在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗，学富五车，甚至有着上天入地的本领，但最后却落了个穷困潦倒，一事无成。而许多并没有什么才华的人却能功成名就，春风得意。

究其原因，就是人情世故！在某种程度上说，是否懂得人情世故，决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！

要想钓到鱼，就要像鱼那样思考！读懂社会的本质和人际交往的潜规则，知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么——几乎不用奔波劳碌，在不动声色中，就已经实现人生目标。成功的密码是什么？其实很简单，人情世故四个字而已！


每个人都必须面对残酷的竞争！因为不懂人情世故，历史上很多立下汗马功劳的功臣名将，最后落了个被诛杀的下场——他们没有倒在敌人的剑下，却冤死在自己人的手中。用鲜血写下的沉痛忠告，我们怎可不懂？

世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！

永远不要瞧不起那些现在看起来很俗的人。若干年以后，他们或许就是最不俗的人。

锋芒太露没饭吃——凡是做大事业的人，都应该修炼好“藏露”之功。当智则智，当愚则愚。必要时，甚至装一装“低能儿”，做一做“糊涂人”，都是明智之举。

古今得祸者绝大多数都是精明的人，现在的人唯恐不能精明到极点，这才是愚蠢。

一个美丽的女人炫耀自己的美丽时，就开始变得丑陋了。一个聪明人炫耀自己的聪明时，就开始变得愚蠢了！一个有才华的人，当炫耀自己的才华时，就开始变得一文不值了！


人生就是如此奇妙。做人就像种田，最后收成才是评定的标准。

在一些特别场合中，有些聪明人，主动将主角的位置让给别人，而自己心甘情愿当配角。这并不是失败，甚至可以说这是一种策略性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是真正的实惠。



不要用情绪化的方式批评别人，尤其注意就事论事，避免评价别人的人格，兴趣，家庭教养。批评时若能提出解决方案，就更有建设性，同时不忘肯定别人的长处。此外，如批评时能采用幽默的语言，效果往往会更佳。但最好还是不要批评。

爱听甜言蜜语是每个人的弱点，无论是谁都容易上当。世上几乎所有的女人都喜欢听甜言蜜语，许多女人正是因为男人的甜言蜜语嫁错了人。



一开始先给下属一个下马威，让他们知道你的厉害，然后再慢慢放宽尺度，让他们感激你的退让和随和。这就是CEO的管理智慧。

上苍总是厚爱那些沉默和隐忍的人。年轻时看到他人的风光，我们不必眼红嫉妒。只要持之以恒地做事，积极认真地做人，每个人都会迎来属于自己的成功！

有这样一个经典的公式：欲望-实力=痛苦程度。当欲望远远超过实力，无论如何不能实现时，就是一个人最痛苦的时候，就容易走火入魔。

一个人在春风得意的时候，往往是最危险的。好东西不要一个人独吞，要分给大家一些

路径窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极乐法。

在道路狭窄时，要留一步让别人能走；在享受美餐时，要分一些给别人吃。这是立身处世取得成功的最好方法。现实的磨砺和复杂的人际关系，让我彻底明白了这句话的深刻含义。

一个不经意的选择，就决定人的一生。明白了这个道理，你还会轻视必要的分享吗？要知道，并不是所有的事情都是狭路相逢勇者胜，在恰当时机懂得与人分享，可以让大家都得到利益，最后自己也会戴上赢家的桂冠！

人与人之间的相处，很多时候并不是单项选择题——有你没他，而是多项选择，可以双赢。有些人不明白，他们只知道鱼死网破。为争名夺利打得头破血流，同归于尽的例子，我们身边经常上演。这种人永远没能体悟到，在必要时让一步，反而能给自己带来更大的好处。

有个年轻公务员，毕业于名校，才华横溢，走到哪儿都带着指点江山，舍我其谁的气势。觉得别人都是无用蝼蚁。“理应得到最多。”总是这么想，得到好处不与同事分享，事事都独占头功。

结果部门里的同事联起手来，结成同盟，跟这位“优秀人才”较劲，合力拆他墙角，处处给他麻烦，任你多么大公无私，尽职尽责，我等就是不配合。一个人处在这种环境下，要想做成点事情，那真是比登天还难！

最后，这位年轻人的工作当然做不好，走哪儿都碰壁，一身才华困在腹中无法施展，甚至没处诉苦！于是，领导痛责，同事不怜，他在每个人面前都没落下好印象。到这地步，单位给他的那把椅子就该收回去了。

《菜根谭》中有话说：“人情反复，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法；行得去处，务加让三分之功。”意思就是，人间世情反复无常，人生之路崎岖不平。在人生之路走不通的地方，要知道退让一步的道理；在走得过去的地方，也一定要给予人家三分的便利，这样才能逢凶化吉，一帆风顺。

留一步让三分，不仅给别人留一条活路，也是拓宽人际资源的绝妙之策。今天你让了他一步，明天他会还你两步，等于交了一个好朋友，打开一道通往成功的方便之门。如你不懂利益均沾原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能是无用的白纸！如果好处利益分给众人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。

即使最精明的大商人，也都奉行这一理念，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地，赴汤蹈火。一个大项目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起开发，以此展现自己“路留一步，味让三分”的气度，宣告自己不是那种断人财路，独占福源的人。

