导读：

1、人脉搭建误区

2、搭建人脉的原则

3、向上社交，让自己变得更优秀

4、搭建人脉小方法

    在人生经历中，结交比我们更优秀的人，可以帮助我们学业进步，事业有成。据心理学家观察，一个人的认知水平大概相当于他身边密切交往的六个人的平均水平，所以你最亲近的朋友很重要，你的人际圈很重要，它反映了你的水平。

我们这里的向上社交，不是去结交权贵，而是去结交比我们更优秀的人，向他们学习，把他们的优势和优点变成自己的，通过和优秀人士的链接，把他们变成我们的朋友，知己、智囊。

01

人脉搭建误区

在我们去结交更优秀的人时，往往存在以下几个心态，不愿主动去结交、不敢去结交，不懂怎么去结交。

       不愿去主动结交的人，有的是不屑去主动沟通，觉得自己主动就是没面子，是去“巴结”别人。其实这是心态不开放的表现，我们主动去沟通，并不是表明我们能力低，反而代表我们能量级高，能积极主动去了解别人。你看那些成功人士，都是积极主动的。而且人们是有分享欲望的，当你真心认可一个东西的时候，大部分人会有分享的冲动的，我们在看短视频或者文章时，是否看到好的内容时，就想分享给自己的朋友或家人呢？那些不愿主动社交的人，往往缺乏好奇心，当我们对对方好奇时，就会以开放的心态去了解对方，看看有什么优点值得我们去社交。

       不敢的人呢，有可能自己是内向的，容易害羞，内心想去结交，但是害怕拒绝。有些性格内向的人害怕社交，去社交场合简直就是受罪，感觉自己能量被消耗了。内向的人往往擅长熟悉场合，善于一对一的交流。内向的人要突破不敢的障碍，可以有计划地去一对一社交。还有一个好的办法就是把自己变成某个领域的专家，给自己创造演讲和发言的机会，这样就不需要你去主动结交，变被动为主动。

       还有就是普通人感觉自己没什么特点，没什么优势，没什么价值，去主动结交别人，别人拒绝我怎么办？针对这样的人，我们要发掘自己优势，其实每个人都是有优势的，只是很多人意识不到罢了，比如喜欢跑步的人，认为跑步谁不会？不值得和别人分享，其实跑步也有很多专业知识的，该穿什么样的跑鞋？什么时间跑步比较合适？应该如何从不运动到开始运动等，这些都需要知识积累的。第二个就是要拥有成长型思维，我们现在不会，不代表以后不会，我肯定是有价值的，能帮助别人。

       对于不懂得如何去结交的人，需要学习社交这方面的知识，这也是为什么有人要写书、写文章告诉大家如何结交的原因。人和人交往是需要掌握分寸的，要热情、真诚，有温度但是还要得体，不能按自己希望的方式去和别人交往，要按别人喜欢的方式去和对方交往。很多人就是犯了这样的问题，把自己喜欢的分享给别人，而忽视了别人的需求。

02

搭建人脉的原则

了解了搭建人脉误区后，我们要避免这些误区，找到搭建人脉的“道”，为自己铺平向上社交的“道”。

要结交朋友，首先要保持一颗好奇的心。你看孩子们交朋友，他们很快就能成为朋友，就是孩子们之间的交流是保持着好奇，保持着真诚。当你渴望通过人与人交往，看到更广阔的世界，希望通过与人深入交流，了解对方时，这才是交流的开始。其实每个人都希望获得别人的认可，感觉到自己的重要，所以通过聊别人感兴趣的话题，让别人表现自己，你就能获得别人的善意。

在结交朋友时，要保持真诚温暖。真诚的言语最能打动人，通过真诚互动，让对方感受到我们的光和温度，从而互相吸引。真诚是我们的发心，我们去结交别人，是去想真诚了解别人，而不是去有目的地接近。温暖是我们的行动给别人的感觉。当我们握手的时候就有感觉，如果对方手是冰冷的，给人的感觉就是冰冷的，如果对方的手是温暖的手，那么给人的感觉就是温暖的。你的笑容、温暖的话语都会给对方温暖的感觉。真诚就是真实和诚意表达出来，让对方感受到。真诚地和对方结交，为对方提供价值，使对方受益，同时自己也能获得快乐。

