做好这方面的工作，不仅可以提高产品销售的针对性，找差异化的做法，也可为客户提供增加服务，我们都知道，见到客户是不讲对手的不好的，这是因为没有信任感，客户站着对方会比较反感，但是当建立了舒适感和信任感时，客户是巴不得想听听我们高手对于竞品的分析，我们要分析清楚竞品的优劣势在哪，我们的优劣势在哪，但是一定要是客观的，这样就为客户购买提供了依据，另外一方面，客户也对于我们产品充满信心，给了客户充足有力的论证他的选择是对的，不论是对同事还是老板，他都会说他的选择是非常明智的。那什么是优势，什么是劣势，什么事主要问题呢。
优势包括：有利的竞争态势，充足的财政来源，良好的企业形象，技术力量，规模经济，产品质量，市场份额，成本优势，广告攻势等。劣势包括：设备老化，管理混乱，缺少关键技术，研究开发落后，资金短缺，经营不善，产品积压，竞争力差等。主要问题：出现新的竞争对手，替代产品增多，市场紧缩，行业政策变化，经济衰退，客户偏好改变，突发事件和优劣势对比的产生的重要问题。那如何找出哪些是真正的竞品呢。
要分析哪些是竞品，利用细分法可分为横向竞品和纵向竞品，纵向-目前并不交集，没有竞争，对手可以增加一些附加产品或者新的功能出现杀进市场，这类产品称为潜力竞争对手，不得不妨。橫向-和我们拥有同意客户群的对手就是竞品。分为直接竞品和间接替代品。如佳洁士牙膏是首选，后面的黑人牙膏就是直接竞品。如果不选择牙膏，嗽口水就是间接替代品。这些都是我们考虑竞品的方向。那么找到竞品如何分析竞品的优劣势呢。
竞品分析就是找出不同的，像游戏大家来找茬一样，只有通过对于错，好与坏的时候才可以找出问题，根据主要问题和分析结果再进一步分析提问，得出最终结果，就想手机和汽车的优劣势对比表一样。重要一条就是做记录，分析出竞品的方方面面，分析归纳整合竞品的策略和找到优劣势，并得出形成的原因。根据这个结果，再找出差异化，找出我们的优势和增加点，结合市场找出可实现的措施，并根据各项措施进行目标细分得以执行。通过报表和冠军级市调是进行分析竞品的基础，花多少时间也不为过。
