我不能一见面就推销。他有了思维了，慢慢接触思维了，跟时间慢慢挂钩了。但是老板，也是很多人没有达到的。我还明确的告诉大家，大家到大会里面来，最多我告诉你99%啊，也就是仅仅来学习老板式的思维的，怎么做营销啊，怎么做引流呀？怎么做内容啊？怎么做布局？也仅仅学习这些东西而已，但是这些所有的东西就算你练到了极致还是在卖东西的维度，就是在这个维度里面你的高度再高，你都是要去卖自己的东西，都是要去推销自己的产品卖自己的课程做自己的项目，这就是从三维二维可能会占到一点点，稍微带点点思维的边缘。你说老板有的是，差老板，牛逼的老板，普通的老板，就这意思。所以老板的思维，你会发现老板随便玩一招是不是比业务员式的定位要牛逼一百倍。这就叫维度，这仅仅是第二个维度，叫老板式的维度。

第三个维度叫社群主定位。社群主式的叫群主式定位。打出来，叫群主式的定位。第三种个人定位法叫社群主式的定位。社群主式的定位直接进入四维五维六维七维八维直接进入最高维度。社群主的定位也就是生态思维。你看业务员是点的思维，线的思维，老板是面的思维立体的思维，社群主的思维叫什么？叫生态思维。能听懂吧？叫超立体思维，立体的知道了，老板他知道了怎么想要把东西卖出去啊，想要把东西卖出去，社群主他是这么思考问题的，注意听他的思考逻辑。

社群主如果你把自己定位成我是社群主式的定位，那么你立体的就会知道了。立体的就会知道了，我如果想要把我的最后端的产品卖出去，把我最后端的项目卖出去，我就得有流量和成交流程。他就会把流量和成交，还有产品这三个点翻开去运作。这个时候他就会给自己换一个身份，他说我不是老板了，我也不是推销员啦，我也不是说什么某社交电商的推广员了，我是一个什么呢，他给自己换了一个身份。他给自己换了一个身份。摇身一变，从一个老板从一个业务员，到给自己定位成了一个社群主，甚至是我们昨天晚上讲到的什么，社群矩阵的发起人，创始人，他对外他的朋友圈里面。他的广告里面，他的海报里面他的文案里面，他不再提，我是卖产品的我是卖货的。我代理了哪一个项目。我有一个什么样的产品，他不在讲这些东西了，因为这些东西的维度，对于社群主来讲，太他妈低了。他摇身一变，根据自己背后想要卖的产品特性推算出这个产品对应的人群是什么人群，他就开始自己定位。这个人群。是我要把他们组织起来，我是这个人群，我要把这些人群组织成。

一个社群矩阵，我要当这个社群的组织者。我要以一个第三方的身份先把这些人搞起来。让他们都到社群里面这就解决了流量的问题，我要在社群里面去讲课，我要请别的牛逼的老师大咖的老师到我的社群里面去讲课，这就解决了成交信任的问题。不是讲成交吗？怎么又讲信任？不信任怎么成交？所以你就知道人脑子会不会拐弯儿就懂了，所以当你以一个第三者的身份组织一个社群。自己讲课或请老师讲课的时候，是不是第一流量有了，是不是第二，你讲课的过程中建立了信任感。第三讲的差不多的时候，全不卖货自己也不卖，业务员也不卖，让老师讲课的老师怎么样，这个老师说。推荐一下有一款产品。特别针对我们这个人群情况特别好，我只是给大家推荐一下。大家今天晚上购买会有一个什么样的政策，大家觉得好不好，然后底下一帮。社群成员就会去买这个产品，其实这个产品是谁的？是不是社群主的。但是社群主会表现出来这个东西是我的东西吗，他不会的，就是别人赚钱都在你看不见的地方赚钱，这就叫高手，这就是社群主式的定位。总结个人定位三者选一。是最终结果，就是你自己去思考，你到底当业务员老板，还是当群主。

你自己去选择一个，这三者你可以相互掺杂，但是，不好意思告诉你未来必须做生意的，赚钱的，卖货的，必须都是至少一个社群主，就未来必须都是社群主，这叫个人定位，个人定位就是把自己定位是某某某社群主。某某社群的社群距站的发心人，能听懂吗？你不要再想你去卖东西了，我是卖货的啊？你卖货的是干啥呢？你前面建一个社群，对不对，而通过社群就把人搞起来，你说我是卖货的，人家不加你好友，就这么简单，你说我搞了一个是什么什么的圈子，人家就加你，就进你的群，就这么不简单。

个人定位法，个人定位法就对应我前面问的第一个问题，我是谁？接下来第二章，产品定位法，也就是说，我是卖什么的呀，我想卖什么的呀，怎么去定位，怎么定位自己的产品，怎么给自己产品的定位，还是按照那个核心，我要最终卖什么我就定位什么，是核心。同样在第二章产品定位法里面，也有三种方式供你选择。

第二章解决产品定位方案，解决我卖什么的？第一个维度也是你第一个选择，我是卖货的，卖货定位，卖货定位就一句话，把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具去打造包装，这就叫定位，这就叫卖货的定位，产品的定位。

不懂吗？我再重复一遍，然后举个例子。卖货定位，产品定位法里面第一种定位叫卖货定位。就一句话，把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具。举例听好了，你是卖面膜的，面膜是你的货，是你的商品，是你的产品，接下来你不要给他推销说我是卖面膜的，我是卖化妆品的，说我这个东西搞促销了，你要不要买点儿，这种都叫直肠子，这种都是线上的思维，是还是不是。那怎么去卖呢？那怎么去卖货呢？你说我不卖面膜了，问怎么去卖呢？我说了嘛？你说，我根据你的皮肤，

