在看这本书之前，自己一直在想一个问题，我该怎么做，才能去改变他人呢？才能将一些自己认为好的东西传递给别人。最后我发现自己的想法是错误的，我们不能去改变他人的想法和行动，我们只能去影响他人，而影响他人的唯一方法就是改变自己，让他人看到自己的努力并参与进来，一点点的去影响他人。

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当看到这本书之后自己还是满怀期望的，感觉自己发现了新大陆，自己想要的东西都在那。但看完之后，这个新大陆里确实有很多宝藏，但却唯独没有自己想要的，不过从中还是解锁了很多新的 skills —— 影响力的武器。而这些影响力的武器的威力都是巨大的，这些武器之所以有效是因为它们都是建立在人们走捷径的心理上，人们在走捷径的时候就会缺乏思考，从而就可能就会导致牟利者的出现。

1 互惠 ：给予，索取，再索取...

互惠

互惠在我们的生活中已经是非常的普遍的了，朋友之间的互相帮助，商场之间的互相合作...... 当有人（认识的或陌生人）给予了我们一些好处时，我们内心便会产生一种负债感，我们心理便会想办法去回报他人，因为我们知道滴水之恩应当涌泉相报，哪怕不能涌泉相报那也应该滴水相还，所以当他人有困难时我们一般都会伸出援手，而且我们的回报 往往会比对方付出的更多。这在生活中也是很普遍的有木有， 今天朋友请我喝了瓶水，下一次我会请朋友吃顿饭，是不是很熟悉（偷笑）。这便是互惠，而且我们也确确实实的乐此不疲的使用着这把得心应手的武器，虽然我们没有意识到我们正在使用它。当然了，这在朋友之间不会造成多大的伤害，因为我们并不是为了获取利益而去使用互惠。但当牟利者对我们使用互惠时，我们的利益便可能会受到很大的损失。

当牟利者在给予我们一些好处之后再向我们请求一些事情时，我们答应的概率就会大大提升，因为我们很难去拒绝一个给予过我们恩惠的人，哪怕对方请求一些我们可能很难满足对方的事情或者是多次寻求我们帮助，我们答应的可能性还是非常的大，而原因仅仅是对方曾经帮助过自己。

互惠原理的另一个让人答应自己的请求方式便是退让，我们首先提出一个别人极有可能会拒绝的请求，当他人拒绝后，我们在恰当的去提我们真正的请求，以此作出让步。这也是互惠原理的另外一面，如果他人对我们作出让步那么我们也应该有义务作出让步。

2 承诺和一致

承诺和一致

一旦我们我们作出一个公开的承诺，我们就会受到来自内心以及外在的压力，从而迫使我们做的任何事情都必须与我们所做的决定保持一致。即使我们所做的决定会违背了我们的利益，我们还是会保持高度一致，因为始终如一在现代社会中是饱受高度评价的（信仰、言辞和行动一致），但有的时候我们所做的决定即使是错误的，我们还是不会去更正它，因为我们心里会认为，自己在做决定之前我们已经把事情想的足够清楚了，在做完决定之后，我们便不需要再去考虑问题了，只需要去机械的执行即可，高度的和自己的承诺保持一致。

3 社会认同

社会认同

社会认同指的是当我们在进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，特别是我们要决定什么是正确的事情的时候。

如果我们看到别人在某些场合做某些事情，那么我们就会断定那样做是有道理的。社会认同和大多数影响力武器一样，它可以让我们在做事时走上捷径，但不可避免的是某些想谋取利益的人会故意制造社会认同从而来欺骗我们，比如电视中的配音笑声。社会认同一般都会发生在两种情况下，第一种就是不确定性，当我们对自己的处境不是很有把握的时候，我们往往会根据他人点行为来决定自己该怎么做。第二种是相似性，也就是说与我们类似的人的行为对我们最具影响力，因为他们最符合我们的处事特点。比如一些广告代言人的平民化。

4 喜好

喜好

当我们认识的人或者是我们喜欢的人向我们发出请求时，我们往往都会同意。但这一心理也可能会被陌生人所利用。他们可能会利用我们的朋友，通过他们之手来向我们发出一些请求，我们碍于情面也就接受了。他们甚至会想办法直接和我们建立友谊的关系

• 相似性：他们可以装扮成我们喜好的人
• 称赞奉承
• 接触和合作：对于我们熟悉的东西我们往往会更加喜爱。（熟悉的名字，熟悉的面孔…
• 关联：当他们尝试向我们发出请求时，他们可能会把自己想要请求的事情和一些好的事情产生关联从而让我们往好的方面去想。

5 权威

权威

普通人愿意将所有的痛苦都施加在他人身上。这样做的原因可能仅仅是受到了一些权威的影响，这便是人们所拥有的权威的责任感，这种责任感在家庭、学校、社会中无处不在。有时我们可能会盲目的去相信一些权威并对此深信不疑，因为我们可以省掉思考的时间。但这样做的一个重大bug就是我们过多的去依赖权威，以至于听到权威我们就会认为其是真实可靠的，可能这个权威并没有什么实质，只是简单的暗示了一下我们。这也就是说一个普通人通过对自己的包装瞬间就可以成为权威人士。

6 短缺

短缺

去爱一样东西的方法之一就是意识到它可能会失去。短缺原理就是说当我们感到或者是他人刻意制造出某件东西的短缺现象时，我们对该事物的重视程度就会变大。与其是渴望获取，我们更是害怕失去。短缺也分为数量上的短缺和时间短缺（如设定截止期限…）。短缺原理之所以这么强的力量来源在于，和大多数影响力武器一样，它相当于一种捷径，难得的东西往往比容易得到的东西宝贵（人们不需要去过多的思考便可以得到正确的答案）。另一个力量来源于，当机会变的难得时，我们也就失去了自己已经获取到的自由，这是一件非常痛苦的事。

在这个信息爆炸的时代，当我们在做决定的时候会往往会显得非常急促，我们可能为了提高做事效率，或者是精力有限，从而在考虑事情的时候我们仅仅考虑了所有相关信息中最具代表性的。当我们选择走这条捷径的时候便会显得和低等动物一样只会作出机械性的反应。这也就可能会被有心者钻空子（利用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺原理），所以如果我们可以很好的认识这些“武器”的原理，我们便可能会逃过一劫，当然了，武器都是双刃剑，且用且珍惜。