[红顺视点]:《招生策3.0版》连载之四
一一民办学校招生的888
一、民办学校招生的8条黄金法则
1.控制已招学生不流失（招得来，留得住）保生就是最好招生。每个教师工做好本职工作更是最好招生。
2.毕业班学生有个好学上（送得出），是最好招生宣传。要用好每个学生背后至少有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆六个不发工资招生宣传员，家长口牌（俗称肉电话）是最有效招生宣传。
3、不存在招生季，时时处处就在招生。
4、每位教职工都是学校的形象大使，一言一行皆关乎招生。
5.说服学生比说服家长还重要，要做好双接侍，有人接待家长，有人接待孩子。
6.明确家长需求（住宿、接送、饮食、学习成绩、安全等），对话才有共同语言，你说的就是他感兴趣的;满足家长需求说服才有真对性，成功率较高。
7.不可忽视潜在目标客户，对近两年留有信息但当时未选择学校家长电话回访也不失为一条策略。
8.招生越规范、越严格，越难进，家长扎破头也要进，反之，越不考，啥也招，反而招不来学生。越涨学费越有学生，降学费反而学生会减少。
二、民办学校制定招生方案的八项注意
1.怎样让我们潜在的目标客户知道学校、传播学校、了解学校、考察学校、选择学校？
2.让家长选择学校最给力理由有哪些？破解家长最大的顾虑途径、策略有哪些？
3.宣传如何整体统筹、系统策划？各活动之间如何有效对接，达到累积、叠加、增值、放大效应？
4.如何突破传统的报纸、电视、招生简章等粗放、低效、露骨、赤裸裸、单一功能的宣传套路？如何策划有影响、有创意、有魅力、有高附加值并且让受众不反感、潜移默化、乐意接受、转播的新途径新招数？
5.如何避免招生简章无效发放？如何让招生简章具有可读性、互动性、收藏性？
6.如何有效把握宣传员培训、着装，宣传阶段、形式、方法、层次、侧重点等关键细节?
7.像这些“学校性质、理念、特色、机构、广告语、课程设置、收费标准、偶发事件处理策划”等关键环节论证在招生宣传之前完成了吗？达成共识了吗？
8.学校的承诺能百分之百兑现吗？招生时学生量与质如何把握？年级标准如何制定？需要不需要进行学生智能、家长教育力测查？
三、民校招生八大基本理念：
1、时时、事事、处处皆招生
2、每一个人都是学校的形象大使
3、每一个人都是学校的招生宣传员
4、教师对本职工作做好就是最好招生
5、“学生、家长肉电话”是最好、有效宣传
6、从迎合家长走向引领家长
7、提供超值服务
8、目光长远、信守承诺