事实正是如此，唯我独尊最危险，大家都有汤喝才是王道！

锋芒太露容易没饭吃

鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。

雄鹰站立的样子好像睡着了，老虎行走时懒散无力仿佛生了大病，实际上这正是它们取食的高明手段。所以真正聪明的人要做到不炫耀、不显露才华，这样才有能力干大业做大事。

可惜很多人就是不明白这个道理。他们认为自己聪明过人，能力超群，看谁都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什么都不放在眼里。

大家都听说过“真人不露相，露相不真人”这句话，意思就是，真正的聪明人身怀绝技而深藏不露，绝不到处炫耀，而是等待时机一鸣惊人。有才华固然好，但是能力再强，也不能整天顶在头上到处去炫耀。就像财富一样，有钱当然是好事，但你会每天都穿金戴银、提着钱箱子到街上去显摆吗？

才华是一个人成功的基础，一个有才华的人能得到大把的表现机会，一个无能的人，即使再张扬表现自己也不可能成功。但一个有才华的人过于炫耀自我，压制了他人的表现空间，损害了他人的利益，就必然招致众人的一致嫉恨。如果发展到这一步，他的前途和事业就非常危险，随时可能被人拉下马来！


在这个世界上，才华出众却被排挤的人随处可见。他们才华在手，就像拥有一把传世名剑，逢人就要吹嘘一番，拿在手中四处挥舞，生怕别人不知道他有的惊世之才，傻乎乎地把自己树成人人想打的活靶子。他们看不见自己脚下的火坑，就这样不知不觉掉了进去。

翻开《二十四史》，我们可以轻易地发现被小人运用阴谋诡计杀害的忠臣良将不计其数。一方面是因为小人过于奸诈残忍，另一方面又何尝不是因为被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢？他们风头过于张扬，才华过于横溢，同时又目空一切，不把身边的同僚放在眼里，这样的人不掉脑袋才怪。

西方有这样的说法：“法兰西人的聪明在内，西班牙人的聪明露在外。”前者是真聪明，后者是假聪明。在人际交往中，我们不能自作聪明——切忌只伸不曲；只进不退；知自我表现，不知韬光养晦。这样的话，即使才高八斗，也照样两手空空！

兔子急了会咬人，千万别把对手逼到绝路上

铲除邪恶、杜绝小人，有时应给他们留一条改过自新的生路。如果逼得对方无立足之地，就像把老鼠能够逃生的出口都堵住，它会在走投无路的情况下把一切好东西全都给你咬坏。


正因这个道理，落水狗不能打，打急了会窜上来跟你拼命。穷寇不要追，是因为困兽犹斗、垂死挣扎，会对你造成不必要的伤害。做人做事要懂这个基本常识。给对方留条活路，你也受益无穷。有些人就喜欢落井下石，斩尽杀绝，结果呢，对手永杀不绝，自己的立足之地反越来越窄。

东汉年间，大将窦固率军攻击匈奴。这支匈奴骑兵只有500人，从大漠深处飞奔而来，为的就是趁秋收期间抢夺百姓的粮食。但他们刚入关不久，就被窦固的兵马围在了一处山谷中。汉军把山谷的出口堵个滴水不漏，然而连续向内攻击了十几次，都没能把这区区500人歼灭。匈奴人组成一个圆阵，躲在石头后面，不停地向外放箭，谷口躺满了汉军士兵的尸体。

窦固见此情景，命令部下把一侧出口的士兵撤走，留出另一侧出口。部下大惑不解：“将军，敌军陷入重围，就是插翅也飞不出去啊！何况只有区区几百人！再攻数日，一定能将他们全歼！您为何要放他们逃生？”窦固说，“现在他们没有退路，必然个个向前，奋勇死战。何况谷内草木繁盛，水源充足，困不死。长时间这样耗下去，就算最后大获全胜，也已经伤亡惨重，所以才要放他们出来，在追逐中斩杀他们。”

情况果然就如窦固所料，这支匈奴部队从山谷里逃出来之后，眼见有了生路，拼命地向北逃跑，犹如惊弓之鸟，队形散了，人心乱了，没有人再想着回头拼命。窦固率领的汉朝骑兵在后面保持着一定的距离，用弓箭进行射杀，很快就消灭了这股入侵之敌。

兵者，置之死地而后生。这个道理很容易理解，如果把敌人逼到绝路，看不到一点希望，他们反而会破釜沉舟，来个鱼死网破。此时敌人个个是猛虎，背水一战。要想打胜仗就不那么容易了！即使赢了，也付出巨大的代价。



生意场上也是如此。蒙牛总裁牛根生说：“不要把你的竞争对手逼到绝路，也不要轻易激怒他……损人一千，自耗八百的蠢事不要干！”当我们咄咄逼人，把对手逼得无路可逃的时候，必定会像兔子蹬鹰一样，以疯狂的策略给致命的一击！这样即使击败了对手，自己也伤得不轻。这样反而是不败之败了。



为人处世，同样适用。我们总会碰见形形色色的人，他或许会露出弱点和错误，如果你步步紧逼，抓住别人的错误打击到底，不给对方一点台阶下。如此一来，对方就会跟你针锋相对，撕破脸皮斗到底，不是他死就是你亡！你们之间不仅做不了正常的朋友，说不定会成为仇敌。这对你人脉圈的拓展非常不利，必将严重影响你未来的发展。

对于那些无伤大碍的小错误，应大度地给对方一个调整纠正的空间，必要时甚至可以帮对方遮掩一下。这样一来，你收获的不仅是衷心的感激，还有众人死心塌地的支持！