一、成就事件

1.听老关的课程并第一时间做作业

2.按照预定计划为了积攒素材去看了电影。这一点本身完成得很好。但是在发朋友圈上面和我预想得不一样，我的预想是像大家发的看电影的朋友圈那样，在影院po一下电影票，发这一张图，然后说一下就可以了但是实际上我发的是无图+转发主题曲配文观影简单的小感想。

总结：老关的课程听得很及时，因为要给班级加分，所以大家都是24小时内完成作业，完成得很及时。老关的训练营即将结束了，接下来的课和作业也要好好听。

二、提升事件

1.工作上的目标：找到2单千元课+2单留学

事件：没有完成2+2的【成交】。但是成功往微信号里加了5个比较精准的潜在客户。

未完成总结：

其实2+2的【成交】是我为了缓解每个月的目标而拆分出来的周目标。当然我知道要直接每周都能成交比较难，但是如果周目标不拆分的话，一个月下来其实更难实现目标的。不过，我从这一周的实践中，总结出来了以下几点：

1.知道了比较精准的微信好友并没有那么难加上。当然还是要每天都去固定的网站做日课，比如回答问题，私信勾搭等等，这一点是非常重要的。做了，最后就会有一定几率加上潜在客户，才有成交的机会在。所以每天都不能偷懒。

2.同时，如果按照这样上一周的添加频率来看，假设每周都能加5个到微信号上，那么一个月下来至多可以加上20来个新的微信好友，还都是比较精准的那一种。之前公司有举过一个例子，一个不太会聊天的人，每个月非常勤快地去添加好友，可以做到一个月下来加了50来个人。虽然现在才一周，但是如果按照这样的情况来估算，一个月也能加个15、20人，这样就可以在一定程度上提高我的成交几率。

3.但同时，还是要注意回答、勾搭是要经过筛选的。经过这周的实践我发现，如果是去回答，那么首先要答这1日内的，最晚也只能回答1周内的。因为如果你筛选3个月以内的话，那么对方很有可能已经找了中介，或者说已经准备过去了。这样的话，其实就不是很有优势。但是需要我们服务的几率就会降低很多。我之前就勾搭了一个，当时没有仔细去看帖子后来加到微信聊了一溜够，对方说我都已经租好房子准备去语言学校了。这种虽然还可以推留学的辅导，但是难度增加了很多。因为对方已经为此支出了一笔款项，所以再买你的服务就要增加很多难度和口舌了。

3.同时，虽然回答以1-7日内的为佳，但是只有一种情况是可以回答/私信勾搭一下半年～2年前左右的帖子。那就是题主在发帖子的时候，刚刚大一或者大二。当然大三就得是最近的了，不然还是会重蹈上面的覆辙。

4.提问越精准详细的，越值得勾搭。至少你在勾搭的时候就能够回答得比较有价值，很容易吸引到对方，也比较容易下钩子。而且这种情况基本上是比较接近需要找到辅导的情况。

5.每天都做日课，勤快一点，系统就会继续推送你，你就能收到新的邀请。收到邀请尽量及时筛选，忽略不合适的问题，尽快回复合适的问题，或者私信勾搭。同时一定一定注意记录！

6.虽然加了好友，其中也有比较合适的。但是感觉自己聊天的时候不是特别给力，一个是比较在一时间，当然时间太晚的咱们不能继续聊。然后就是比如这一次没聊完的，下一次再继续就比较不那么容易了。如何比较容易地接着上次的聊，是一个要注意起来的地方。同时，就是还应该尽可能地让客户去开口去说，毕竟了解地越多才越有的聊。能把聊天这里完善了，对工作会非常有帮助。

下周改进方案：

1首先私信记录先不要删除，一周下来要统计一下一共发了多少私信，成功加微信的有多少。同时要及时地记录到表格里。

2做好每日的日课，不要懒惰。我发现周三也会有很多邀请，还是要尽量回复的。

3下一周一定要好好地发朋友圈！不是为了盲加好友看朋友圈，而是为了之后在勾搭的时候能够有的下钩子，至少我今天就看到一个包心菜的问题，多适合说来看我朋友圈啊！只可惜我朋友圈没有内容！多令人通信

