齐帆齐微课打卡第229篇，2842字，累计340305字 

前央视主持人及制片人，“得到”的创始人罗振宇的跨年演讲的已经走到了第7年了，自2015年12月31日他首创“知识跨年”新范式，这就成了中国知识界的一道跨年IP大餐。

罗胖说要把跨年演讲一直开到20年。遇到这七年之痒，这个王牌栏目“跨年演讲”已经声量不如前几年，也饱受“贩卖焦虑”、“煽动公众情绪”、“凸显品牌赞助商”诟病。但是，“得到”仍然有一批忠粉没有离去，在“抖音”、“得到”、“西瓜”平台视频同步直播，吸引了25万人同时在线，累计153万人次的观看量的不错战绩。

我刚以2倍速看完罗胖的“原来还能这么玩”的跨年演讲，作为普通大众，尤其是这种跨年演讲在我看来，我们要以辩证思维去“观礼”这场4个小时、53个小故事、无数金句的跨年演讲。

我从以下3个角度理性评析这场跨年演讲。

01 看现场应变之法：罗胖有一套

罗胖这次“跨年演讲”因为成都疫情管控，最终现场1.2万名观众无法前来，“得到”退票1.2万张，按千元退票金额估算，罗胖这次预计损失千万。

罗胖是怎么补救的呢？ 

他买回了成都市内能买到的1万多只可爱的大熊猫，填充了这些座位。公开承诺如果用户在观看期间积极互动就抽奖送给观众。

这点就激发了观众的互动率。

他把每次跨年演讲的现场负责音效的导演飞羽老师请到台前，老师拿着琴上来，如果罗胖讲得对他有触动，他就用不同的音乐回应他。

大家想起了什么故事呢？ 

略有一些中国文化背景下，就知道这是“高山流水遇知音”伯牙和子期的故事。

罗胖在大屏打上“一张琴，两个人，待知音”，这个知音是一语双关，当然不仅仅是现场唯一的观众--负责音效的老师，而是指线上观看的一众观众。

接着他还请更具象化的描述了一个场景，号召大家如何具体执行：

你也可以倒上一杯酒，或者是泡上一壶茶，遇到心有所感的人和事，你可以举杯敬他，也敬自己心里这点触动。

这就是再一波激发线上观众的参与率，加强观众的互动感，由此来拉一波粉丝，提高粉丝的粘性。

因为疫情这个不可抗力的因素，罗胖却能巧妙地转危为机，用一些创意性的想法来圈一波粉丝。

这真的应景了这次的跨年主题：“原来还能这么玩”。

02 看现场营销之道：品牌商的“软”植入进观点

“跨年演讲”这种大型IP活动耗资巨大，影响力巨大。品牌商的赞助和节目本身就是相辅相成、相互成就的关系。

作为一个营销从业人员，我也想从营销的角度上剖析这次的品牌赞助。

大部分普通观众天然对现场大型活动的品牌赞助是有反感和敌意的，因为我们观看跨年演讲的主要目的是听罗胖讲“干货”，分享有趣有料的知识。

罗胖这次赞助妙的点就在于将品牌方的故事融入到1个知识点当中，以它为论据来支撑观点。

比如这次首冠的——岚图电动车，它是怎么经营品牌方与用户的关系呢？ 不走寻常路，这家非常年轻的公司曾经把在它家购买过车子的用户明自打在武汉对面百米大楼上，让整个城市都看见。

