一年一次的《时间的朋友》罗振宇（罗胖）跨年演讲成为了互联网上大家争相讨论的热点。

作为一名演讲教练，我习惯性会从舞台效果、演讲设计与技巧、演讲内容与知识等方面去分析、拆解罗胖的演讲，从中会有很大的收获。

看我拆解的2017年罗胖跨年演讲所用到的七大演讲技巧文章《独家｜罗振宇《时间的朋友》跨年演讲常用的7大演讲套路》。

2018年罗振宇跨年演讲仍然有用到2017年跨年演讲的技巧，在这里分享下新观察和新方法。

首先，本场跨年演讲的现场更加炫酷、耀眼，背后真的离不开强有力团队的支撑，这样的灯光、舞台、配乐丝毫不逊色于大型电视台的跨年节目或明星的演唱会。

看一家公司的实力强不强或者有没有前景，你看他们有没有认真对待每一个细节，有没有把每一个细节做好。从一场跨年演讲中，我看到了罗胖公司的人员以及他的合作方是认真靠谱出色的团队。

同时，罗振宇的影响力越来越大，演讲水平越来越强，截取了优酷视频的截图，罗振宇历年跨年演讲的播放量（从300多万到1000多万）和评分（从7.7到8.7），基本都是逐年加速上升。

下面分享罗胖在2018年跨年演讲中所用到的十大技巧。

一、开场：感谢、问候欢迎、回顾。

罗胖说，“感谢各位的信任，你们还来听我讲”、“你们又来了，岁月不饶人，你们确实没有饶过岁月”。

如果是你的主场，你作为主办方或主要负责人致辞，开场一定不要忘了感谢观众的到来和欢迎大家的到来。

“岁月不饶人，我又何曾饶过岁月”，这句话是2017年罗振宇跨年演讲的结束金句。重新拿出来说，相当于回应一下上一年的跨年演讲。

二、讲故事的角色代入法。

罗胖是非常擅长讲故事的，开头讲了一个船长的故事，但以自己的第一人称代入。

罗胖说，“我想像了一下，假如我是他……”。

讲故事最好是讲自己的故事，听众听起来代入感、交流感更强，也会觉得更真实。

原本是他人的故事，罗胖在讲述时将第三人称变成了第一人称，免掉了转述的麻烦，因为他人的心理活动你未必能猜测准。

在讲到扶贫的例子，罗胖又把自己代入，“假设我是一个基层的扶贫干部……”

三、逻辑的递进和关联。

演讲所讲的每一句话和举的每一个例子，都是有目的的，都是为目的服务。

当罗胖讲完船长的故事，引出一个结论，顺便把自己平台上的书推广了：个体命运好像不由自己做主，就像万维钢老师马上要出的一本书的书名《你有你的计划，世界另有计划》。

不能贸贸然打广告，听众会觉得突兀，你要打广告可以，和我说下打广告的理由。

四、表达对听众的喜欢，拉近与听众的距离。

罗胖说，我很喜欢深圳，这座城市有变革和创新精神，我非常喜欢深圳人，一直站在时代的潮头，把这座城市从一无所有建设成今天的样子。

演讲者如果去到不是自己所生活的城市演讲，就可以表达对当地城市、当地听众的喜欢，台下的本地人听着当然有面子，并且充满了自豪感，听众带着愉快的心情听你演讲，场域也就造出来了。

拉近听众距离有很多种方法，表达对现场听众及相关事物的喜欢，就是一种有效方法。

五、举例讲透观点。

这一届的跨年演讲，罗胖没有以往那么多高大上的概念和词汇了，PPT的页数也比2017年的PPT少了54页。

罗胖在不停地举例子，举大例子，再举小例子，举远例子，再举近例子，一页PPT的一个观点、一句话，用几个例子来论证讲透，显得观点更加鲜明和有力了。

例如，在论证“信用飞轮”的时候，先举了顺丰的例子，再举罗胖公司收快递的一名顺丰快递小哥的具体例子，这就是从大到小的举例。

例如，在讲到经济增长问题，罗胖先举了2000年的经济发展曲线，再举近100年的经济发展曲线，这就是从远到近的举例。

大部分人在演讲时，经常容易会犯的毛病在于点太多太分散，没讲透对听众来说就意味着印象不深，就是无效的。

六、帮听众发问。

提问是很好的互动方式，提问能够把听众的跑神的注意力拉回来。

罗胖在演讲站在听众的角度发出了很多提问，并且循着问题来回答，带出自己的演讲内容。

这世界还会好吗？

做事和不做事的人有啥区别？

什么是小趋势呢?

