"战略"一词，最早源于军事理论。

上世纪50年代，艾尔弗雷德•D•钱德勒将“战略”这一概念首次引入商业领域。

1965年，安索夫首次提出"企业战略"概念，将“战略”定义为"一个组织打算如何去实现其目标和使命，包括各种方案的拟定和评价，以及最终将要实施的方案"。

从此，"战略"一词成为管理学中的一个重要术语，在企业经营实践中得到广泛运用。

虽然“战略”一词作为管理学上的概念时间甚短，但其实，战略思维在中国古已有之。

比如，距今1800多年前，诸葛亮的《隆中对》就是战略规划的典范。

《隆中对》，是诸葛亮针对当时的政局进行战略分析，然后根据战略分析结果为刘备集团未来发展所制定的长期战略规划。

《隆中对》只有区区295个字，却几乎完美地体现了现代战略规划的思考逻辑。

而且，从执行效果来看，刘备集团基本上是按《隆中对》所制订的战略路线操作的，最终建立起蜀国，与曹操集团、孙权集团形成了三足鼎立的局面。

下面，我们详细分析《隆中对》背后的战略思维。

一、战略规划“五看三定模型”

从战略思考逻辑来看，企业战略规划通常包括战略分析与战略制定两个环节。

战略分析指的是对行业市场、竞争对手和企业自身进行分析。战略分析的目的是分析外部环境的机会和威胁、企业内部能力的优劣势，从而找到市场机会点。

而战略制定指的是根据战略分析结果，企业如何充分发挥自身的优势，克服自身劣势，从而抓住市场机会，并据此制定出企业的战略。企业战略内容要点包括企业的战略目标、实施策略和关键战略控制点等。

下图是“战略五看三定模型”。

二、《隆中对》里的“战略分析”

我们先来看《隆中对》中诸葛亮对刘备集团的战略分析内容。

首先看行业：

行业分析指的是对宏观环境和经济大势的分析。从宏观角度分析行业的发展趋势。行业的现状如何，行业未来将发生哪些变化? 

原文：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”

诸葛亮一句话对当时的行业大势做了一个言简意赅的概括。行业市场是碎片化的，行业集中度很低，没有绝对意义上的老大，是个充分竞争的市场。

在一个充分竞争市场，只要努力去做，总是会有机会的。

其次看竞争对手：

竞争对手实力如何？竞争对手的目标、定位以及战略是什么？如何应对竞争对手？

原文：“曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”

诸葛亮对刘备集团的竞争对手主要分析了两个人，一是曹操，二是是孙权。

曹操是行业领头羊，拥有百万雄兵，实力强大，而且“挟天子而令诸侯”，有政策支持，暂时不能与之正面对抗。

孙权是行业老二，在江东市场已经经营多年，市场地位稳固且目前客户满意度高。孙权可以作为战略合作伙伴，一起合作对付曹操。

接着看市场：

市场就是分析市场和客户，看看市场上存在哪些机会点、有哪些客户痛点没有被满足，分析企业的战略机会在哪里？

原文：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”

分析完行业竞争对手后，诸葛亮为刘备明确了目标细分市场。

荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，但是荆州的主人刘表势力弱，这是老天留给刘备最好的市场机会。

而益州险峻，沃野千里，人民殷实富裕，物产丰富，而且益州的主人刘欠缺领导才能，当地有才能的人都渴望得到贤明的君主。

荆州和益州这两个地方就是刘备的目标市场。

然后看自身：

分析企业自身的优势和不足。

原文：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”。

诸葛亮分析了刘备集团的资源和能力。

刘备虽然目前实力很弱，但也有自身优势。刘备有皇室血统，为人忠义，喜欢结交英雄，善于用人，具备极强的人格魅力。

刘备可打出汉室宗亲的招牌，然后再招揽天下英雄，获得争霸天下的实力。

最后看机会：

根据前述分析，刘备集团的战略机会点在荆州和益州。只有先夺取荆、益两州，建立稳固的根据地，力求自保，然后再团结一切可以团结的力量，寻找新的发展机会。

三、《隆中对》里的“战略制定”

诸葛亮分析了刘备集团的市场机会和竞争优劣势后，为刘备集团制定了长期战略规划。

原文：“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

这一段话非常重要，因为这是诸葛亮给刘备制订的长期战略。

首先定目标：

“诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

刘备作为汉室宗亲，最终的长期战略目标一定是“成就霸业，复兴汉室”。

其次是定策略：

策略解决的是如何实现战略目标的问题，策略就是实现战略目标的路线图。

诸葛亮为刘备集团设计了“三步走”发展策略：

第一步：先取荆州，再取益州，以荆、益州作为战略根据地；

第二步，与曹操集团、孙权集团“三分天下”，形成鼎足之势，

第三步：实现“兴汉室，成霸业”的长期战略目标。

最后是定战略控制点：

战略控制点可以简单地理解为实现战略目标的关键成功因素，即为了实现战略目标必须要做到的战略措施。

原文：“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”

四大战略控制点：在西边和好西戎，在南边抚慰百越，对外与孙权结盟，对内做好政务治理。

四、结语

果然，在诸葛亮制定的《隆中对》战略规划的指导下，刘备集团最终以最弱的实力而三分天下，成就了一番事业。

虽然最终“兴汉室、成霸业”的长期目标没有实现，但是《隆中对》的战略规划无论从战略分析、战略制定到战略实施，应该说都是非常成功的。

可以说，没有诸葛亮制定的战略规划《隆中对》，可能就没有后来刘备集团与曹操集团、孙权集团的三分天下。

这就是战略思考的力量！

因此，如果你读懂了《隆中对》背后的战略思考，也就掌握了企业战略制定的思维逻辑。