这次也一样，在征得用户同意的前提下把愿意参与到这个跨年仪式中的第一批车主的名字，都打在跨年演讲的大屏幕上。这波是“荣耀用户”的操作。

这个故事带出的洞察观点是什么呢？ 

把生意逻辑还原到社会全景里去，把用户关系经营成真实的人和人的关系。

真实的人和人之间的关系，最高境界不仅是“我对你的服务满意”，而且是“我为这份关系骄傲”。

这次的赞助商还有简一（高档大理石瓷砖）、泸州老窖、卡萨帝等。

用泸州老窖的案例带出的讲创新的观点是：

根扎得越深，枝叶伸展得越远；年岁越久，创新的胆量也越大。

简一瓷砖则是：

“把复杂留给自己，把简单留给用户。

里面还有其他几个品牌就不一一举例。这些就是典型的软植入。

这样的植入，可见提前是作过精心思考和布局的。作为热爱写作和营销文案人员来看是可圈可点，值得学习模仿。

这种做法虽然有凸显品牌商商业价值的嫌疑，比起硬口播品牌卖点，相对还是容易让大众所接受。

03 看现场演讲之道： 53个故事+金句+激发互动与情感

这种维持4个小时的大型演讲是知识IP型活动，不同于跨年的大型晚会，唱歌、跳舞、相声、小品这种强娱乐放松性质的活动。

因此，要留住观众的注意力就非常需要演讲内容+演讲形式的精心呈现。

其实仔细拆解罗胖的4个小时演讲，依然还是我们演讲常用的三大件：故事、金句、激发互动。所有的这些也是为了它的主题——“还能这么玩”所服务的。

53个故事做支撑，开篇就用了一个特别容易让人泪奔的故事——30岁高中毕业的昆明爸爸为救治孩子而自己在家里小仓房研发抗癌药物。这样亲情式故事特别打动人心，带出“要想移山，既要有意志，也要有推土机。” 

后面的故事特别多，大到“愿景”物业公司改造北京老破小的小区、安徽政府“链长”招商方案、芜湖市长早餐会、成都市前后20年的变化，小到30+大龄青年用工程思维找到对象、老太太如何让老大帮老二、扫码撸警犬等。

留在观众心中，让他们回味的只有故事。比如我对其中开篇“愿景”小区改造物业的项目、非洲修路让员工周末把“挖掘机”开回家的激励政策就非常有印象。

罗胖演讲做得最妙的一点把53的数字打在了大屏幕上，讲完1个故事数字就往下降低。这是为了什么呢？给观众确定性。

这篇演讲金句缤纷，每个故事都带出1-2个金句，过了午夜12点罗胖甚至还把这一年对他影响特别大的8句话直接放上去。

放几张我个人特别喜欢的金句来给大家赏析一番：

篇幅有限就无法一一都放上去，大家感兴趣的可以直接在网上搜索全篇演讲稿。

故事，金句都有了，还需要与观众的强互动，激发起观众的情绪。这次因为面对的是1.2万空场座位，罗胖用了一些巧妙的招数化解。我在第一段就已经提及了，这里我们来看其他角度。

这是4小时的演讲也是一场大秀。罗胖“做秀”的能力非常到位，比如这场演讲主基调是“温情、柔软、开脑洞”。没有讲专业的知识点，而是用一个个中国人所熟悉的故事比如有2个孩子的老太太，中国文化色“暮山紫”，老龄化中国养老，35岁职场危机等等。

这样有趣温情的基调是非常容易讨得观众喜欢的。

罗胖时不时调侃自嘲自己逗逗大众，时不时用感性的内容来催泪观众。或许从某些角度来说做秀的味道重，没有拿出太多真材实料、极富洞察力的观点来征服打动听众。

到底是虚有其表的作秀还是真材实料的高质呢？不同的读者有不同的看法。

我个人觉得一场4小时的知识大秀，还是不要苛责太多，如果听到有触动及启发的点，我们有所领悟即可，毕竟这不是专业课程。

我的领受最大的一点就在这个主题上“还能这么玩”。目前我们做很多事情都是垒资源、投金钱去砸，但我们很大程度上并没有真正去开脑洞，花小钱去放大资源，破局思考，做人心上的链接。处于困境的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径在于你如何解决了其他人的问题。

综上，我从现场应变、品牌营销、演讲技巧这3个角度来解读罗胖的跨年演讲。普通人看这场演讲还是有能有很多学习的点，比如罗胖面对观众空场的巧妙应对，个人高超的演讲技巧，众多故事和金句积累成为个人素材等。

罗胖的年度知识大秀，现在你会看了吗？避免做吃瓜群众，成为一个好辨识力的观众是我们需要修炼的。

如果你看了这场演讲，欢迎在评论区分享你的独家感受。

如果你没看这场演讲，那么这篇文章刚好给你一顿为快的感受。