结交别人时，要抱着利他思维，才能成功。一个好的关系，是从为他人创造价值开始的。如果从利己和功利的角度出发，就很难获得对方的认可。这就要求我们要善于观察，从对方角度想问题，找到对方的需求，结合自己能力，为对方提供对方需要的价值，这个价值不见得有多大，只要能帮助到对方就行。尤其是开始认识时，小的帮助反而是合适的。大的帮助，有时别人也不见得好接受。

03

向上社交，让自己变得更优秀

大家可能都希望自己有比较厉害的圈子，有知名的朋友，有显赫的亲戚等，要不也不会有人在交流时，会说“XXX是我朋友或XXX是我亲戚”了。如果大家都想向上社交，那么厉害的为什么会向下结识我们呢？

其实，每个人都有自己长处，都有自己价值，所谓厉害的人也只是在某一领域比较有名气，比较厉害，换个领域，可能他就是“向上社交”了。比如你懂电脑，所谓名人遇到电脑问题，可能也会向你请教。所以不必担心你不能提供自己的价值。

我们要学会在生活中去结识牛人。比如有孩子的家长，可能经常会和孩子辅导班老师接触，我们就可以借孩子学习的机会结识这些老师，学习他们的优势和长处。比如，我小孩在学轮滑时，我就和他们轮滑老师结识了，学习了很多轮滑知识，既方便自己回去教孩子，自己也涨了知识，同时他们也通过沟通知道我的工作，让我帮他们解决了电脑数据统计问题。这种结识，要积极主动，要自信，每个人都有优点，互相帮助是最好的结果。

在职场中，我们要学会换位思考，把自己拔高到上级的位置上思考，很多不理解的问题就能得到答案。阿里巴巴的管理三板斧中就有一招揪头发就是这个意思。很多人害怕和领导沟通，生怕领导批评自己，其实领导也想了解下属，更方便发挥下属才能，做到人尽其用。领导也是人，也有自己的不足之处，需要下属补位和帮助，所以当我们和领导沟通时，以平等心对待就好，在管理中，这叫“视人为人”，不管是上级对下级，还是下级对上级，都要做到“视人为人”。

04

搭建人脉小方法

第一种，把陌生人变成熟人。用赞美拉近与陌生人的距离。我们每个人都希望获得尊重和认可，希望被看到，当你真诚赞美别人时，被赞美的人认为自己被看到了，他会感受到你的善意。这里的赞美不是拍马屁，而是传递自己内心的善意，所以赞美要真诚。

找到共同点，成为自己人。很多销售会利用这种方法与客户建立联系，比如问对方老家，看是否老乡，问毕业学校，看是否校友，问爱好，看是否有共同点，共同点可以迅速找到链接点，成为自己人，很多事就好办了。

第二种，把熟人变成朋友。朋友是麻烦出来的。可以找点事去麻烦熟人帮忙，比如帮着接一下孩子，帮着捎个快递，捎个午餐之类的。求助于别人，其实是给别人助人的机会，帮助人也会有成就感和满足感。麻烦是相互的，一来二去就会成为朋友了。

适当暴露自己的脆弱。有人担心暴露脆弱，别人还会和我们做朋友吗？人们有遇到困难求助朋友的习惯，所以我们适当展示自己的脆弱，就是给熟人帮助自己的机会，成就别人的成就感和满足感。

互联网时代，线上社交成为主要社交的一种方式。我们要学会线上互动方式，因为不像线下，我们可以看到对方，在建立联系时，不知道对方情况，只能通过头像、备注来了解对方，所以头像和备注就很关键，要让对方信任自己最好头像用自己照片，备注写明自己的特点。成为好友后，要保持联系，最后就是善用自己的朋友圈，用朋友圈打造我们的人设，比如发自己领域的文章，转发行业内新闻或观点等。

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