没有读《一个广告人的自白》，先看了这一本。

过程中发现原来之前看过的许多文章，所谓的干货都是来源于此——这本几十年前就出版的广告书籍。

从广告是什么到广告怎么做，到广告面临着什么，作者都以一个资深广告人的身份给出了解释，注重调研和销售，可以说是实用主义的典型。

很可贵的是，他同样也包容着与自己观点不同的同行，特别为他们写了一章，给予他们高度评价——这一章的内容是我全书最喜欢的。

这次没有很多个人的内容，做了一些摘录。

1.请原谅，我也许把某些复杂的问题过于简单化了，因为这是我的个人风格——崇尚简洁。你我的时间都很宝贵。

2.“几乎所有的广告人都认为，为了推销产品，必须让消费者确信，和竞争者相比自己的产品是最好的”其实这完全没有必要。让消费者相信产品确实很好就足矣。只要消费者认可你产品的优点，而不认可竞争者的，他就会购买你的产品。

3.值得注意的是，长期以来，影响广告效果的正面和负面因素并没有太多的变化，除了极个别的例外，消费者依然以相同的方式对同样的技巧作出回应。

4.多数好的撰稿人，可以归为两类：诗人和杀手。诗人把广告视为目的，而杀手将广告视为达到目的的手段。如果集诗人和杀手为一身，你将富可敌国。

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一个浪漫的比喻。

5.经常和客户沟通，告诉他如果你处在他的位置上会怎么做，但让客户自己决定采用什么样的广告，这是客户的产品，花的是他们的钱，所以绝对是他们的责任。

在每天打交道的过程中要注重全局，不要纠缠细枝末节。但是如果习惯了在小问题上让步，事关大局的时候，你就很难坚持原则。

6.完美就是什么都不做。

7.什么是有头脑？未必要智商高，而意味着要有好奇心，通情理，文笔好，贤达和富有想象力。

8.关于不能雇佣的人：

不要聘用朋友的孩子。

不要聘用客户的孩子。

不要聘用自己的孩子。

9.如果有人到你的办公室说自己的竞争者无能，让他当着对手的面重复刚才对你说的话。

10.舆论总是走在实际情况的后面。

11.我实在忍不住要引用一首诗：

如果客户唉声叹气，

放大两倍他们企业的标记。

如果他还不能消气

就亮出他们工厂的照片。

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几十年前如是，现在亦如是。设计师的痛：「LOGO不能再大一些吗？」

12.撰稿人就他们想用的一些深奥的词汇和我讨论的时候，我会对他们说：“搭上公交车去爱荷华州，到一个农场住一个星期，和农民们聊天。然后坐火车回纽约，和车厢周围的乘客交谈。如果你还想用这些词语的话，我也不拦你了。”

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做面向大众的东西，就要用大众的语言。

13.我建议避免使用类比手法，因为盖洛普发现大量类比的意思被曲解。

14.音响。音乐不会增强销售力，但音响——比如香肠在平底锅里的滋滋声，却能产生积极的作用。

15.Howard是广告界最仗义执言的叛逆者，他认为广告是无价的工具，不能浪费在商业产品上，他相信广告只有用在有社会意义的事情上才能证明其存在的价值。

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认同。

16.关于宝洁：

他们做正确的事，而不是争第一。

他们相信广告的第一责任是进行有效的传播，不是为了创意或者娱乐。

只有不到一半的宝洁产品广告会说明“为什么”

17.销售是产品价值和广告联合作用的产物，促销带来的成果无非是销售曲线一个暂时的上扬而已。

18.广告的主要任务不在于改变消费者的态度。而是强化印象和增强信心。

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非常喜欢那句：他们做正确的事，而不是争第一。

一个人，一个公司的行为被正确的价值驱使，就不会走上歪路。

19.“说说你的目的。”

“我要来吸取你的智力。”我回答。

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虽然翻译不是很对味但是还是觉得这句话非常的棒。

20.罗必凯是个完美主义者，习惯在客户代表打算将广告提交客户时否定方案，他曾说：“客户多年之后仍会记得一件出色的作品，但他早就忘了这个作品的出炉比原计划延迟了两个月。”

21.如果坚持为了独特而独特，你大可以每天早上嘴里叼着袜子来上班。——李奥贝纳

22.将来某个时候，当我最终离开公司，你们也许想把我的名字从招牌上拿掉。

但是，让我告诉你，或许有一天，我会自己要求你们把我的名字从门上取下来，那将是你们不再投入更多的时间做广告，而用更多的精力去赚钱的时候。

也将是你们不再对出色、艰苦和优秀的工作感兴趣，而开始考虑扩大公司规模的时候。——李奥贝纳

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喜欢这位芝加哥学派的广告人。

23.人的天性十几亿年来都没有变，到下一个10亿年也不会变化，改变的只有事物的表象。谈论人的变化固然很时髦，但一个传播者必须关注人身上不变的东西——是什么冲动在驱使他，控制每个行为的本能是什么。