书名：贫穷的本质
作者：阿比吉特·班纳吉，埃斯特·迪弗洛
出版：中信出版社

上一节我们讲述了大量的案例，并且知道了贫穷的本质是：缺乏信息、信念不坚定，还有因为“时间矛盾”和“皮质醇”导致的拖延问题。下面我们来分享针对这些问题的解决方案。

为了帮助贫困地区的穷人摆脱贫穷困境，作者与及世界各种慈善组织想尽了一切办法，可谓搞尽脑汁。

虽然效果并没有达到摆脱贫困的目标，但书中提供了各种各样的案例，作者总结为五个方法。因为作者是站在解决人类贫穷的角度的，这里只分享其中关乎我们普通个人的部分的其中三个方法。

第一个方法： 信息

作者定义的贫困线是每天生活费用在99美分之下的人群。每天99美分意味着，你对世界上的信息将一无所知，因为获得信息是要花钱的，比如报纸、电视、网络，甚至你连阅读信息的能力都没有，因为，教育也是要花钱的。

当然，从这些研究可以知道，仅凭信息并不能取得成功，因为就算慈善组织免费提供各种有助于他们脱贫，甚至挽救生命的物资，比如蚊帐、消毒剂、疫苗、化肥、种子等，但，真正能接受的也仅仅只有5%-10%左右。

现代的城市人虽然已经摆脱了贫穷，并且受过良好的教育，自以为见多识广，其实，跟穷人的差别其实很少，因为人们的认识比自己想象中要少得多。特别是在今天的互联网时代，表面上看起来，信息十分丰富，可是很少人会知道，我们所能获得的信息，其实是被某种看不见的力量筛选出来的。

为什么这么说？

有一个颇新的词叫“Tittytainment（奶头乐）”，这个词由Titty（奶头）与Entertainment（娱乐）两个英文合成，中文译为“奶头乐”。这个词的意思是，现代人的生活一旦被大量娱乐信息所充斥，就像婴儿只要含住奶嘴便能满足一样，就会不愿深度学习知识，慢慢丧失学习的热情、抗争的欲望和思考的能力。

玩过短视频的朋友都知道，平台推送给你的，都是你喜欢看的那个类型的信息，商家为了某些商业利益，所设计出来的算法逻辑就是尽可能地满足你本能的需求，然后从你的人性弱点中去赚取他们的利润。也就是说，你看到的信息，仅仅是你习惯看的那一类信息，仅仅是一个安抚奶嘴而已。

真正能改变你人生的信息，一定是那些不在你习惯范围之内的，这类型的信息，你不可能会轻易得到，因为，各种互联网平台并不会主动推送给你。

那如何才能获得真正有用的信息呢？需要你主动去寻找，从哪里找呢？如下是几个常见途径：

A、从经典中寻找。

经典之所以成为经典，是因为它经得起时间的考验；

B、从成功的人身上找。

随着互联网的发展，信息发布变得十分简单。以前，只有大师级的人才才能发表自己的文章，而现在，只要你是个人，你就可以发表自己的观点。

所以，你从网上看到的文章、视频，只是一家之言。只要你稍为清醒一点，你就会发现，那些身无分文的人，正在教你如何赚钱；那些没结过婚，或者在婚姻中伤痕累累的人，正在教你如何经营婚姻；那些没有孩子，从来都没做过父母的人，正在教你如何教育孩子……从这些人身上获得的信息，将会把你带往何方？你想想都会觉得可怕。

所以，在看一本书、一篇文章、一个短视频的时候，最好先了解作者是一个怎样的人，是否值得你学习。

C、走出你熟悉的世界，在实践中获得。

网上有一句很有意思的话：“你都没有看过世界，哪来的世界观？”
这个世界上大量的人一辈子生活在一个狭小的空间里，每天都是跟同一类的人相处，看同一个电视频道、每天打开同一个app，把一辈子活成了一天……这样的人，哪来新信息？所以，要获得有价值的信息，需要你主动走出你的熟悉世界，拓宽你人生的宽度和深度。

不过，就算你有幸获得了有价值的信息，也不见得对你有价值，因为，从书中的一个个案例中我们可知，绝大多数的人，对于新的事物都持抗拒的态度。

这是事物的本身规律，对于穷人如此，对于我们也一样。就算是今天，大多数城市人接受新事物的概率也就是10%左右。

这部分仅凭信息就能取得成功的人，可以称为“先知先觉的人”，这个人群约占群体的10%。

第二个方法：信念

人们会根据自己的理解做出判断，但穷人的判断能力似乎更弱。

以上面提及的案例中，印度穷人生病为什么不愿意找正规的医生？你想想，在印度贫困人口中，大多数人连基本的高中生理知识都不具备的话，他们没有理由相信医生的能力与专长，因而他们的决定在很大程度上是无的放矢。

