文/王怜花同学
所谓求人，就是请求别人答应自己，或者替自己办事。成功的求人，大体分为三种境界。一是动之以情，晓之以理；二是软硬兼施，逼其就范；三是反客为主，成人之美。
当初楚汉相争，彭越将项羽燕西粮饷焚掠一空，惹恼了项羽，亲率大军来收拾彭越。彭越不怕别人，就怕项羽，于是缩在外黄城，督兵拒守。一连攻了几日，彭越自知难守，趁夜跑了，外黄即开门投降。项羽进入城内，怒气不减，恨百姓帮着彭越守城，将城内十五岁以上男子赶到城东，打算活埋以泄愤。这时，一个十三岁的外黄小儿挺身而出，欲说服项羽放弃残暴念头。
外黄小儿说：“外黄的百姓，受了彭越的欺压，敢怒而不敢言，天天盼望着大王来救他们的性命，他们的心都是向着你的。现在大王驾临，使百姓重见天日，可是外面却有一个谣言，说大王要把十五岁以上的壮丁全都活埋。我想大王德同尧舜，是个仁慈宽厚的人，断不会做出这样的事。而且，如果活埋了全城的壮丁，对大王只有坏处没有好处。所以请大王颁下明令，以安定民心。”
项羽一听，更来气了，说：“彭越压迫外黄百姓，那也罢了。可我领兵攻打外黄，百姓为什么还帮助彭越打我？而且即使我真杀了城内的壮丁，最多没有好处，怎么会有坏处？你说得有理，我就下令安民，否则连你一起埋了。”
外黄小儿接着说：“彭越占领了外黄，手下兵将很多，听得大王亲征，怕百姓作内应，就派亲兵把守了四面城门。百姓手无寸铁，有什么办法，能做的就是非暴力不合作而已。彭越见百姓都不帮他，这才逃跑。百姓要是真的帮助彭越守城，那么你至少还要过一段时间才能进城。哪能彭越一走，就立即进城呢？所以，百姓并没有要和大王作对。现在大王不体察民情，要活埋全城的壮丁，大家也没有什么好讲的，只好等死。不过，外黄城以外，还有许多城池，那里的百姓听说大王活埋投降的百姓，谁还敢开城门迎接你。既然降也死，不降也死，何不拼死一搏，总有一线希望。即使大王本领再大，要攻占这些地方，总要花费更大的力气和代价。这难道不是对你没有好处，只有坏处吗？”
当初项羽坑杀秦朝降兵二十万，没有人成功劝阻。外黄小儿一席话，说得项羽改变初衷，救了上万人性命，其胆识智慧足以羞煞旁人。外黄小儿上来先是一通马屁，然后说事实、摆道理、讲后果，最终成功说服项羽，但成败还在项羽，从求人的境界上讲，毕竟只算得第一层。
第二层境界，得掌握主动权。
公元前200年（汉高祖七年），汉高祖刘邦亲率大军出征匈奴，因贪功冒进，结果被困白登山。关键时候，陈平想了一计，派一有胆有识的使者，带着金银及画像一幅，求见了冒顿随军带在身边的阏氏。使者见了阏氏，献上金银，只说是大汉皇帝奉赠阏氏的，然后取出画像，请阏氏转交冒顿单于。阏氏一个女流之辈，见了金银，早就晕了一半，再打开画像一看，见是个美人儿，不禁起了妒意，忙问是什么意思。使者说：“大汉皇帝被单于所围，希望能够罢兵修好，所以把金银奉送阏氏，请阏氏代为说些好话，又恐单于不肯答应，愿意将大汉第一美人献给单于。不过美人不在军中，只好先把画像呈上，现在已派人回去接美人，很快就能来了。现在只请阏氏转达就行了。”使者接着再补一刀：“本来大汉皇帝也舍不得美人，又怕献给了单于，夺了阏氏的爱，不过是事出无奈。如果阏氏能设法解围，那就最好，美人就不献了，情愿再多送金银给阏氏。”慌得阏氏连忙说：“烦请返报大汉皇帝，尽请放心。”于是白登之围绕遂解。
陈平此计，自然是要求阏氏解围，但在阏氏看来，若不答应，大汉还会用美人去求冒顿，权衡轻重，就不得不尽心办事了。让被求者认为你有后手而不得不答应，这是求人的第二层境界。
求人的第三层境界，是明明求别人办事，还要别人感觉你是在帮他，承了你的情。
刘邦死后，吕后行为不正，与审食其私通。审食其恃宠生骄，结连党羽，势倾朝野。满朝上下都嫉恨审食其，却又都无可奈何。偏偏惠帝刘盈恼恨母后宣淫，又没法明说，就胡乱找了借口，将审食其下狱。吕后自然着急，偏偏见了儿子，抹不开一张老脸。朝中大臣本来都恨不得审食其早点死，所以几天下来，居然一个说情的都没有。审食其绝望之中，想到平原群朱建曾受自己恩惠，就密令人去向朱建求援，不想朱建一口回绝。审食其眼见最后一点希望都没了，心想只能束手待毙了。
朱建本是淮南王英布的门客，英布谋反时，朱建曾力劝英布。及英布受诛，刘邦听闻朱建曾劝过英布，就赐朱建为平原君。审食其仰慕朱建名声，曾想与其结交，朱建颇看不起审食其，没有搭理。后来朱建母亲去世，没钱下葬，审食其派人送上百金，所以朱建算是欠了审食其一份情。
朱建表面回绝了审食其的求助（这是关键），暗中却很是关切，因为人情总是要还的。朱建知道，要救审食其，吕后一条线是没法想的，必须从惠帝刘盈的宠臣处入手。
朱建选中的目标是闳孺。闳孺也是久仰朱建大名，早欲结交，听说朱建求见，急忙迎了出来。朱建简单寒暄过后，请闳孺屏去左右，说：“审食其下狱，外面传说是足下谗言所至，是真的么？”闳孺一下子进入朱建的局，大惊道：“素来和审食其无怨无仇，怎么会进谗言呢，哪来的传言？”朱建不紧不慢地说：“大家都只是道听途说，也没有定论，只是足下有此嫌疑，恐审食其一死，足下就麻烦了。”
闳孺惊得目瞪口呆，朱建继续挖坑：“足下是皇上的红人，无人不知，审食其受太后的恩宠，也是大家心知肚明的。如今大权掌握在太后手里，不过因为审食其的事涉及到私宠，太后不方便说情。今天审食其被诛，那么明天太后就会杀了足下。本来这只是太后和皇上相斗而已，足下和审食其凑巧当灾，只好一起死了。”闳孺是个明白人，一点就透：“据君高见，只要审食其不死，我也就没事了？”
眼见差不多了，朱建适时总结并安抚：“这个自然。如果足下能为审食其向皇上求情，放他出狱，太后肯定会感激足下。足下得皇上太后欢心，富贵不可限量啊。”闳孺感激涕零，第二天，便有一道恩诏，将审食其释放出狱。
朱建本是求人，结果成了闳孺的恩人，这才是求人的第三层境界。
至于保定帝以免除大理百姓盐税为条件，请黄眉僧相救段誉，从求人的境界上讲，就不入流了。
