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随着汽车市场的竞争日趋白热化，客户持币待购的现象也越来越严重，在展厅接待、需求分析、产品介绍和议价成交等环节客户表现的越来越冷静和理性，让广大汽车销售顾问大呼卖车之难难于上青天，那么有没有一种方法能让客户回归感性呢？
有，那就是试乘试驾！
随着购车客户的年轻化，客户不满足于只停留在静态看车，更愿意自己去体验车辆的超控，了解车辆的性能。其实客户也越来越希望通过试乘试驾来做为自己选择爱车的重要评判标准。
试乘试驾很重要、试乘试驾很重要、试乘试驾很重要，重要的事情说三篇。试乘试驾能够从以下四个维度对产品、品牌、客户三个角度产生影响。
产品体验
通过湘西与深度的产品介绍 静态感观 亲自操控或乘坐感受，带给客户关于车辆最直接、最全面的感观冲击和真实的细节体验。
品牌宣传
无论是目标客户，还是舆论领袖、传媒工作者，一次有效的试乘试驾将带来：正确的认识+产品的好感+正面的舆论扩散。
影响购买意愿
通过试乘试驾过程的巧妙设计和引导，体验者大多会对所试乘试驾的车辆留下良好的印象和感受，这是影响购买决定的重要因素之一，一次有效的试乘试驾将带来：真实的印象+实际的体验+购买的冲动。
促进销售提升
试乘试驾，是有效的媒体推广和销售促销手段，同时也能借此机遇获取目标客户线索和其对车辆的关注重点，并在试乘试驾活动中稍加引导或跟踪，便能有效促进销售的达成。
既然生成试驾如此重要，那我们该如何做好试乘试驾呢？
所谓工欲善其事、必先利其器。首先我们应该做好试乘试驾的准备工作，其中包括车辆准备、文件准备、路线准备、话术准备。
车辆准备要注意整车的外观、内饰整洁，性能优越、无故障报警灯长亮不熄现象发生；
路线准备应该根据品牌车辆的性能特点设计试驾线路，在线路确认的时候最好店里面安排专人实地路测试驾路线，以确保试驾路线可以体现产品性能特点，规避劣势；
多准备一些话术用以应对客户的异议，在试驾过程中要注意收集客户的异议。
在执行的过程中有两种方法比较好，推荐使用：
心理暗示法
心理暗示法：多用心理暗示法引导客户发现车辆本身的优势。
比如说，想体现发动机的加速性能是您可以在直线行驶前（保证直线加速的距离）开始暗示程序。话术为：王总，我们这款车发动机加速非常凌厉，前面是一段长直线，您可以试一下加速性能，您现在可以深踩一脚油，加速真的好快啊，王总感觉到了吧!
试乘试驾，是促成成交的利剑，利用好试乘试驾可以帮助你更加顺利的搞定客户！