……

通过五个问题引导听众找到抓住小趋势的方法：

1、我们能看到事实吗？

2、我能感知非共识吗？

3、我的时间够用吗？

4、我的力量从哪里来？

5、时间愿意和我做朋友吗？

七、金句引用+金句改编

罗胖演讲中有自己的金句，也有引用名人、自己的朋友的各种金句，在此不赘述。还有来自对金句的改编，也可以成为自己的原创金句。

例如，尼采有一句名言：凡是杀不死我的，都必让我更强大。罗胖就改为了“凡是我赶不上的，我都做好准备未来等它”。

如果你想积累自己的金句库，可以改编他人的金句。

八、演讲的反直觉思维

演讲的内容需要精心设计、推敲和思考，实际上也是对思维的一种操练。

在罗胖的演讲中，我们经常听到一些不一样的例子，这些例子和我们日常的认知有不一样的地方，这是一种反直觉，也是罗胖所说的“非共识”。

但实际上这些所谓的“非共识”只是因为我们没看到事实的真相。

有两个例子，刷新了我原有的认知。

其中一个，我们以为自认为长得不好看的女生会去整容，但实际上去整容的女生大部分认为自己相貌中等偏上，并不难看，所以并不是长得不好看才去整容，本身觉得自己长得不错的女生整容的几率更大。

另一个例子是，罗胖谈到，对于留守儿童，你我的印象可能这是中国最无助的一个人群，他们家境贫寒、教育资源匮乏，得不到父母日常的陪伴和照顾，他们可能是一群前途渺茫的孩子。

但著名经济学家何帆老师实地探访一座山区小学，却得出另外一个结论：所有最先锋的教育理念，在这所山区小学都能看到。

何帆老师说，这所小学里的孩子，是他见过最快乐、最自信的孩子。

人生处处皆有希望，生命的积极向上和活力远远超出我们的想象。

我们并不了解社会全貌，很多时候，我们只是凭感觉来感知这个世界。

九、幽默

一个人演讲的幽默，可以通过语气、神态、语言等方面来营造。罗胖的演讲精进在于，他的演讲越来越自然和放松。

幽默有多种方式。

方法1：可以通过一种反差的表达将听众的内心想法说出来。

我和你妈同时掉水里，你会先救谁？罗胖称这个测试为“我·妈·水测试”，听到这里，我们皆会心一笑，这个问题已经烦恼了无数男人。

方法2：关联表达。将原本不同的两个事物巧妙关联起来，找到有趣的联结点。

罗胖说，中国最大的电商平台，叫天猫。看，大公司都在蹭猫的流量。

方法3：借花献佛夸自己。

罗胖说，听完梁宁的这个发现，我心里默默地想，原来有这么多人，跟我一样，相貌中等偏上。

十、如何在演讲中插播广告？

论卖广告，《奇葩说》里马东最会卖，让人觉得卖广告成为了一种特别好玩有趣的表达。

罗胖的卖广告方式也值得我们参考，他就是真诚地感谢广告商的支持，真诚地邀请现场的听众支持，把听众都当成自己的朋友。

当然，更加难得的是，2018跨年演讲中赞助商的广告都是提前设计，提前录制，结合“时间的朋友”这一条大主题制定自己产品的广告语，我觉得罗胖和广告商都特别用心。

2018年，我的主要精力都是在培训演讲和投资学习，就像罗胖所说的那样，“只有长期主义者，才能成为时间的朋友，普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。”

2018年，我共进行了11场两天一夜的线下演讲跃迁特训营课程， 以及22场半天的企业机构演讲内训。

罗胖说，不管2018年过得怎么样，我们都有机会重来。

2019年抓住小趋势，不追赶所谓的大趋势，修炼好内功，炼就公众演讲技能，随时随地做好准备和投资学习，你终将会成为自己的奇迹！