2017年5月12日（连续第86天总结）
今日目标完成情况：
1:俞敏洪 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：创业前应该像俞敏洪那样先在行业里打工，做到三个积累，积累客户群积累行业经验和积累投资，如果创业开门，才开始积累客户群和行业经验，那就是拿着自己的投资去摸索，是一种事倍功半的做法，实不可取。
提问：
1创业的本质是什么
2创业需要具备什么条件？天时地利人和、自身、竞品、消费者
3:如何选择一个行业利于人脉积累和客户群
如何在最短时间内了解一个行业并成为半个专家
如何在借鉴线上线下资源，同事领导如何愿意教导你了解行业的游戏规则和专业知识
4从目标细分法分析，创业分成几个阶段，横向目标是什么，纵向目标是什么
5从目标细分法分析，创业的纵向目标如何制定一个可量化可立刻执行出结果的目标
6从目标细分法分析，创业的纵向目标如何制定每一次行动的具体可实操方案，如何进行层层细化
7如何在实践过程中不断制定新的目标并进行实践。做到重复+先易后难+不断提升
8从目标细分法分析，创业的横向目标如何制定，如何使用逆向推倒
9从单爆思维做分析，每一个阶段，什么才是你最主要的发力方向和必须集中全部力量进行重点突破的？前期：客户基数、客户转化率、客单成交量？
10从单爆做事做分析，如何做到不满足现状，每天一个小提高
11从单爆作分析，如何控制自己的欲望，集中火力攻克一点，直至实现全线突破
12从单爆作分析，创业过程中如何不知疲倦反复执行不断进行提升
13创业从自己作分析，有什么标准去评估自己的优势劣势
14创业从自己做分析，我有什么周边资源可以进行借力的？线上市调线下同行亲朋好友竞品消费者
14创业如何进行学习借鉴，借鉴什么，我借鉴如何进行细分规划，进行每个点的突破
15创业从竞品作分析，竞品的优势劣势以及存在问题是什么？地理位置人流口味店面装修16价格外观设计服务定位准入门槛
17创业从消费者做细分，购买力、消费心理、购买习惯、群体喜好
18创业如何先设定前期的管理售前售中售后制度培训制度
19创业如何做好增值服务，增值服务有什么标准，如何花小钱办大事
20创业如何降低消费门槛
21创业如何进行人情
22创业如何满足客户需求
23创业的商业模式是什么
24创业的定位是什么
25创业的投资如何进行划分投资划分，有什么标准，每一阶段怎么投放
26创业的营销如何进行，目前如何做策划广告促销转介绍口碑媒介，哪些方式可以组合使用，而且还最大化推广
27创业的价格如何做细分，如何确保性价比
28创业的最大问题是什么
29创业前的每一个子分析的项目中最大问题是什么，如何进行分析寻找突破口
30创业前我需要做好什么：做人做业绩成为行业小能手
31创业前如何确认自己进入的行业值得自己付出全部精力：我糊弄工作，工作就糊弄我，生活就糊弄我
32创业前我如何进行自我有效管理，如何提高自己的能力，如何激发自身优势到极致，如33何进行文化包装讲好一个故事
34创业前我如何动态的把握行业命脉以及相关合作行业的相关命脉：国家政策、区域政策
35创业前我如何动态的把握客户群的流动以及新客户的档案更新，如何整理归纳
36创业如何选择行业以及切入点
37创业如何进行团队管理
38创业的投资以及现金流如何管控
39创业的心态如何把控。
40创业的成功几率那么低，如何把握好每个环节
41为什么要创业，为什么要这么做，你成为销售高手了？你创业过程中出现的每一个阶段性目标与结果的对比如何，为什么会出现这样的结果，当初为什么会这么做？你如何进行复盘，你如何策划下一阶段的工作
42创业的目标是什么，分阶段的目标是什么，每个人的工作目标是什么，其工作内容是什么，每个人要实现什么样的结果
43每个工作目标的制定谁来参与制定谁来负责执行谁对结果负责，如何进行分工，具体如何实施要做什么指导和培训
44创业的每个阶段的目标时间什么时候开始，什么时候截止，什么时候开展工作
45创业的每个目标的工作细节在哪里开展室内户外还是野外，工作范围如何定义
# 46创业的每个阶段的目标如何做，用什么方法做，如何实施，实施流程是什么，每一步该怎么做，能不能做成一个表格每个负责任和执行人员都明了进度
47每个目标的费用如何管控，预计会是多少钱，是不是要明确申请流程，会不会耽误工作，是不是会引起人员反感
48实施目标的可用途径有哪些，谁来做方案，方案包含哪些内容，谁来制作方案，方案是否经得起推敲，是闭门造车，还是贴合实际，制定方案者市调过？如何市调的，线上线下同事同行，市调到什么程度，他站在什么角度制定方案的，了解过消费者具体执行者的接受度？
49制定方案的目标可以可视化？登门槛了？是否在可执行人执行得可量化可立刻执行出效果
50还缺乏其他考虑因素？如何补充？
二：今天到底学到了什么
创业需要有优势包含有行业经验、客户群、资金优势、推广优势、团队优势、货源优势，如果创业首先要在某个行业做细分领域的客户积累、行业经验、资金积累；现在很多人是为了创业而创业，没有做到行业经验的积累以及了解行业的游戏规则和潜规则，行业的管道也没有摸清摸透，因为朋友或者亲戚的邀约就一头砸进去了。创业需要慎之又慎，创业风险高，没有市调到极致和整合聚焦可用人财物还是需要再打磨打磨一下自己的。
三：学以致用：今日网上了解企业，喜欢的没经验，我应该先选择登门槛，先市调，上门，免费试用再入职。
四：自我鼓励：今天我很棒，给了自己100个鼓励，送给自己100个微笑，保持微笑，心情也不错。
五：明日目标
1:俞敏洪 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
