时间:20151203 下午
文:本慈
正文:
书中所属章节:第五章:壳公司的困局(2000)
片段一:WTO时期的牌照
在2000年的时候,平安借助“投连险”步步紧逼,在上海飞速的发展,而此时保监会也成立有一段时间了了正直保监会四处开机构,在6月16日是,我国第一家保险经纪公司成立“江泰经纪”,在10月面对WTO的浪潮,一口气批了4张牌照出去,发展非常迅猛。
片段二:投资型保险-饮鸩止渴
面对降息的浪潮,各大保险公司开始研发投连险/分红险/万能险高利率保险,国寿比较保守选择了分红险,平安最为激进,选择了投连险,太保则选用了万能险,在销售过程当中可知,越销售越疯狂,代理人完全没有按照规定的介绍讲解,甚至讲出“买国寿的分红险就是买国寿的原始股,不但能够保住本金还能分红”,平安的投连险更是疯狂,正好第一批的购买着却是在投连上赚到了不少的钱,但是整体而言,约有99%的客户是亏的,也给平安后面再称了很大的麻烦;
在07年末统计的时候投资型保险也占整个保费的70%,十分的可怕。
片段三:银保发展迅猛单转型难
在2000年的8月平安出台“千禧红”产品,在银行销售,引爆市场已启动即在第一季度完成了全年的任务额,在2002年的时候平安签约网点亿高达1万多个;2001年刚复业的太平保险也借助银保渠道打进市场,银保渠道的发展,产品多为理财型产品,保障偏低,但是正哥银保渠道的保费占比非常高,到目前为止尚未得到明显的改善。
片段四:四家壳公司命运多舛
在2000年的牌照难求,但是正直WTO时期,保监会一时间批设了4张牌照,分别是恒安人寿/民生人寿/东方人寿/生命人寿;这四家筹备都非常久了,保监会碍于之前民安财险的事情,放慢了批设的脚步,所以这四家筹备意境有好几年了,在WTO时期批设的保险公司,并不是正常时期的批设,这四家保险公司批设规定,必须与外资成立合资公司在套用这张的牌照,所以这四张牌照对应的是四家合资公司,但是批设后不久在01年的时候中国酒加入了WTO,加入前与加入后寻找外资的难度也不一样,在加入之前是外资求着进国内,但是开放后就是我们求和外资进来了,身份的转变,是的这四家公司找合资的脚步变的艰难。
合资企业主要的是两个方面需要争夺,资金和经营权,双方自都不会轻易放手;最终,民生人寿选择了新加坡亚洲联合控股有限公司,生命人寿选择了日本某公司,恒安选择了英国标准人寿保险公司,东方人寿的资本被挪用投资,几乎血本无归,最终被接管,由于加入WTO省份的转变,四家公司在后面的发展中命运多舛。
片段五:到大陆赚个500万
在加入WTO前后,许多的台湾寿险从业人员,往大陆涌动,大陆保险公司也制作对应的计划来迎接这些人员,几乎在这段时间的人赚个500万是没有问题的,台湾人在大陆发展被认为是极有广阔前景的,在大陆发展有发展非常好的,也有发展比较差的。
片段六:平安称为寿险黄埔军校
在00年左右共有52家保险公司,在平安体系内,由于引入外资的模式,其培训做的非常好,在后面的几年里,没有一张新的牌照出来,基本平安就会又一次大的人是变动,对于基层的队伍基本就是几百人几百人的直接平移到新的保险公司,待遇也是水涨船高,对于保险公司的挖角现象也是一把双刃剑,挖角过来的队伍是实战性很强,但是其流动性也很大,在这段时间的挖角大战中,最受伤的是平安;平安不仅基层波动大,高层也变换很快,一方面平安引进国外高管,挤压国内高管,另一方面国内的跳槽事件实在是很普遍。
片段七:解救太保
在2000年的时候,太保面临很大的问题,正直产寿险分家,寿险的发展带动了太保的复苏,做寿险时,迅速拉大队伍,扩大规模,增加保费的收入,此时太保 面临同样的问题,七产品多为理财型产品,保障性产品占比非常低,在未来兑付时会出现问题,单在这出现问题之前,再一次的珠子解决了困境。
注:本文中部分文字/数据摘录自《迷失的盛宴》原文中。