商品经理/品牌经理不是什么目标，只是人生的一个步骤。一切销售的基础都是产品，我希望自己能够有足够的知识和见闻去判断过去、现状和未来。为此，我愿意付出我的时间去学习，去成长，去分享。

思考如何开始自己的商品经理之路时，我也迷茫过。
一个优秀的商品经理，需要具备什么能力？
后来想明白了——看招聘信息。

2015年商品经理之路，是我通过整合招聘需求得来的学习阅读方向，如果你有在服装行业工作的朋友，欢迎转发给他们，让我的总结和计划多出一份理由。

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经典著作

（共3本）
需求：经典理论理解。

01：《顾客为什么购买》(美)昂德希尔（已购）
02：《产品管理》(美)莱曼著（已购）
03：《服装商品企划学》李俊,王云仪

市场营销、统计学

（共2本）
需求：市场营销、统计学等专业大专以上学历，男女不限。

01：《市场营销》黎东
02：《统计学原理》王苹香 危磊
采购计划

（共2本）
需求：订立采购目标、商品采购知识、统筹制定订货模板。

01：《时装买手实用手册》冷芸
02：《服装买手与采购管理》王云仪

订货管理

（共2本）
需求：根据商品的季节性及店铺订单的上货计划，负责所管区域店铺订单的执行及追单跟进，协助筹备订货会的货品组织工作；订单审核、分析、增补，提供投产计划。

01：《订货高手:时尚买手成功运作模式》杨大筠
02：《订货专家:从入门到精通的买手订货技巧》于有为
商品开发管理

（共1本）
需求：负责商品上市策划、分发、调配，负责销售目标的下达、跟进，根据公司营销目标、设计方案，制定合理的商品规划及预算、原材料采购需求计划、入库计划、生产出货计划等，并负责跟进各节点进度，确保货品销售计划的执行；负责商品评审和商品定价，为商品企划提供数据支持；把握商品开发需求，熟练进行商品供应组织，商品生命周期管控；掌握市场需求及流行趋势，制定并优化商品定价策略；负责商品定价、核价策略的跟进与执行；

01：《赢在商品》杨大筠
库存消耗计划

（共6本）
需求：销售激励方案的制定、实施和推进；库存的消化和整改计划；保证市场销售货品需求，确保货品有效流动，合理控制进销存；对市场货品动态进行快速反应、畅销货品快速供应、畅销品扩大、货品补充建议、对新品进程进行时间管理，保证按计划正常推进；负责数据管理：包括进、销、存及生产数据的统计分析；负责每季商品销售及库存分析，拟定库存消化计划，完成最佳的库存控制；对订单、入库、库存、销售数据有极强的分析能力和宏观调控能力，并能利用分析结果为公司营销提供战略支持；服装统筹季度商品企划，月度商品夏松后计划；商品推广方案的建议，商品促销价格的审核及管理；根据公司发展战略，制定每季/月商品策略及销售计划。

