成交的晃荡~自省文~老师点评前☆后(电信通信业务)

一,填写老师提供的问卷前


其实做销售市场6年多时间来,自己的状态,品质和模式一直都没有升级和本质的改变,一直都消耗了太多的心力和时间,前4年收入比较丰厚些,但也没来得及好好享受;


去年一整年状态都在下滑了无生气当中,最近几个月状态也是非常的低迷、拉扯和煎熬,一直想要挣扎和突破出来,却苦苦找不到出路;


虽然18年10月开始就重回老师的紫雨星球,但修炼总是断断续续,也不见起色(喜欢自己闷头搞);最主要的三个阻力点就是:公司业绩压力,身体精力不济,股票投资煎熬!


二,填写完问卷后(老师点评前)


发现一路走来,激情丢失,居然忘了:最初的时候(在我幼儿园的时候)就已经对钱是有多么的喜爱啊;刚参加工作时曾经的雄心壮志已经荡然无存;6年前从技术转型市场销售的那份心动和期盼也没了!


深深的淹没在无奈的苦海中,学到的技能也没能真正使得上力;但此刻也再次燃起了一丝希望!

三,结论:

无论是事情有千难万难,外相有多么变化纷飞,只要我能让自己感觉好起来~连上源能,黑暗中就有了光!只要将凡事切换到丰盛的一面,那一切就有了坚实的着力点!一切看起来的“问题”都将迷雾渐散,散发出迷人的丰盛和喜悦!


这个我也实践经历了无数次,只是一直都断断续续没稳定下来,也没有精益求精!但经过了这几天的有意识刻意练习后,又进一步加深了!这个非常的好,也很关键,感觉渐好越来越丰盛后再由“感”而发/动,就能减少许多的无效动作和纷扰,最终离所愿越来越近!


其实真正的成交,是和自己内在丰盛喜悦的成交和拥抱,这是一种非常美妙的体验!


四,舒缓 丰盛的一面:


1,烂煲也总有烂煲盖,再不好的产品也总有真心喜欢用的客户,最差的产品也有值得肯定和赞赏的部分,更何况公司的产品还远没有那么不济,放眼市场,比我们差的多了去了!这样一比较,其实心里就舒服多了!


2,内耗严重流程繁琐诸多不合理:但已经在改善,虽然步子慢了些;虽然我不知道,但我真的相信,他们也有很多无奈,他们已经尽了全力,做到最好了!真的很棒!


3,没信心向客户介绍产品:承认自己的不足,也没必要掩饰,但只要取其所长即可,人也一样用其所长,最重要的是,我能真的赞赏自己产品值得的部分,并且放任自流!


老师点评后:

图片发自简书App


老师指导后的收获:

活的更好,得到所要,绝非是消灭不要,排斥毁灭不要是违背源能、逆反上天的,这个极其危险,是阻力的很大来源甚至是根源!

其实,我也要时刻带上能量口罩,写下所愿,感受所愿,防护非所要所愿的冲击;同时还要找到好感觉的切入点(即感觉顺位),通过特定情节或画面瞬间转入。


第一课【回顾】听课后反省!


老师已经通过不同的课程,给到我探索旅程的奇妙地图

感觉源点非常的重要,无论是多久以前开始的,只要回头质疑,就是在自挖墙脚,终究会崩塌,这是很严重的自我推翻。

这是我脚下的起点,也是我的立足点,影响是很大很深远,也常常容易被忽略的!

这个我当年选择的起点,到现在也还是我脚下的立足点!感觉源点就是我的出发点,就是我做或不做一件事情的动机,就如一个半径的圆心!如果是要逃避,那就是匮乏的,要么得不到自己想要的,要么就是得到了也没有想象中的开心,再或者是得而复失!

源点是个起点,但聚焦总倾向是个常态性的,发生在每一天每一刻!是一个振动、常态性的磁场,这个常态性的聚焦,比原点影响更大!这也就是为什么,有些人片面表面看起来满是牢骚, 但实相却很好,就是因为他的聚焦总倾向是丰盛的!有些人抱怨完倒完垃圾后,就爽了,我却误以为他消极,但实际并非我这“瞎子”所看到的!这只是我的错觉幻觉!