穷人之所以会坚持那些看起来漏洞百出的信念，有一个潜在的原因，在他们无能为力的情况下，希望变得至关重要。

为了提高脱贫致富的方法使用率，慈善组织想出了系列方法，其中有一个叫做“有条件现金转移计划”，是针对提高学生入学率的。

波士顿大学经济学教授圣地亚哥.莱维，在任墨西哥财政副部长时提出的一个计划。他认为，以期投入教育，不如把一部分钱用于资助家长，如果父母能让孩子上学，就可以得到一笔现金。这一计划大大提升了入学率，女孩子的中学入学率由原来的67%上升至75%；男孩子的入学率由73%上升至77%。这一计划证明，光明白教育对未来脱贫有用是不够的，家长需要现在就得到一种激励。

这点现金是不可能使家长现在就摆脱极度贫困的状态的，但这个方法拓宽了他们的思想空间，有助于他们刻服“时间矛盾”心理效应的约束，让他们拥有更长远的人生观。帮助他们改变信念，让他们相信：“教育必须现在投入，而这部分学费等到孩子长大以后才能获得补偿”。

就算家长愿意让孩子入学，他们也知道教育是一种可以让自己孩子获得大量财富的方式。可是，调查显示，绝大多数家长都希望自己的孩子有一份稳定的工作。在马达加斯加，640所学校的家长都回答过这样一个问题，即孩子上完学后希望他们怎样谋生，70%家长认为，希望得到一份政府工作。而实际上，中学毕业后，有33%的学生得到了这样的工作。在中国也有这样的地区和家庭，会更多地限制孩子去探索更多的可能性、承受更多的不确定性，但是这个社会完全不会遵循我们刻舟求剑的思维，传统概念中的安稳、铁饭碗的单位、岗位越来越少，主动拓展和挑战新机会才是真正的生存之本。

大多数人现代人贫穷，其实跟能力没有关系，而是跟他的想法有关。很多人有一些病毒性的想法，这些想法会限制他去挣钱。比如说有人认为，钱是肮脏的，有钱人都爱炫耀，做生意的人都是奸商，爱钱就太俗了……那当你去仇视一个有钱人，当你这么看钱的时候，你的想法已经把钱远远地拦在了外面。

所以，要脱贫致富，首先要消除内在关于钱的限制性信念。当我们消除这些信念，就像打开了一扇关于钱的门，钱才能走进来。

不仅财富是这样，人生的方方面面都是一样。生命的成长，其实就是一个改变落后信念的过程。学习，也是一个改变信念从而改写人生的过程。

我们回到《贫穷的本质》这本书，在作者从事的脱贫工作中，其中有大量工作就是帮助落后地区穷人改变信念的工作，比如宣传、奖励等。

比如，为了提升接种率，一个叫“赛娃曼迪”的团队做了一个这样的实验，向每次接种的人提供相当于1.83美元的粮食作为奖励，这样做的结果，疫苗的接种率提高了7倍，上升至38%，即从6%上升至38%。但1.83美元在当地只相当于半天的工作酬劳，也就是说，奖励微不足道，但却有惊人的效果。作者把这个效果归结为信念的改变。

在化肥案例中也一样，为了帮助农民解决化肥问题，慈善工作者想出了一个方法，他们在收获季节，在农民有钱的时候，发售一种明年耕种季购买化肥的优惠券，而且在农民需要化肥时，可以送货上门。该计划将使用化肥的农民人数至少提高了50%。这一计划实际上是解决了农民自律性问题，预先将他们的钱用在那些重要的事情上，这样就能防止他们乱花钱，这样一来就保障了钱的安全性。其实，为农民想尽一切方法将钱用在重要的地方，防的并不是别人，恰恰是他们自己人性中的弱点。

一些小小的奖励会改变农民的想法，也就是信念，这个方法比直接通过宣传等方式做思想工作还要有效。

这本书的两位作者是站在一个宏观角度，站在NGO组织，或者政府的高度去看待如何摆脱贫穷问题的，我们作为一个个体，其实可以通过这些让人感觉荒唐的案例来反思自己，看看自己是否跟书中这些贫困地区的穷人一样，存在着种种阻碍我们致富的信念。更重要的一点是，我们不能等待某个NGO组织，或者我们的政府设计出一些活动才去改变自己的信念，如果你不甘于目前的财富状况，希望早日实现财富自由，那改变信念最好靠自己主动努力。

那剩下的60%人口怎么办呢？那就是下一节我们要讲到的第三个方法——自律与约束