01：《终端为什么缺货》王蓁
02：《库存控制与管理》李习文
03：《店铺商品管理进、销、存》高彩凤

06：《服饰店铺“三手”协作销售模式》王士如
回货跟踪

需求：服装货品的回货跟踪，与生产部沟通产品的回货计划、变更事项；指导、监督日常货品的维修工作及每季度货品申请退款安排。
管理体系建立及执行

需求：商品管理体系建立及执行的监控；负责本部门运作管理系统建设。
商品培训资料

（共2本）
需求：统筹组织商品培训资料的撰写及培训安排，并督管实施；对商品面料、色彩、搭配有一定的专业知识。

01：《服装材料》朱焕良
02：《服装面料与辅料手册》邢声远,郭凤芝
陈列方案制定

（共3本）
需求：统筹组织商品陈列方案的制定，并监管执行情况。

01：《看图学艺•服装篇：图解服装陈列技巧》周辉
02：《服装陈列技艺•普通高等教育“十二五”部委级规划教材（高职高专）》郑宁
物流知识

（共3本）
需求：具备必要的物流知识。

01：《服装企业物流管理》邓汝春
02：《服装业供应链管理》邓汝春
03：《服装物流与供应链管理》梁建芳

市场调查及分析

需求：统筹组织市场调查及分析。
行业知识

需求：收集行业流行资讯，了解行业相关品牌的市场信息；熟悉零售终端运作模式，善于捕捉产品、市场信息；了解国内一线男装业的基本现状及发展。

加盟、直营

需求：负责加盟、直营等区域的运营服务管理。

VIP系统管理

需求：建立VIP系统管理机制，实施VIP管理。

数据分析能力

（共9本）
需求：EXCEL的熟练应用、对数据的敏感度高；熟练运用ERP销售系统及office软件；精通数据透视分析；性格细腻，对数据敏感，逻辑思维能力强，熟悉各类数据分析方法及工具。

01：《Excel办公秘籍360招》杭琳、汪智、朱艳秋
02：《Excel数据透视表应用大全》Excel Home
03：《Excel营销管理必须掌握的208个文件与108个函数》张军翔

07：《最有效的91种营销分析工具》王贵奇
08：《店铺数字与报表分析》丁兆领
09：《深入浅出数据分析》 Michael Milton

终端实操经验

（共6本）
需求：2、3年以上同等岗位，5年以上服装行业终端实操商品管理工作经验；服装行业商品、零售管理工作年限3年以上。

01：《服装应该这样卖》王建四
02：《导购这样说才对》王建四
03：《服装导购即学即用》原野

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服装营销企划与商品企划的区别

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服装营销企划与商品企划的区别

商品企划是服装营销企划的一部分。

服装营销企划是很大的一个范围，总体来说是对该品牌所在的市场，消费者的认识，围绕他们进行各种营销设计，最终提升品牌高度，提高品牌溢价能力，最终扩大利润。

服装营销企划是个总体的把握式分析，很笼统的分，包括市场分析（市场定位，企业目标，竞争环境等），产品分析（品牌swot分析，竞品分析），营销分析（营销目标，策略手段，呈现方式，费用预算，收益预期，调整机制等）等等。
商品企划是产品分析下的一个工作内容，而且每季度都是要更新的。

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具体是有哪些工作呢？

说下服装商品企划的主要工作内容。

首先做市场定位。这可以说是你们服装品牌针对的消费群体的研究，主要包括：
1.市场定位（品牌风格，档次）
2.消费者定位（性别，年龄，职业，工作性质，购买行为分析，所在市场的地域）
3.价格定位（旗舰品类，主推品类，基础品类等，也有按品牌的产品线路进行分类，另外还有附件，配件等）
4.投放定位（各个地区的各种渠道，怎么做电商，什么店铺形式，什么推广形式，参加哪种类型的行业展示会等等）

然后做产品企划方案，包括：
1.本季度的流行趋势（流行风格，热门元素，，搭配方式，色彩，面料，五金辅料等）
2.品类占比（有很多种分类办法，比如按旗舰品类/主推品类/基础品类的占比，或者各个产品线的比重，或者男女童装鞋类衣帽等不同款式进行分类）
3.款式搭配指导（有很多办法，出形象片啊，出画册啊广告啊，总之目的是展示品牌系列的穿着效果）

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需要怎样的资格？如何学习培养企划的能力？

首先要有熟练的市场调研，总结整理，文本制作能力。

然后，不是说你做好了这个企划流程就是做好了企划。企划是个和当年社会流行热点结合相当紧密的工作。不仅需要熟练的流程操作经验，更重要的是要有眼光，有创意，每天阅读大量新闻，杂志，包括金融这块，因为现代服装工业是个产业，一切都是资本运作，最好有一定的经济基础知识。

另外，对流行文化都要有一定的研究，如艺术，电影，音乐等。要有审美，因为企划很大一部分是依靠视觉效果呈现在顾客面前的。
然后你要认识这个行业的各种业内人士，他们会给你提供各种业内新闻。

总体来要，做企划，必须去品牌公司工作，亲身体验才能逐步真正了服装企划。

文 / P汤
date / 2015.01.15

-晚安，好梦-
总感觉电影是让一辈子活出好几辈子的好方法

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关于我

汤帅，生活实践记录者，PPT/Keynote自由设计师。
坚持个人成长，坚持生活随笔，
坚持用设计美化生活。

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