作者是罗伯特·西奥迪尼，《影响力》被列入 50 本经典心理学
（一）本书的六个影响力武器
（1）互惠（2）承诺和一致（3）社会认同（4）喜好（5）权威（6）稀缺（7）对比
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互惠效应：要获得一样东西，就要先给别人一样东西。
手信、免费试吃、先尝后买·······
“当你接受别人的赠与，就会觉得亏钱而答应一些要求”
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承诺和一致：一旦我们做出了承诺，我们内心会有压力
让对方做出承诺，会使对方做出这件事的概率大大上升
“言行一致，会让自身心里更舒服”
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社会认同：人们会看别人是怎么做的，然后再想，自己这样做是否合理的
制造风向标，环境决定行为「全国销量遥遥领先」「一年卖出XXXX杯」
“人类是群居动物，会参考别人的选择判断决定自身判断，社会认同，是人类的基因。”
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喜好：人们对自己喜欢的事物，更具信赖
「好警察&坏警察的扮演，人们更容易对好警察袒露心声」「演讲家会经常说，其实我和你一样，我也经历过很多挫折，其实他们是在拉近和你的距离。」
“大家会更喜欢看起来比较好看的人，他们也天生更有说服力。 ”
好看真的能当饭吃
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权威：权威影响我们的方式有很多种，我们被权威影响，经常自己是不知道的。
「世界500强」「马云说」「XXXX认证」
专家的话更具备信任感，高地位的人，会降低人们的思考力
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稀缺：人对失去某个东西的恐惧，远大于获得某个东西的快乐，这是稀缺起作用的原理
「饥饿营销」「仅限10名」「12小时领取」
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对比：先看差的，再看好的，先大后小
几个原理，在生活中随处可见，需要思考的是他人如何运用？自己如何运用？
