六、隐性激励与合同的不完全性
体现无为而治。
成事述功，百姓告谓，我自然。
员工有荣耀感，领导需要让员工体现出荣耀感，比拿钱作用更大。
七、价值链成本管理的三大维度
7.1价值链成本 ：强调周转速度与盈利能力。
例1;沃尔玛，销售净利2%，但资产周转一年20次.
例2:A公司日均存货4元，原材料存货平均周期43天，应付账款平均周期36天。应付账款年平均占用量=4*36=144
A销售业绩增长，存货上升5元。
原材料存货占用量5*43-4*43=43
应付账款年平均占用量5*36-4*36=36
净营运资本增量=43-36=7
B公司日均存货4元，原材料存货平均周期32天，应付账款平均周期36天。应付账款年平均占用量=4*36=144
B销售业绩增长，存货上升5元。
原材料存货占用量5*32-4*32=32
应付账款年平均占用量5*36-4*36=36
净营运资本增量=32-36=-4
资本被释放。其好处：增加公司流动性，降低负债成本，降低风险成水平，提高资产回报 ，提高权益回报。
7.2价值链金融方式
例：富士康公司管理
分为金融方法，经营方式。
金融方法：客户资源单边垄断，股权收购。
经营方式：供应商自行送入物流库房，堆码整齐，且成套包装。将企业不增值作业 转移给供应商。出库结算，三个月后支付6个月承兑。
金融方法：协助供应链保理 ，或提供低息贷款，但产品价格需要让利。
打包贷款：有订单，无钱生产资金，订单融资申请打包贷款，交单并委托银行收款。
卖方融资：有钱生产，无钱周转，合同融资，交货申请卖方融资，发货时申请融资，根据到货付款确认书发放贷款。
应收账款保理 ：有应收账款，无钱生产，应收账款融资。
商品融资：三方金融，质押合格证。
财务可通过金融创造价值。
7.3总杠杆系数
DTL=EBIT+F/EBIT-I EBIT=Q(P-v)-F
F为固定经营成本费用，是由资产结构决定 。
I为利息， 是由资本结构决定 。
EBIT是经营指标。控制风险需要谨慎轻资产轻负债。如果EBIT足够高，也可以忽略F,I.
7.4降低成本与增加销售量谁更有效
例：公司D,E产品单位变动成本 1元，固定成本1.8元,售价都为1.05元.年周转率为6次,盈亏平衡点为=1.8/(1.05-1)=36实际销售38件.
D公司单位成本降低1%
边贡=1.05-.99=0.06 原来EBIT=38*(1.05-1)-1.8=0.1
降本后EBIT=38*(1.05-O.99)-1.8=0.48
变动成本杠杆系数=38*0.1/ 0.1 提高38倍.
系数=(0.1+1.8)/ 0.1 提高19倍.
E公司提高单位售价1%
边贡=1.06-1=0.06
分析销售价变动EBIT变动: 销售量杠杆系数=(0.1+1.8)/ 0.1 提高19倍.
但是同质化下很难提升价格.
7.5销售价格系数，变动成本杠杆系数，销售量杠杆系数，固定成本杠杆系数
DPL=Q*P0/E0
DVL=Q*V0/E0
DQL=Q0*(P-V)/E0
DFL=FO/E0
结论:正常情况下价格杠杆系数系数最显著.当P>2V时增加销售量效果更好.当P<2V时,降低成本效果最好.正常情况下销售杠杆系数大于固定成本杠杆系数.
工作中最难确定哪些费用是V,哪些费用是F.
