我们为什么要表达好，即兴表达的重点是什么？

“即兴表达的重点在于有策略性地让受众接受你的观点，并产生共鸣和行动！”

书中给出了这个答案。

但很多时候，我们在与人交流表达某件事时，却发现说不出来。

即使表达出来了，也是沉寂在自己的演绎世界里，但听的人却一头雾水，不知道你要重点表达什么。

所以别说产生共鸣了，连让对方听懂都困难。

这似乎应对了书中里面说的“我们太在意内容了，但却忘记了自己表达的目的”。

没有目的的表达，就如同没有帆的船，很难将内容送抵接收者的耳畔。

可见，学会如何表达也是一种门道，有迹可循。

这几点生活中是值得学习和应用实践的。

1、 红灯思维和绿灯思维。

首先我们先认识一下什么是红灯思维，什么是绿灯思维？

红灯思维就是我们所演绎的故事情节离我们的目标越来越远，绿灯思维就反之，离我们的目标越来越近。

那我们表达的内容的目标是什么呢?

“想向别人证明自己的观点是正确的？想让对方认同、理解、支持自己的观点？

想显示自己的与众不同和独特见解，让对方刮目相看？

因为自己准备了很多，所以必须要把这些说完？想让对方对我有深刻的印象？”

但仔细研究，你会发现这些目的都是基于自己的想法出发的，而不是基于对方的。

这样就会导致你在表达前期的起点就已经偏离了正确的航线。

所以我们的方向应调整为受欢迎的表达者：

一是能

实现双赢目标，能够找到两个人目标的交集，实现双赢。

二是有正能量激励，能带对方领略到你不曾涉及的内容领域，以及曾经忽略掉的点滴美好。

回答我们前面说的话题，怎么让我们的表达离目标越来越近呢？

我们经常听到一种批评：“你说得太多了。”但我们从未听过一种批评：“你听得太多了。”

这其实就是说，我们要学会倾听观察。

在和对方沟通时，我们可以有意识地去观察并小幅度地模仿对方的一些动作。

比如对方拿起杯子喝水时，自己也可下意识地拿起杯子喝一口；

对方朝门口看了一眼，也可顺着对方的目光方向望一下；

对方停顿了，自己也要自然的放慢语速。

这种书中说到的由肢体语言传达出来的同频率的感觉，正是理性倾听和感性倾听的基础。

当然，还有一种方式就是回应对方说的最后一句话或者其中说的某句话。

“你最后提到......”

“我听到你说......”

“你刚才说......”

虽然“复述”对方说话很简单，但会对方觉得你在乎他说的话，是有认真听。是“懂”对方的。

而这个“懂”的层面，不仅仅是思维层面上的“懂”，更是对他的感性层面的“懂”，而这也是倾听的最高境界，会迅速赢得对方的好感。

理解这两种思维，也就懂得了“红灯停，绿灯行”这个原理。

2、 一维观点和二维观点

前面我们了解了红灯思维和绿灯思维，让我们知道了自己表达的目标是什么。

那怎么样让我们的表达目标让对方更能明白和有启发呢？。

这就是需要提到的一维观点和二维观点。

“多喝热水”

“锻炼有益身体健康”

“太阳每天东升西落”

“在团队内部，加强沟通很重要”

这类真理性的一维观点、正确的“废话”没有人会不认同，但也不会对听众产生影响，所以也毫无生命力。

但我们更需要的是具有思考型的二维观点。

比如我们拿“滥竽充数”这个典故，如果从南郭处士的主人公角度分析，混得过一时，却混不过一世，从而提炼出的观点是“要有真本事，不能滥竽充数”。

但站在国王的角度，是不是要反思机制的问题，选人机制有漏洞才让庸人有机可乘。

因此，可以衍生从管理者的角度进行分析，提炼出：“在管理中，要多质疑机制，少质疑人，才可能解决根本的问题。”

这就是所处的立场或出发点不同得出的二维观点。

有时为了让表达二维观点更清晰，可以运用数轴框架图或运用四则运算公式表达法，来呈现多维观点中各要素的逻辑顺序和主次关系。

例如真正的学习者，既有丰富的知识储备，又会运用思维进行思考，这个观点时可以用数轴框架图表示：

想说明业绩问题，可用运算公式表达：业绩=技能×意愿+资源

在关系复杂的情况中，运用好四则运算和数轴框架图的组合，可以简单明了地表达任何一个逻辑复杂的观点。

清晰地梳理出逻辑关系，让我们对所表达的观点理解得更加深入。

由于时间和篇幅有限，后面再继续聊重新定义法、标题新意法、黄金三圈等内容。

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