一直以来都是听别人的课，看别人的书；分享关于销售的文章还是第一次。
说起销售，先谈谈我的销售之路：我是机械学院毕业生，毕业后面试到一份枯燥但收入不错的工作，然而内心却是不甘于默默无闻度过一生，最终毅然离职进了一家广告公司做客户专员，推销广州上下九广告牌的工作，每天日常就是打电话和上街逐家陌生拜访。3个月的实习期，一起新进员工，只有我开单了，兴奋的同时又是满满的挫败感，兴奋是开单了能继续留在广告公司上班，挫败的是每天电话被拒绝，敲门拜访遭无视，让自己一度怀疑销售并不适合我。
后来辗转几个行业，同样面临着以往的遭遇和痛苦！这种阶段历时了半年，我最终舍弃了销售转做采购，从此我走上了6年采购工作道路；从私企到国企，一路下来，享受着甲方高高在上待遇的同时，心理上那种最初的不安分又开始浮现；
2015年，公司一个偶然机会，内部招聘销售员，我思前想后，最终决定参加面试，3个人参加面试，全部通过；虽然我也过关了，但却是年纪最大、成绩最差的一个。这让我深刻认识到：销售，并不是工作时间和社会经验能够弥补的；
一年的时间，勉强能从采购角色转换过来！这段时间里，通过公司的帮助，销售业绩也有所起色，但随着销售工作时间增长，慢慢发现销售学问水很深；并不是当初自己想象的打打电话、拜访客户、签个合同那么简单的事；成功的销售，都有一套正统的、科学的销售知识支撑：商机管理、拜访技巧、沟通技巧、客户管理等等。然而随着互联网的发展，百度、知乎等网络上各种销售知识漫天飞，有系统成套的、也有个人经验分享的；但销售这门学问并不能像采购一样，能够量化方法、量化流程；销售员根据自身产品，针对不同客户，使用不一样销售方法和技巧，最终达成合作！那么这就是成功的销售！
至今已经从事销售工作快3年，从甲方到乙方的转变，从0到1的突破，从业绩垫底到年度销冠；让我经历很多，也懂得很多！但环顾过去，看看现在，再想想未来；却觉得自己对于销售的发展方向越来越迷茫了。就像登山一样，现状的我还处在山脚处徘徊，迫切寻找登上山顶的道路；但我相信：只要上山的路找对了，登顶只是时间和行动的问题！