根据你皮肤的特性，我感觉你是什么什么型的皮肤，你这种皮肤如果想要保养的好，我给你一套方案，第一，你必须早晨几点起床？晚上几点睡觉，出太阳你要带墨镜，能听懂吗？你要带帽子，你要打伞，不能暴晒，这叫方案的第一个部分，这是第一条。然后第二条，然后你有时常要保湿，要用什么什么类型的化妆品，要用酸性的，碱性的，这个你就比我懂了。第三，日常的保护，日常的滋补，一定要的，一定要有的，一定要用面膜，而且要什么面膜呢，要用什么中药型的，要用什么不刺激的，要用什么什么这种，哎，你给他出一，二，三，四种方案。在这个方案里的的第四条，

哎，在这个什么什么类型的面膜里面 ，正好，我们代理的这个面膜，正好是适合你这个皮肤的，我可以给你弄上一个，你试一下能听懂我在讲什么吗？这就叫卖货定位，也就是说从卖货转向卖什么卖解决方案，把你的产品忘掉，把你的产品把它嫁接到，融入到，给客户的解决方案里面，不要强调你的产品多么好，而要强调你的方案多么对应客户的痛点和问题，这叫卖货定位，听懂的告诉你，听懂了。

卖货，你说这样卖货好卖，还是说直接直接直接推销，直肠子好卖，还是拐个弯好卖拔高一个高度好卖，还是直接说我这个多少钱打折了好卖，你自己去想。很多傻子呀，都在用直线思维。第二招怎么卖产品，叫卖机会定位，这也是产品的话就是你的产品是什么即是货，第二个维度是什么，你的产品是机会，赚钱的机会，叫商机，一句话就是把你的产品好卖这个信息包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品，如果这句话你听不懂，我建议你回放十遍，然后把它写下来你就知道怎么去招代理了，就这么简单。

这就叫卖机会，一句话，把你的产品好卖的这个信息包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品，什么叫好卖的产品，好卖的产品就是你在卖货定位上比较清楚的设计出来了，你这个产品的定位有什么样的方案，然后你招了a代理b代理c代理abcde你讲你说唉，你看对不对？你看我自己去卖这个产品的时候，我是这样卖的，你看上面好不好卖，对不对，唉，你看我产品一个月卖了多少，是不是？如果你来做你你按照我这种方式，你卖这个产品，这个产品一定好卖的嘛，对不对好卖是不是就代表着赚钱，代理不愿意跟你干是不是就是因为产品不好卖，如果产品好卖了，还愁没有人跟你一起干吗？很多人跟你一起干，是不是就奔着你这个赚钱的机会来的？能听懂了吗？这叫卖机会定位。

第三个定位，第三个产品定位，叫卖生活方式卖生活文化，卖生活理念，也就是说我是谁呀，你说我是什么什么社群主，我是卖什么的，你说我是卖生活方式的，我是卖生活理念的，所以在这个里面在这个维度里面也有一句话，跟所有目标客户，也就是跟所有的社群成员去卖你的生活理念，生活理念里面有什么呢？有健康的生活，有品质的生活，有骄傲的生活，有自尊的生活，有尊严的生活，能听懂吗？就卖这些东西，卖文化这些东西，卖思想这些东西。

那么怎么才能健康的生活，怎么才能有品质的生活呢？那你得用什么啊？你得用我们这样的产品，才能对应得起你这种品质，能不能听懂？得用我们这种什么什么什么风什么什么简约风，什么什么轻奢风什么什么极简风才能适合你这种品位，这通过产品就搞定了，是不是就把产品卖出去了？你前面卖的是生活方式，无意之间把产品顺带卖出去了，产品搞定，所以要有尊严的生活，要有自尊的生活，那怎么才能有尊严，怎么才能有自尊，得赚钱嘛！你不赚钱怎么有尊严？不赚钱，怎么有自尊？穷的信用卡都还不上了，怎么过有品质的生活，不扯淡吗？所以要解决赚钱，赚钱怎么赚钱，我这有一个赚钱的机会给你，你要还是不要。

不就把代理权卖出去了吗？好了你想抓住这个机会，是不是你交多少钱代理费，代理是不是又收到了，这是不是维度是不是提升了维度？总结产品定位法，不管你是卖货卖几乎还是卖生活方式，必须干什么相互掺杂，但是最后一定要定位到什么啊，我是一个卖生活方式的人，我是一个卖生活方式的社群主，到未来一定都是卖生活方式，因为生活方式就是最高维度。比卖生活方式还高的维度有没有？有，就是卖别人的生活方式。

第三招定位模式定位法，就是你怎么卖的问题，第一个定位是什么定位，三大系统，第一大系统就是我是谁也就是个人定位法，第二大系统就是我们什么是产品定位吗？理解了吧，然后接下来我怎么去卖这个产品呢？我怎么问这个问题就是。

定位人用模式定位，模式定位有三种方式，模式定位有三种方式，听懂啦。第一种方式，叫盈利模式定位。什么叫盈利模式？就是赚钱模式定位。你去设计自己的定位，一定是立体的生态的啊。首先要设计的就是怎么赚钱的问题，怎么盈利的问题，你必须定位好你的方向才明确，方向明确你才会不迷茫。才有主心骨，才踏实。在盈利模式上，核心只有一个，就是我要在那哪个点上赚钱，再讲一遍，盈利模式的核心就是我要在哪个点上赚钱。

最后总结定位，定的是什么？定位的定位，定的不是当下你是谁？前面已经讲过了，你卖的啥？你怎么卖的？而是你最终想要成为什么？你最终想要卖什么？你最终想怎么卖的问题，我们用这三招给你框定了，就是不要定位你当下，要定位你未来。未来我要卖什么。未来我要怎么卖，等等。