4收集一下问题，写成朋友圈

5别忘了看网站2，说不定就会有惊喜

6尽力去记录、总结、优化聊天情况

2.学习上的目标：学习马哲历史的相应章节

事件：就完全没有完成。本来还说到家看一下具体的教材的页数的，后来也没有看

未完成总结：

1.没有及时地去规划复习的量

2.上一周的实际到办公室时间和离开的时间都太晚了。到家最开始就快九十点了，晚上睡得也晚，早上起不来。而且一提到马哲历史，内心就有抵触。

3.家里的环境不匹配，电视声很大，而且没有一个比较合适的书桌。

4.查阅官网发现貌似换教材了，不确定现在的教材是否可以，还得重新买教材

下周改进方案：

1首先研究一下公布的指定教材，看看是否要赶紧买教材，解决考试教材的关键问题。

2把周三定位学习日，先安排学习项目。同时根据情况改进，解决学习环境的为题。

3尽量早睡早起，然后保持9:45左右出门到楼下车站，这样大约10:45到办公室，晚上就可以在7点之前离开，这样到家也不会太晚。这样可以腾出早上的时间去学习，环境还比较安静。增加每周复习的时间。

4尽量发掘提高公共课的价值……虽然真的很难

2.工作上的目标：每日点赞评论30人

事件：休息的时候没有点赞评论，或者没有记录下来。工作日的点赞评没有达到预计目标的30人

未完成总结：

非工作日没有达成目标或者记录也许尚可，不过我觉得以后还是尽量做，尽量用手机或者电脑记录下来会更好。

工作日没有完成数量，是因为我实践下来发现30个目标有点多，可能一天下来找不到那么多合适的可以点赞评的朋友圈。根据我的记录，目前最高的话好像是14人，还不足15个。凑数量是可以做到的，但是我点赞评的初衷，是为了唤醒那些不是很熟悉的人，慢慢有了交流，大家能熟悉起来。所以我要找到合适的朋友圈去点赞评才可以。如果不顾这些，盲评可能最后人家还会拉黑你。而且我觉得之后是不是可以捋着通讯录去做这项工作

下周改进方案：

适当下调每日的数量8-10就差不多了，以及设立每周达成的数量大约30。及时记录。

3.学习上的目标：整理老关交流群干货

事件：说要整理，甚至计划每周整理完当周的，但是只整理了很少的几次内容

未完成总结：

可能是干货太多，或者觉得自己整理得比较慢，或者自己比较懒，或者时间没有规划好吧

下周改进方案：

emmmmm，我也不太会，除了合理安排抽时间整理，我也不太想的出来了。

4.生活上的目标：护肤、保养按时按量完成

事件：把护肤、保养这件事列进计划里。

未完成总结：

其实这不是没完成的，而是完成了但是没有写进计划里的，当初在做月计划或者周计划的时候，好像没有把它写进来。

下周改进方案：

写进计划里，并且认真完成。

5.工作上的目标：保量(每天5条)保量(5大版块)地发朋友圈(打草稿)

事件：没有达成每周5条高质量朋友圈，计划打的草稿也没有实现过

未完成总结：

1朋友圈小白，手上没有素材。

2朋友圈小白，直接到点就发太难了。

3没有把目标拆分，只是告诉自己要发5条圈，没有详细规划如何发

下周改进方案：

从这周末开始，提前打草稿，提前收集素材和问题

1把之前回答过的问题拆解一下

2把3年前学员咨询的图片发一下

3把申请东大的问题发一下

4录制千寻（拖很久了）

5有好玩儿的小视频就转发

6细致到每一个版块的怎么发，提前规划

结语：

本周的工作和学习和生活上的比较重要的地方基本上就是这样了。

的确，一开始没办法做到特别多，但是还是要努力做

特别感谢小文老师的课程，还有这次复盘的学习和实践

让我及时整理了工作，虽是完成作业，但也是对我工作上的梳理，让我把这周的感想大致上都写了下来。

继续加油，下一周的目标设计更明确了，虽然累一点，但还是要努力执行

加油！你可以做到的！

相信自己下周可以做得更好。