文|良大师
1.
老张大我5岁，早我几年进公司，算我半个师傅。
老张发迹很早，当年我蹲在公司楼下，吃5块钱两荤一素的盒饭，他却开着桑塔纳，拉着公司内勤美眉，吃遍方圆10公里的各种美食。
老张做业务是一把好手，八面玲珑，身怀绝技，其撒手锏名约“三板斧”，喝酒、唱歌、洗桑拿。
凭借这些“技能”，他擒获多个重量级客户，蝉联公司业绩标杆，奖金数到手软。
老张人不错，经常教我一些软技能。
如果不是他，我还真不知道“五爪金龙”原来就是“穿山甲”，KTV的妈咪和公主原来有分别，桑拿会所原来并不是澡堂子......
一晃十余年，我换了多个岗位，后来自己创业，渐渐与老张失了联系。
前几日，两人偶遇，座谈良久，得知他早以风光不在......
按老张的话讲，那“三板斧”已耍不起来。
首先客户对这些“活动”兴致减弱了；
其次现在都是招标业务，过程很正规，只搞定一两个人解决不了问题；
最后，也正因为“正规”，利润也压的极低，没空间去伺候客户了......
所以，老张的业务越做越少，仅仅维持不被淘汰......
作为对公营销的培训师，我与许多销售人员访谈时发现，很多人和老张一样，还是停留在“搞定人”的状态。但现实环境已经巨变。
当别人正忙于与平台客户系统对接、用互联网工具收集客户信息，用新媒体传播产品，而你还只会请客户喝酒、唱歌、洗桑拿，那么这个时代正在离你远去。
就像武林高手与三流枪手对决，就算你会六脉神剑，人家只用“biu、biu、biu”......
马克吐温曾说：“拿锤子的人，看什么都像钉子”。
确实，人都执迷于自己的特长，人都喜爱仰仗昔日的辉煌，岂不知，万事万物都是流动的细沙，握的越紧流的越快。
2.
我经常给孩子听一个专栏——《给孩子的博物学》。
里面说起在美国有一种皂荚树，这种树长了很多刺，奇特的是，皂荚树的刺很长，大概能有20公分；刺很硬，能扎穿汽车轮胎；刺随着树干长得很高，能达到3米左右。
让植物学家不解的是，植物的刺一定是来对付某种天敌的，可这种刺根本防不住松鼠、小鹿这些动物，它们可以轻易绕开刺，啃到树皮。
这些刺的特征，分明是用来对付某种庞然大物的......
后来通过不懈的努力，植物学家终于找到了皂荚树的天敌，一种已经灭绝的动物：乳齿象。
原来乳齿象喜欢在皂荚树上蹭痒，为防止被蹭倒，皂荚长出了锋利高耸的刺。
而乳齿象会吃掉果实，通过粪便将种子带到别处，为皂荚创造繁衍机会。
皂荚树就是通过这种优势，保持与乳齿象的共生依存关系。
可随着乳齿象的灭绝，皂荚树原来的优势反而成为了负担，因为无法抵挡小型动物，而濒临灭绝。
了解点生物的进化史，你就会吹嘘的发现，往往毁灭它们的，正是它们曾经仰仗的。
正所谓，“天地不仁，以万物为刍狗。”
老天就是这么现实，他不会因为熊猫萌宠，就让它满街都是，也不会因为小强恶心，就把它赶尽杀绝，他只想告诉你他的游戏规则：
决定你繁衍的，并非基于你的强大，而是取决于你的适应。
3.
上个世纪80年代，乔布斯刚刚分到“苹果”上市的第一杯羹，比尔·盖茨刚刚拿到IBM的第一份订单，王安却早已是美国IT界的风云人物，坐拥20亿美元的个人资产，位居美国十大富豪。
但是，仅仅10年，“王安电脑”即宣告破产，如此狗血的剧情，蕴藏了什么玄机？
有人说是王安任人唯亲，也有人说是王安不思进取，但当你鸟瞰全局，就会发现真正的原因，正是过往的优势绑架了王安及其公司。
王安公司的主要优势在于文字处理器、中型商用电脑。
个人电脑的突然出现，搅乱了全局，成为市场的新宠儿。
以现在的眼光来看，王安完全可以把握这次浪潮，实现转型。但如果把当时缩影成一张照片，你就会发现王安那张焦虑的脸。
一边是已有的强大体系，一边是未知的黑洞边缘，你会走哪条路？
王安最终选择走前面那条......
最具讽刺意味的是，1964年王安发明的洛赛台式电脑，竟是个人电脑的雏形。
无独有偶，1975年的柯达公司，一名叫Steve的工程师，发明了一种奇怪的相机，拍照后以数字的形式保存照片，而不需要借助胶卷，Steve叫它“数码相机”。
当柯达的高层，拿着这个仅有1万像素的相机时却说：“这东西真好玩，但再也不要提起它了......”
让高层万万没想到的是，正是这个好玩的东西，最终颠覆了柯达帝国。
也许你会嘲笑王安和柯达高管对趋势的视而不见，但处于选择的十字路口时，谁都难免束缚于已有的成功路径之下，而无视一切反面的证据，哪怕这些证据犹如房间里的大象一样明显。
《人类简史》曾说：“与其说是人类俘获了麦子，还不如说是麦子俘获了人类。”
这句话也是对“成功路径依赖”最好的诠释。
当你呕心沥血取得了成功，成功也为你订制了一个看不见的牢笼，把你禁锢其中，使你对外界感应迟钝，最终被新的物种所取代。
4.
有一个流传很广的励志故事，说当老鹰40岁时，身上的各个零件都会老化，为了保证自己的生存，于是在岩石上磕碎自己的喙，再拔掉自己的指甲和羽毛，等待150天后全部重新长出，最后浴火重生，再搏风云30年......
遗憾的是，这仅仅是个故事，老鹰活不到70岁，喙一旦断掉就永远不会再长出，自然法则更不可能给老鹰150天，让它去完成这一系列的脱胎换骨。
老鹰生存的实像是，爪和喙在有生之年绝不能出现问题，它们总是不断的磨损，但也不停的生长，以此保证一种动态平衡。
那个不实的故事，更符合人类的心智，人们都希望，一旦某天不适应这个社会时，万事万物都会静止下来，等待自己的华丽转身和修炼升级。
而真实的故事，却显得格外无聊，那意味着根本就不存在一劳永逸，成功的人生也不过是一辈子的缝缝补补，以及永无止境的自我进化。
可这就是真相，正如《万物简史》的作者布莱森所说：
只有一种方法能与物竞天择对抗，那就是：不断进化。
-END-