如果我老是质疑晃荡自己的平台立足点,就像竹竿一样晃荡,破坏性是很深远的。

此刻我回想自己当初转战市场线,是完全发自内心的选择,也是实现了多年来的心愿!像我这种技术转市场的转型整个公司里还真的是少数,后来其实有很多人在很多场合都有问过我是否后悔,但我真的没有!哪怕是在我没有业绩、压力巨大、鸟事缠身、最最难熬的时刻,甚至出现轻生念头,我也从来没怀疑过自己的选择,我从未后悔,从未想过要回到当初的舒适岗位,我都是闭眼紧紧咬着牙独自一人扛着!!此刻也是,从未变过!

写到这里,我真的是非常的欣赏,非常的敬佩,非常的崇拜,非常的敬重自己!我忘了我是曾经如此的让自己骄傲,这份气度和光彩此刻就充盈着我的身心!!

这份完全的与自己契合一致的力量,可以让我面对任何的一切,无惧任何的挑战!我能够感受到一股来自心底的深远的宁静和淡然,飘荡在我的每一个细胞,流淌在我每一滴血液里!


默许在拖!

这个就属于我的情况,很早就入行,一入行就很久,做了10多年,也没有对比反差,因为没有选过其他工作,像温水煮青蛙,要换工作也不知道怎么换,因为技能积累都很有限制,局限于本行,也不知道外面有什么适合自己的;感觉到不太对劲,越来越不好,越来越不开心,比较困惑,迷茫,焦躁,煎熬,但又不容易说出来。。。

一份工作讨厌或喜欢,都是很自然的东西,就好比榴莲,是很难让一个讨厌的人调和能量到喜欢!这样做很不容易也没有必要,成交/賺钱不足,是可以通过能量调和来补救!

如果是不喜欢,不享受目前自己在做的事情,这个要很认真诚实的面对自己,让自己重新开始,做新的选择,做新的决定,转换跑道,什么是让自己真的真心喜欢并且享受的,而且沉浸是乐在其中的呢?

切记不能越级调频,否则非死即伤!要等新机会显化成型,浮出水面、脚伸出去就能直接踩到,吸引到自己真的真心热爱喜欢,有前景,并且能赚到钱的下一份业务或者工作机会。


业务型工作的特点。


有一句可能很恶毒的话,就是要成功,就要做别人,不喜欢做,不愿意做,做不来的东西;我要成功,我要改变我自己。改变我自己的性格,继续走出去,巴拉巴拉巴拉。。。被某些有钱有闲的结果的诱惑,又被蛊惑,我喜欢的东西都要花钱的,做不喜欢的东西才能赚钱。


业务流程里面的细节,我有不少也是抗拒的,但也能咬咬牙坚持下去,三个月前做的项目转型,就能更加放权小伙伴去做这些繁琐和客户服务,更专注在售前洽谈、人员培训和对伙伴的指导了!

对于一些经常重复的疑问和提问,就。直接用链接回答。将预设好的话术丢出去,将时间精力去回答新的疑问,这样就很有生产力了。

将自己当成是半个老板,分配不擅长的给伙伴,自己从事最有生产力的,那我现在最擅长,最有生产力的是什么呢?

这个部分是自己感兴趣喜欢有乐趣,有意义,也有利益的。那这个是可以接受的,不能用排除法去思考问题,不能说有自己不喜欢的就不要,讨厌的可以舒缓外包来降低阻力,没有任何事是自己能百分百满意的,因为生命是动态的。

拿谈恋爱来做比方:是否想要换掉这一个人,每次一吵架,就觉得自己当初选错了,这种晃荡就是最剧烈的,就叫做选对的晃荡。

要好好品味,回忆一下,我做销售时,哪一个部分、环节和情景,是自己最享受的!?

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