正确的理解广告语的创作原则，能帮助我们写出唤起用户行动（让品牌存在于用户心智）的文案。
说好的文案具有哪些特点？
第一：刺激用户购买
怎么刺激用户购买呢？我们需要从用户头脑中找答案，具体可这样做：
先把产品的特点罗列出来，不要再加工的那种，即基本属性或特征或功能，再次我们确定营销用户，从他们的角度出发，整理出在面对问题时其默认选择下的不合理之处，再比对产品特点把这两点联系起来。（用叫兽课程中的梯子理论来分析）
第二：便于传播
便于传播的文案是符合社交币原则。社交币就是创造内容帮助用户完成社交过程中的某个任务，即使你不给钱别人还是会分享，很多时候提供人民币不如提供社交币。
社交币基于用户矛盾或需求而产生。比如说学习群每天都要写笔记，你憋了半天一个字都没弄出来，如果这时你看到某伙伴分享一篇《只需3分钟，自己也能写篇有内涵的读书笔记》，你看到后如获宝，从此妈妈再也不用担心我会每天憋死。这篇文章就是你的社交币，当有其它书友抱怨不会写笔记时，你会分享与他。
创作广告语的目的是既刺激用户购买，又方便传播。如何才能达到这个目的呢，要注意以下这三个原则：
1）简单易记
简单意味着用户能理解，易记意味着传播阻力不大，同时简单易记的广告语读起来顺畅，用户不会感觉拗口。这是文案创作者最需要注意的。
2）对消费者有利
人都是以自我为中心，在人际交流、事情处理上以自我意识为优先。如果文案不能明确说出对“我”的好处，用户是不会关注的，换句来说就是“我”为什么要关注。解决这个问题我们得回到用户的头脑中，挖掘他在遇事默认选择下面临的不满，我们要用这种不满结合梯子理论与产品相关联。（梯子理论具体可详见叫兽营销课知识点）
有关联的文案，用户才会有“对的，确实如此”“你怎么知道，我确实需要”......的感觉。
3）与产品相关
与产品相关，解决了广告中的策略性问题，即“按文案所说，是的，我应该选择它”。通过文案刺激用户产生购买欲望，且用户购买对象是我们。与产品无关的文案，会造成用户在产生购买欲望后，选择的对象不是你，即给他人做嫁衣的不利局面。
按文案自检清单对文案进行筛选与优化，我们需要按以下六个问题来问自己：
1、一开始用户为什么要关注？ --- 吸引注意力
2、用户能理解你说的吗？--- 知识陷井（你知道，对方不知道，你以为你知道的对方也知道，但其实对方不知道）
3、用户谈起来顺畅吗？--- 顺应认识
4、用户能相信和接受这个信任吗？--- 建立信任
5、用户为什么会告诉朋友？--- 社交币
6、用户想行动并知道怎么行动吗？--- 刺激行动
7、用户的行动对你真正有利吗？--- 选我策略
后记：
1、梯子理论、文案自检清单这类知识点是叫兽营销课里讲到的，按用户视角看，部分没学过此课程的读者看到会懵逼，这里我不打算就这几个知识点详细解释。因为本文原本就是自己为记录学习心得而写，不存在要刻意“传道”“解惑”之目的；
2、剩余的两周会把叫兽营销课再抓一遍，把以前笔记翻翻，有新的感想会继续写出来。
