核心观点

商圈联盟（异业联盟）它是在某一特定商圈区域内，至少两家以上不同行业的企业，在互相宣传、促销中夹带联盟双方的销售或者活动资讯，使品牌或者促销宣传扩散到需求接近统一的那一部分顾客群体，从而挖掘潜在顾客的一种合作模式。

在共享经济的时代下，共享资源是未来商业的发展趋势。通过商家之间的资源整合达商圈联盟，让消费者获得更大的实惠的同时，商家也能赚得盆满钵满。

关键词：商圈联盟 共享资源 引流拓客 创造增值

一、成功个例分析

1、实施步骤

一家只有50平方的面馆，居然打出大大的海报：“吃面条送钻戒”！

老板是不是疯了？

当然不是，且往下看

步骤一：引流造势

(一) 找当地最大的两家超市做引流，派发免费品尝劵。

(二) 以巡游车广播的形式，进行声势浩大、覆盖面广的宣传，营造良好的舆论氛围。

(三) 对接热卖小产品做奖品，朋友圈转发集赞引流，引发网友们疯狂转发。

第一步把人找来了，下一步就是如何把客户留下。

步骤二：留存变现

要把客户留下，就必须给予客户无法拒绝的优惠。

究竟怎么设计这个方案呢？继续往下看。

惊呆了有木有？

充值1000元，送9460元的产品！

充值3000元，送22800元的产品！

这样的活动你能抗拒吗？！

2、收益分析

仔细一想，你可能认为这根本做不到，因为面馆亏太多了！

我们来算一笔账。

以充1000元送9460元（限99名）为例

人人都认为商家至少要亏3000元/人，客人来得越多亏得越多。

事实真的是这样吗？

我们都知道，一碗面条值不了几个钱，提供了半年免费吃面权后，有很多客人在每次吃面都要额外点菜，无形中又增加了商家收入，所以人来的越多，平摊下来费用越低；

至于知名品牌蚕丝被、麻辣小龙虾和哈啤啤酒，都是实实在在的人们的生活需求，商家之间根据商品数量协议一个优惠价进行联合促销，通过互相引流、互利互惠达成商业共赢。

最后我们通过计算得出：充值1000元与1000元所送的产品价值基本持平。

一言蔽之，商家不仅没亏钱，还靠商家之间的协议价获得了巨大的利差！

我们继续来算账，看看商家究竟能赚多少？

假设乐观预计消费者的人数是299人。消费均次为54次，额外消费金额（其他食物人均消费20元，毛利按50%）为10元，那么299人额外消费利润的总和即为299*54*10=161460元。

假设只有50%人消费，并且一年只消费了54餐，那么消费利润的即为80730元。

假设，1000元的充值卡到期后，仍有10%的人没有消费完，则仍可获得多少收益？

再假设，将299人充值的1000元，按10%的年化率投资理财，可获得多少收益？

请各位自行想象或计算。

除去其他因广告所带来的费用成本，你说这些算不算纯赚呢？

这个方式取得了巨大的成功，短短几天内客人蜂拥而至，到店充卡突破几十万，活动预期大大超出了想象！

3、原因剖析

很多商家都有过让消费者充值会员卡的做法，可惜效果都不能满意。

这个案例中之所以会让大量客户疯狂消费，是因为它首先抓住了人性：多占便宜不爱吃亏。只需充值X元，却能得到X+N多的东西，多划算！

充卡的关键在于解决客户的信任问题。

用第三方产品互相拓客引流，达成多个商家之间的共赢，多赢。

这就是花别人的钱，办自己的事，别人还很感谢你的方法！

上述案例是商圈联盟方式在商业销售中的应用实例。

二、个例成功后的迷失

别陶醉，先冷静下来思考一下：既然获利如此丰厚，那么这样的活动能否一年搞5次呢？

答案是肯定的：不能！

为什么不能？以下几个要素都可能导致商家之间联盟合作失败。

1、商家本身的人脉资源有限；

2、商家能对接的商品类目有限；

3、商家之间对接的产品质量没有保障；

4、商家之间的对接操作繁琐复杂；

5、……

举个例子，你不能总有低价的商品来做陪衬吧，也没有这么多的超乎想象的低价吧，低价的背后是什么不得而知了，但绝非长久之计！

综上所述，商圈联盟只要某个环节把控稍有不慎，很可能导致新瓶装老酒、依葫芦画瓢很难成功。

所以面馆案例的成功具有极大的资源对接偶然性，是一个个例、很难复制。

如果一个商家的成功无法裂变成千万家商家成功，那么这个案例不具有太大的意义。

但是，只要有一个标准化的商业模式或信息化管理系统，通过自动对接商家闲置资源，无需借助商家本身的人脉资源，无需担心所送产品假冒伪劣，无需担心繁琐复杂的操作，才是成功案例得以广泛推广的正确出路。

用系统解决传统商家客源少、营销难等问题，提高商业资源的利用效率，推动传统商业转型升级，六维生活商圈联盟给出了明确的答案。

三、六维生活商圈联盟系统化运作，让成功成为必然

六维生活的创始人邹家杰认为：“快速消耗资源”的免费模式不可取。因为资源快速被掠夺或开采的背后会出现其他商家（特别是同行）的反扑，到时会更加让其“尸横片野”。

基于这种思维理念，六维生活发起“商圈联盟”，一个赋能商家、惠及消费者的服务平台。以互联网的优势发挥商圈联动效应，以会员管理系统为技术支撑，整合多方资源，实现资源互通，以帮助商家实现线上低成本且常态化的拓客引流，低成本解决“客源少”、“营销难”等难题，最终达到商家之间的用户共享、资源共享、客流量共享，进而实现客流量、营业额和利润的显著增长。

化偶然成必然

六维生活做了什么？

1、六维生活商业逻辑是靠对接商家本身的“闲置资源”（包括闲置的时间、闲置的空间、过量库存）来引流，不是靠低价劣质产品，更不是靠低价竞争。

2、六维生活商业生态链可以帮助商家不要纯靠关系和人脉的对接方式，由系统自动对接所有真实商家闲置资源拓客引流。

3、加入商圈联盟的商家，可免费使用由六维生活提供的全套“全渠道营销4.0”解决方案（包括微商城、PC商城、小程序、线下收款码等），全方位把控会员管理和资源互通、会员共享。

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